第一千九百二十一章 反击举措

谈判散场不过短短两日，京城好几家报纸的社会新闻版面，就刊出了这场商业洽谈的新闻。

由于千事北极熊的公关部准备充分，礼品、车马费、通稿思路，采访素材，都提前送到记者手上。

大部分报道的基调，从根子上就偏向他们。

标题写得很温吞，内里的叙事却暗藏偏向，通篇截取谈判现场的片段，只讲一半事实。

报道里把千事北极熊塑造成锐意改革、引进外资、升级产业的先行者。

文章称合资企业淘汰老旧生产线，是顺应时代产业升级的必然选择，企业拿出九五折优惠，已经拿出十足诚意。

笔锋一转，落笔写术德集团，便换了一套口吻。

文字刻意隐去旧供货合同、本土汽水停产的前因，也不提北极熊汽水和千事可乐汽水的巨大成本价格差距，只片面描述：术德集团依仗大额采购订单，固执地要求厂家继续生产落后老旧产品，不肯接受新产品，不愿承担合理的市场涨价，一味死守低价，试图逼迫合资企业妥协。

几篇报道串联在一起，读者看到的故事就变了味道。

此时的大众尚且还不了解背后外资雪藏本土品牌、生产线关停的内幕，只从报纸字里行间得出一个简单印象。

术德集团财大气粗却十分吝啬，只想压低成本占便宜，阻挠工厂现代化改造。

流言顺着报纸版面、街坊闲谈，一点点蔓延开来。

有人在饭局闲谈，摇头点评。

“这个术德集团怎么回事？摊子铺那么大，挣了不少钱，却连饮料涨价都不肯接受，一门心思抠成本？”

还有体制内相关单位的人看到报道，私下闲聊，也生出误解。

觉得宁卫民旗下这家民营企业，格局太小，不愿接纳对外开放带来的产业革新，抱着老东西不肯放手。

“术德集团是重文区比较看重的哪家民营企业吧？北极熊不也是重文区的厂子嘛？办事儿怎么能这么斤斤计较呢？为了几个钱，竟然不顾大局，和区里重点扶持的合资企业也起了冲突。他总不至于真要起诉，逼着让北极熊赔偿吧？那不等于打区里的脸？”

甚至有普通市民看了新闻，跟着附和。

不少京城人原本还惦记着北极熊汽水的味道，可读了报道，也同样产生疑惑。

有不少人认为，莫非真是术德集团太计较，不肯接受正常的市场调价，才闹到谈判破裂？

现在可乐多时髦啊？何必老抱着过去的橙味汽水呢？何况也有美年达啊？味道不也差不多嘛？

为此，术德集团的客服电话，开始接到不明就里的问询，夹杂着几句指责。

鸿兴楼、青云阁的熟客就餐时，有些人也会随口提起报纸上的新闻，半开玩笑半认真地问店里经理。

“你们上级单位是不是太抠门了？人家厂子更新设备，涨点价钱不是理所应当吗，何苦闹上谈判桌？何况我们家孩子也喜欢喝可乐。咱们这儿的北极熊汽水就是再好，那也得多几种口味不是？再说了，咱跟美国人合资，那厂子不也是咱的了。你们上级单位老强调需要本土汽水，实在没什么必要。”

