第一千二百四十二章 现在能好好说话了吗？
这些日子，李天明忙着幸福里小区拆迁的事，天满他们这边也没闲着，经过这段时间和蒂森集团的反复拉扯，总算是将1080高炉的技术协议基本上敲定了。
当然，也只是一个大框架，涉及到具体的配套设施，还需要继续接着谈。
毕竟这次的交易是总包方式的，其中所涵盖的设备，单单是技术材料都能装一车。
“技术这方面我不懂，你们拿主意就行了。”
李天明简单翻看了一下，这都是中文版的。
等到正式签订协议的时候，还会有德文、英文版本的。
到时候，一个词汇所表述的含义，都要经过反复讨论。
所以说，做国际贸易没那么简单。
外国人可不是慈善家，他们来中国为的是赚钱，真当人家是来帮中国人民搞建设，发展经济的？
“680冷轧中宽带生产线，还没开始谈？”
天满忙道：“最近这两天，一直围绕着冷轧，还是热轧进行讨论，弗兰克那边……”
“关于这个不需要讨论，既然买，就要买他们最先进的技术，明天谈的时候，直接了当的告诉他，现在的中国不是10年前，还把他们落后的东西当成宝。”
当初李天明随团去德国采购轧钢生产线，那个时候，即便是在欧洲几乎要被淘汰的设备，他们也得当成宝贝淘换回来。
可就算如此，还要被外国人层层设卡，反复刁难。
今时不同往日，经过十余年改革开放的积累，现在的中国已经有底气在谈判桌上提正当要求了。
如果说以前，西方人对于中国市场具备的潜力还存疑的话，经过这十多年，发生在中国这片土地上翻天覆地的变化，已经让他们清楚的认识到了中国在国际市场中占据着的重要地位。
“另外，告诉弗兰克，蒂森集团并不是我们唯一的选择。”
他们之间的交易很快就会引起别人的注意，蒂森集团继续这么拖拖拉拉的，是在给别人可乘之机。
东瀛的新日联，德国的西马克，甚至于美国的卡内基。
李天明相信，他要是将这次的总包订单抛出去的，这些大型冶金设备集团肯定会感兴趣。
有机会进入中国的冶金行业，占据这么一个庞大的市场，同时还能借此为一个国家的战略资源行业重新制定标准。
这么大的诱惑，谁能不动心？
“李总，关于适用标准……一旦我们全面倒向蒂森的行业标准，对我们企业，甚至于国家都是非常不利的。”
董立桐说出这番话的时候，还一副忧心忡忡的表情。
“董工！咱们现在要的是他们的技术，只要技术到手，并且被咱们给吃透了，就该轮到他们学会如何适应中国了！”
“李总的意思是……”
李天明笑道：“关于这一点，你问天满就知道了。”
天满当即便把海尔厂是如何改造利勃海尔集团提供的设备，原原本本地对董立桐说了一遍。
还能这么干？
“可是……可是蒂森集团肯定会要求将各种标准写到技术协议里面啊！”
这还真是个老实人。
“董工，有兴趣来新厂这边工作吗？”
呃？
李天明突然转换话题，让董立桐一下子没反应过来。
“新厂这边将来肯定需要大量的技术人员，董工要是有想法的话，不妨仔细考虑一下，只要你来，到时候新厂的总工就是你的！”
董立桐现如今在海城钢铁厂做的是设备处的副处长，平时的工作基本上就是设备管理，制定各个分厂的大修计划什么的。
想要施行技改，就像引入新设备一样，总要面临着各种各样的困难。
如果来新厂就不一样了，在新厂，他可以随便折腾。
“我……”
“别急着回答，好好想想，只要你愿意来，我去和马书记谈！”
新厂一旦动工，总厂肯定要支援大量的人手，这也是李天明和马跃谈好的，安排什么人过来，由总厂来提，李天明也可以直接要人。
“那我……想想！”
技术协议的大框架已经敲定了，接下来双方要谈的是细节问题。
到了这个时候，李天明也该出场了。
