第4338章 三国归晋

“是不是该继续了？”白兰慵懒的缩在李睿怀中，手指轻轻的在他胸口写字。

写的应该是“我爱你”。

“GOJEK和Tokopedia的很多业务都是重合的，你觉得他们谁更有潜力？”李睿问道。

“潜力的话？其实我觉得他们差不多，各有优势，谁胜谁负都不奇怪。”白兰道。“两家都在做的外卖和支付业务，重叠非常严重，也是竞争最激烈的部分。而且他们也都有其他的竞争对手，比如出行领域的GRAB和UBER，还有主打外卖业务的FOODPANDA。”

李睿道：“你不觉得，他们很像当年的星瑞出行和快滴吗？当时打的天昏地暗，后来还不是握手言和甚至喜结良缘？”

白兰愣了一下，立刻就明白李睿的意思了：“你是说……让他们合并？”

李睿道：“没错。”

白兰喃喃道:“两家公司估值加起来超过150亿镁元，合并涉及太多利益方……”

“他们会理解的，事实上，我觉得他们应该都在等待这个机会。竞争不是无限的，这样打下去，无论是GOJEK还是Tokopedia都不可能一统市场，互相竞争下去只会杀敌一千自损八百，最后被趁虚而入的竞争对手一一消灭。”李睿道，“我想，两家的高管也好，投资人也好，都在等待一个合适的机会。你以星瑞资本的名义，分别找Tokopedia的帕特里克和Gojek的纳迪姆谈，询问他们的意见。告诉他们，如果两家合并，将会打造一个集电商，物流，支付和出行为一体的超级生态平台。”

“Tokopedia需要Gojek的物流网络，Gojek需要Tokopedia的商户资源。两家合并后，可以形成闭环，用户在Tokopedia下单，商家用Gojek发货，用户用GoPay付款，还可以用Gojek的打车券去线下消费。”

“听起来很美好。”白兰说，“但执行起来难度极大。两家公司的文化、团队、股东结构都不同。”

“所以需要星瑞做中间人。”李睿说，“我们既是两家公司的大股东，又是东南桠最重要的战略投资者，有这个话语权。”

白兰道：“你说的，确实有可行性。”

李睿道：“合并之后，两家可以联合分割市场。未来GOJEK主打爪哇市场，把摩的打车做的更安全，更便宜和更智能，还可以继续维持外卖业务GoFood的品牌，和本地餐饮品牌深度绑定，做独家合作。此外GoPay要成为东南桠的支付贝，和RINGPAY形成支付领域的双保险，不只做支付工具，要做理财、保险、信贷。”

“南越和南太这些市场，就交给两家合并之后的新品牌去做，把两家的优势形成合力，才能在打车层面对抗GRAB，在外卖方面对抗FOODPANDA。”

“白兰，东南桠互联网的终局不可能是一家独大，这是一块肥肉，国际巨头肯定会陆续瞄上这里，必须尽快确立市场地位，所以我们之前分散投资的养蛊策略不能再继续了，让他们强强联合势在必行。”李睿道，“未来SEA专注游戏和电商，GOJEK专注出行和本地服务，GOJEK和Tokopedia合并后的公司专注电商物流一体化和金融。三家各有侧重，又通过星瑞的资本纽带和RINGPAY支付系统形成协同。”

白兰思考片刻:“合并之后，星瑞的战略目标是不是有所变化？”

李睿笑道：“当然有变化。第一，两年内推动合并，助推合并后的企业在纳斯达克上市。第二，三年内让SEA的Shopee实现盈利，股价翻倍。接下来，星瑞通过云计算，人工智能和新能源这些领域，间接成为他们三家的服务商，从股权和服务两方面获得战略收益。”

白兰深吸一口气:“你这盘棋，下得真大。”

大就对了。

“那他们合并之后，和SEA的竞争怎么办，总不能把他们三个全合并了吧？”白兰道，“就算投资人愿意，估计东南桠各个国家也不会同意。”

“哈哈，那当然不可能合并。”李睿也乐了，“那不就成三国归晋了，哪个国家也不愿意看到这种垄断整个东南桠的企业存在，所以适当的竞争还是必要的。”

“就像瑞信，RING，WHATSAPP和KAKAO的竞争一样？”白兰笑眯眯的问。

李睿道：“没错，竞而不争。大家各有发力点，SEA的主要业务还是游戏，金融和电商。GOJEK和Tokopedia则是朝着一站式超级生活服务平台的方向进化。打个比方，SEA发展到最后，可能会成为一个企鹅加淘贝的综合体，而GOJEK和Tokopedia则会变成镁团加大黄蜂加拼夕夕的平台，他们有业务重叠互相竞争的部分，但更多的是分庭抗礼，各自经营自己优势的一摊。这才符合星瑞的战略利益。”

顿了顿，李睿微笑：“如果他们不争，还要星瑞有什么用？”

白兰懂了。

刚刚白兰说李睿这盘棋下的大，只是一种感慨，现在才深深的意识到，其实李睿一直都是个深谋远虑的棋手，别管是铧国的企业，镁国的企业，还是东南桠的企业，其实都是李睿棋局上的棋子，他的棋局何止是大，简直是野心勃勃，囊括七海！

回想起两人第一次在售楼处见面，白兰还只是一个只能捡别人不要的客户的小小售楼员，李睿也只是个骑着电动车来看房的“劣质客户”，那时候的他们大概都想不到，未来的人生会有这么多的交集吧？

白兰轻声道：“我现在忽然很害怕。”

“怕什么？”李睿问，“压力很大？”

“不是……我是在后怕，如果当时没有遇到你，如果没有跟随你创立星瑞，我现在会是什么样子？”白兰喃喃道。

其实李睿也有些好奇，他生命中的这些女人，有些人前世的命运李睿是知道的，比如杨菲儿，比如唐诗，比如霉霉，比如小泰勒，比如肯豆儿和达达里奥，还有詹妮弗，她们都是光彩照人的大明星，就算没碰到李睿，也依然会有不错的人生。

可另外一些人呢？

叶冰凌被迫嫁人，遭受家暴，郁郁寡欢，这李睿是知道的。

鬼头桃菜偶像当不成下了海，成为家喻户晓的老师，到底是幸运还是不幸，谁知道呢？

松井玲奈继续当她的小偶像，没有大红大紫，却也算是一路顺畅。

俞娜留在镁国，以她的能力，应该也过得不错。

秦意也去了镁国，跟李睿隔着大海，过上了安稳的日子。

李富贞失去继承权，守着爱宝乐园做她的名媛，不知道她是否甘心？

林世灵回归大象，重振家业，跟影帝谈恋爱，是否还恨着李在龙呢？

林允儿一直做她的朝岛偶像门面。

伊万卡达到人生巅峰，又急速坠落，依然是全世界的焦点，但她会否后悔当初的选择？

陶园园呢，她会不会嫁给某个门当户对的三代，还会不会玩各种花样？

陈青莲呢？白兰呢？姚思璇呢？

还有星瑞那么多的高管，他们的人生会如何？

李睿不知道，或许未来会有一些番外的故事，讲述他们在另外一个平行宇宙的命运？


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