门店经理和负责待客的堂头，都是有苦难言。

真相复杂，一两句话解释不清，贸然辩驳，反倒容易被当成辩解托词。

集团公关部紧急草拟澄清说明，只是媒体的话语权大半已经偏向千事北极熊。

对方先发的报道已经抢占舆论先机，大众先入为主，后续的澄清文章，版面小、阅读量寥寥，效果实在不佳。

说真的，虽然舆论的伤害，看不见摸不着，却实实在在存在着。

合作伙伴心里生出迟疑，潜在合作方观望犹豫，集团辛苦多年经营的良好商誉，都在刻意引导的舆论浪潮里，无端受损。

幸好早年宁卫民办书展，筹备模特大赛，在媒体圈儿里还有一些人脉。

他还能找着一些有身份人出面干预一下，或者让一些媒体记者替术德集团说几句公道话。

幸好他和地方电视一直有着紧密的合作，还能利用电视媒体替术德集团发声澄清。

否则他有再多的钱，也很难去扭转已经成型的负面观感，及时制止这种不负责任的名誉伤害。

不过话说回来了，即便如此，宁卫民也没法吃下这个哑巴亏，咽下这口窝囊气去。

在这件事儿上他自认几方已经仁至义尽，没有任何过错，却遭到对方如此的羞辱和算计，那他自然不能白白挨打，必然要采取报复行动。

这不是他小气，而是别人太欺负人了。

他当然不是个爱惹事的人，但事儿来了他也不怕事儿，

所以为此，他专门召开了一次董事会来统一思想，来讨论具体对策。

1994年  5月  15日下午，京城皮尔卡顿大厦  B座  19层，术德集团总部的大会议室里静得能听见中央空调微弱的嗡鸣。

董事长秘书秦军手里攥着干净抹布，弓着腰，一寸寸擦拭椭圆形长会议桌的漆面，擦得油光锃亮，灯管的倒影在桌面上微微晃动。

他沿着座位依次摆放物件，每一个席位前摆一瓶矿泉水，一只厚实的玻璃烟灰缸，旁边码好白纸、钢笔。

九十年代开高层闭门会，烟几乎是标配，一屋子负责人谈上几小时，会后烟灰缸铁定堆满长短不一的烟蒂。

下午两点半，参会的十几位股东与业务负责人陆续走进房间。

皮鞋敲打水磨石地面，脚步声错落交织。

有人进门先拉过椅子落座，指尖反复摩挲烟盒，眉宇间沉甸甸的。

千事北极熊谈判受辱、媒体舆论颠倒黑白的事，这两天早已传遍集团上下，这次会议的目的也早已告知，每个人心里都憋着一股闷气。

宁卫民坐在长桌最顶端的主位，一身深色定制西装，脊背挺直，神色看不出喜怒。

等到最后一人落座，秦军轻轻合上会议室大门，隔绝外面走廊的人声。

宁卫民才缓缓抬眼，目光慢慢扫过在座每一张面孔。

“今天召集各位过来，只谈一件事。咱们术德派出去的谈判代表，在前几日的谈判桌上，被人当众羞辱，被精心设计着戏弄了。”

他声音不算高昂，却沉稳有力，一字一句落进安静的房间。

话音落下，会议室里立刻掀起一阵压抑的骚动。

有人手指猛地攥紧打火机，咔哒一声轻响。

“千事北极熊，也就是北极熊和千事可乐合资成立的新公司，从一开始就没把我们放在对等的位置上。提前布好圈套，邀约记者进场，谈判结束之后，又动用公关资源操纵媒体，颠倒黑白。在报纸上把我们塑造成贪小便宜、死守低价，阻碍产业升级的商人。”

宁卫民指尖轻轻叩击桌面，语气一点点沉下来，裹挟着一丝不易察觉的惋惜。

“但这件事的本质，远不止一次供货纠纷。这不是简单涨价、断货，这是外资蓄谋已久的围剿。他们打着合资引资的旗号，拿下本土汽水厂的控股权、商标、深耕几十年的线下渠道，转头关停本土生产线，雪藏国货招牌，再借着本土铺好的网点倾销洋饮料。”

“如此一来，很快他们就能瓜分我们本土的饮料市场。可惜当初促成这场合资的人，还有京城寻常百姓，大多看不透美国人这份狼子野心。所有人只看见招商引资光鲜的外衣，看不见咱们本土饮料品牌正在被一口一口蚕食。”

坐在侧边的洋酒行沙经理听到这里，胸腔里积压的火气再也压不住，“啪”地一掌拍在桌面，身子猛地往前倾，脸颊涨得通红，满是义愤填膺。

“宁总！白纸黑字有旧合同！直接起诉！走司法程序，跟他们打官司，一定要讨回公道！这事咱们站理，这里又是咱们的地盘，还真能让他们给咱们欺负了不成？”

不少人跟着点头附和，会议室里瞬间燃起同仇敌忾的情绪，有人低声附和。

“对，法庭见，看他们怎么抵赖！”