技术方面他不参与，可商务部分，这是他擅长的领域。
蒂森集团这边负责商务谈判的，还是那位海蒂小姐。
经过了上次的事，再次见面，海蒂明显要老实多了。
她大概是真的明白了，对付其他人的那一套，放在李天明身上，根本不管用。
走进会议室，李天明拉开椅子坐下，伸手把烟灰缸拉到面前，点上一支烟。
咳咳！
一同出席商务谈判的马跃咳嗽了两声，似乎是在提醒李天明。
“马书记也来一支？”
呃……
“我不会，谢谢！”
不会你咳嗽啥？
“可以开始了吗？”
李天明看向了坐在对面的海蒂。
“当然。”
海蒂这些日子一直在考虑如何重新掌握谈判的主动权，她可不习惯被人牵着鼻子走。
“李先生，在谈判正式开始之前，我想就上次的事，向您道歉。”
李天明闻言笑道：“道歉就不必了，我只希望……海蒂小姐这次能好好说话。”
呃……
海蒂顿时满脸尴尬，不等她做出解释，李天明就已经自顾自的开始了。
“关于蒂森集团1080高炉，及其配套设备的总包报价，我已经看过了。”
李天明说着，拿出了昨天天满带过来的报价单。
没比新华字典薄多少。
直接翻到了整体报价那一页，起身推到了海蒂面前，让她确认了一下。
“没错，李先生有什么……”
海蒂的话还没说完，就见李天明将报价单收了回去，然后拿起笔，在总包报价的那串数字上，直接打了一个大大的叉。
看到这一幕，海蒂立刻皱紧了眉。
“李先生，请问你这是什么意思？”
这份报价是集团的商务部门、技术部门经过反复的计算，最终确定下来的。
像这种总包贸易，蒂森集团以前也没遇到过，但是，这次的报价总的来说，还是非常合理的，其中并没有多少水分。
毕竟，蒂森集团的主要目的是想要重新制定中国冶金行业的执行标准，盈利……
那是以后的事。
“我的意思是，这份报价，我完全不认可。”
海蒂忍住怒气，努力维持着优雅的人设。
“李先生是觉得有不合理的地方吗？可以指出来，我们一起来讨论。”
李天明笑了：“这么厚一本书，光是翻译成中文，十几个人就用了三天时间，海蒂小姐是想让我一条一条地讨价还价？”
既然是总包，前面那些零碎，李天明根本没必要看，他只需要确定最终的总包价格就行了。
“李先生，有话还请明说。”
“价格方面，我的要求是，前期备件部分，由我方的技术人员指定，你们提供的这份清单，直接作废！”
总包的设备清单里面，不光包含了在线设备，还有蒂森集团要求加入整体供应清单的前期备件。
其中确实有一部分易损件，但更多的……
德国佬是打算清库存啊？
单单是液压部分的备件就高达几百万美金。
甚至还有一台成套的开口机。
干啥？
真把现在的中国人当成土财主了？
“李先生，前期备件是为了保证试运行阶段，设备的稳定运转，如果缺少这些备件的话，一旦在试运行阶段出现故障问题的话……我方没办法保障不会造成重大损失。”
“这一点不需要贵方担心，应该准备的，我们肯定会准备，前期备件的清单，我方的技术人员会提供，蒂森集团可以单独报价，或者……将技术参数交代清楚，并且指定品牌，我方自行采购。”
海蒂听了，立刻反应过来，这才是李天明的真实目的。
蒂森集团是做成套设备的，其中很大一部分单体设备，也是从其他专业设备企业采购来的。
李天明是想要拿走采购途径。
“李先生，你的要求……”
李天明摆了摆手。
“等我说完了，海蒂小姐再一起反驳，还有就是整体造价，刨除前期备件部分后，我方要求，整体价格再降25%。”
这下不光是海蒂，就连坐在李天明身旁的马跃都是一副难以置信的模样。
降价25%？
依据呢？
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