第4337章 东南桠三国杀

离开港岛，第四站，狮城。

狮城虽小，却是整个东南桠的经济中心，也是星瑞资本东南桠总部的所在地。

乌节路，一栋顶级公寓楼的顶层，就是白兰的住所。

公寓可以俯瞰整个滨海湾，客厅整面落地窗外，金沙酒店的船型屋顶在夕阳下泛着金光，更远处是繁忙的海峡。

李睿正在欣赏风景，门开了。

白兰推门而入，把高跟鞋踢在玄关，光脚踩在大理石地面上，快步的跑向李睿，一头扎进他的怀中。

今天的白兰穿着香奈儿白色套装，长发挽成发髻，在外面精明强干，一见到李睿就马上变成了小鸟依人的模样。

“对不起，让你等了这么久。”白兰轻声道，“淡马锡那群老头子太能磨人了。”

李睿笑着抚摸她的秀发道:“谈得怎么样？”

“原则上是谈妥了，淡马锡会加入这次的财团，一同进行融资。”白兰道，“不过他们害怕风险太大，东南桠互联网市场现在太热了，他们认为估值有泡沫。”

“热才好。”李睿揽着白兰的纤腰一起坐下，面对着窗外的夕阳，“越热，我们的牌越值钱。”

早在数年前，李睿就已经在东南桠进行了多个布局。

当年通过陈偶认识李晓冬之后，星瑞资本就投资了GARENA，也就是如今的SEA。

等白兰入主东南桠之后，又先后参与了GOJEK和Tokopedia的融资，分别持有两家公司15%左右的股份。

相当于如今东南桠的互联网三巨头SEA，GOJEK和Tokopedia，都有星瑞的资本背景。

李睿和白兰卿卿我我的一阵子，才说起正事。

聊到SEA的财报，白兰显得忧心忡忡。

去年SEA的总营收43亿镁元，同比增长182%，但净亏损11.3亿镁元。其中游戏业务贡献了62%的营收，电商平台Shopee占36%，数字金融SeaMoney还处于烧钱阶段。”

SEA已经于2017年上市，目前股价42镁元，市值180亿镁元。星瑞资本直接持股8.7%，通过关联基金持有12.3%，合计21%，是除了创始人李晓冬之外的第二大股东。

其实SEA的主要业务一直在盈利，只是阿狸支持的LAZADA进入东南桠之后，SEA旗下的电商平台Shopee为了保住市场，和Lazada进行了旷日持久的价格战，每月补贴超过2亿镁元，这才导致亏损。

SEA的游戏业务增速也放缓，太过于依赖几个款爆款游戏，缺少如同兴睿游戏一样的产品线。

李睿笑了笑道:“SEA的发展其实不必担心，它的底子是三家公司里最好的，其实只需要三招，就可以扭转局面。”

“哪三招？”白兰眼睛发光。

“第一，游戏业务转型。”李睿说，“SEA在过去几年一直靠改编兴睿游戏的爆款游戏，几乎没有自研能力，应该尽快孵化或收购新的游戏工作室，目标绝对不能只是依靠兴睿游戏来生存，而是要做充满东南桠文化特质的独创游戏，并且开拓电竞，赛事，直播和衍生内容。”

白兰点头道：“我前阵子和李晓冬聊过，他也是差不多的想法。”

“那就让他继续推进下去。”

“第二，Shopee的补贴不能停，但要聪明的补。”李睿继续，“不要在每个品类都跟LAZADA搏命，要找出几个重点品类进行补贴，比如美妆，3C和母婴这三个品类复购率高，容易形成品牌忠诚度，可以加大补贴力度。还有，物流才是电商的核心竞争力，一定要在爪哇和南越建海外仓，把物流时效尽可能的缩短，提升用户体验。”

“第三呢？”

“SeaMoney要加速。”李睿说，“李晓冬想做东南桠的蚂蚱金服，方向没错，但进度太慢。SEAMONEY是时候介入DSB了，先在吕宋和爪哇试点跨境汇款业务。”

顿了顿李睿又补充了一句：“这次我去岛国，和真美谈过了。接下来RING的社交体系资源，以及RINGPAY支付系统，将会向SEA开放，双方共享资源。”

白兰有些雀跃：“那真的是太好了！RING是东南桠第一受欢迎的应用，资源互通的话，会让SEA获得更大的战略空间！”

除了SEA以外，星瑞也对东南桠两大新兴互联网巨头GOJEK和Tokopedia进行了投资。

白兰先介绍了GOJEK:“这家公司现在估值100亿镁元，业务线铺得很开，类似于国内的镁团，主打业务包括出行、外卖、支付、物流、甚至电影票。创始人纳迪姆是连续创业者，野心很大，不过他们内部管理有些混乱。”

“GOJEK的优势是本地化。”白兰继续道，“GOJEK在爪哇市场的渗透率是75%，摩的打车业务每天订单超过500万单。这是他们最深的护城河。”

“但他们在往外扩张时遇到阻力。在南越被Grab压制，南太市场打不开，在大马的进展缓慢。”

接下来白兰又介绍了Tokopedia，这家公司采取轻资产模式运营，这是他们的优势也是劣势，因为缺少自营的物流体系，非常依赖第三方快递公司，电商品类以中小卖家为主，假货问题非常严重。

按照白兰的说法，东南桠这几大巨头如同上演一场三国杀，彼此竞争之余，还要面对诸如亚马逊和阿狸之类的外来巨头的竞争，而且东南桠国家太多，每个国家的文化信仰和风土人情各不相同，每个国家对于互联网公司的态度和接受度也都不同，业务开展起来非常复杂繁琐。

白兰来东南桠将近两年时间，一直都在梳理各种纷乱复杂的关系，进展很多，面临的问题也更多。

“你辛苦了。”听完白兰的汇报，李睿温柔的说道。

白兰依偎在李睿怀中道：“这好像是你对我说过的最多的一句话。”

“是吗？”李睿讶道，“这是不是说明，你总是帮我做脏活累活？”

白兰轻声道：“我喜欢为你做这样的事情，能替你解决麻烦，让我感觉自己很有用。”

“你这傻姑娘。”李睿拥着她，只觉得软玉温香，忍不住的亲吻下去。

“还没说完正事呢！”白兰挣扎道。

李睿却道：“等会再说……”

白兰抵挡不住，只能任由李睿轻薄。

夕阳的光透过玻璃窗，洒在两人身上。

李睿得逞之后，心情愉悦，脑海清明，开始给东南桠这场三国杀定调。


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