宁卫民轻轻摇头，冷静的目光扫过众人，一盆冷水缓缓浇下。

“这条路走不通。对方手里那份合资资产交割合同，具备完整法律效力。旧供货协议的权责主体，在改制前的老北极熊。就算我们起诉，被告也只能是已经注销改制的老厂。我们不缺这几个钱，但一旦打起这场官司，变成内资企业互相追责，区里主管部门第一个就要感到棘手为难。”

他看着众人脸上错愕不解的神情，继续缓缓解释，语气带着无奈。

“而这，恰恰是千事可乐最期待看到的局面。我们内部互相拉扯、内耗不休，美国人就坐在旁边冷眼旁观，等着看笑话。我们要对抗的是外来资本，不能掉进他们预设好的陷阱。”

众人脸上的激昂一点点褪去，取而代之的是沉沉的无力。

广告公司负责人赵大庆眉头紧锁，指尖无意识地揉搓着手中的记事本，思索半晌，抬头提出另一条思路。

“宁总，那咱们换个打法。直接去区里申诉，当众把美国人吞并国货的阴谋摊开。主动打舆论战，宣扬民族品牌的价值，把全部事实摆在主管单位面前，请区政府出手纠正这件事！毕竟这是国内，区政府不向着咱们，还能向着外人不成？”

宁卫民依旧缓缓摇头，眼神带着考量。

“不，不妥。因为合资协议早已签署落地，木已成舟。这么做，伤不到大洋彼岸的千事母公司分毫。只会让当初牵头推进合资项目的主管部门颜面难堪，负责促成这个项目的人也会记恨我们。你要这么干，还真能让区里不待见我们，我们的目标是反击外资，不是和地方主管单位结下死仇。这一招，说到底是投鼠忌器，属于自相消耗。”

会议室瞬间陷入沉寂。

烟雾从点燃的香烟里袅袅升起，在日光下缓缓散开。所有人面面相觑，心里堵得难受。

对方仗着资本和合同步步紧逼，羞辱我们、歪曲舆论，可起诉不行，向上申诉也不行，处处都有掣肘，一身力气无处施展。

负责餐饮板块的杜阳侧过头，凑近身旁的潘龙，两个人压低声音，交头接耳商量了好一会儿。杜阳抬起头，神色带着试探，开口建言。

“宁总，如果刚才说的路子都走不通，那不如干脆换掉供货商。咱们采购汽水和雪糕，没必要吊死在千事北极熊这一棵树上。京城周边还有不少中小型本土冷饮厂，规模不大，但沟通灵活，愿意按需生产。实在不行，我们甚至可以联系可口可乐采购。千事与可口可乐本就是死对头，咱们术德集团采购体量巨大，一旦全面撤出千事的供货体系，足够让他们狠狠肉疼一阵。我们只要提前储备库存，扛住短期阵痛就行。”

快餐业务负责人沈存正在陪邓天后度蜜月，他本人没能到场，由副手代为参会。

不过这名副手也不是庸才，他坐直身子，微微欠身，居然补充了一条容易被忽略的线索。

“宁总，我补充一点。大家别忘了，肯塔基，还有新开不久的必胜客，全都隶属于千事可乐旗下的餐饮体系。饮料和线下门店相互导流，是他们最重要的商业布局。倘若我们打算反击，从快餐赛道寻找突破口，说不定能攻其不备，打在他们的软肋上。”

宁卫民静静听完两条提议，眼底掠过一丝赞许，微微颔首。

“你们刚才的思路的确有可取之处。更换供应商，利用两大洋饮料巨头的竞争制造博弈空间，再瞄准他们餐饮板块联动的短板，都可以纳入备选方案。但这些，都只是被动防守。”

话音落下，全场所有人的目光齐刷刷聚焦在主位，屏息等待他接下来的打算。

宁卫民坐直身体，声音沉稳厚重，抛出一个足以震动全场的决定。

“防守，永远解决不了根本问题。当年他们借着合资，挖空北极熊的根基。那如今，我们反过来，挖北极熊的墙角。我决定，自建一家汽水冷饮公司。”

“把当年北极熊被分流下岗的老师傅请回来，找回原汁原味的老配方，自建生产线，打造属于术德自己的本土汽水品牌。不靠任何外资，自力更生，正面走上市场，和千事可乐硬碰硬打擂台。我不但要不从他们手里买东西，我还要抢他们的市场。”


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