第792章 分配蛋糕

“果然是英雄出少年！林总的大名，在云海可是无人不知，无人不晓啊！今日一见，果然名不虚传！”

李成业笑着说道。

“李总过奖了。”林向东微微颔首，笑容淡然，“能被李总知晓，是向东的荣幸。李总乐善好施，心系家国，才是我们这些后辈学习的楷模。”

“哈哈哈，一点心意，不值一提，不值一提。”

李成业连连摆手，笑容更盛，主动伸出手。

两手相握，一温厚，一有力。

“外头风大，李总，林总，里面请，里面请！”

钱忠华恰到好处地插话，躬身在侧引路，姿态放得极低。

三人寒暄着，在钱忠华的引领下，穿过古色古香的大堂和回廊，径直来到了博望楼的顶层。

这里是一个巨大的观景包厢，三面落地玻璃窗，可将云海繁华夜景尽收眼底。

内部装修清雅，以红木和瓷器为主，墙上挂着名家字画，气氛静谧而奢华。

落座后，穿着旗袍的服务员悄无声息地奉上顶级龙井。

钱忠华作为牵线人，先起了个话头，聊了聊博望楼的历史和特色菜品。

李成业则笑着补充了几句云海本帮菜的讲究，言辞风趣，学识渊博，瞬间拉近了距离。

酒过一巡，菜上五味。

博望楼的菜品以鲜著称，清蒸黄鱼、蟹粉狮子头、水晶虾仁、鸡汤氽海鲜……一道道做得精致可口，既显档次，又不张扬。

氛围渐入佳境，李成业放下筷子，拿起温热的毛巾擦了擦手，脸上的笑容未减，目光却转向林向东，语气自然而然地切入正题：

“听忠华说，他对龙门镇那边的一块地有些想法，还想邀请林总一起参与开发？不知道林总考虑得怎么样了？”

终于来了。

林向东心道，脸上神色不变，放下茶杯，迎上李成业温和却洞悉的目光。

“李总，钱总。”

他声音平稳，“不瞒二位，对于这次的合作开发，我个人是很有兴趣的。那里的潜力，大家都看得到。”

钱忠华心中一喜，李成业笑容依旧，眼神却更专注了些。

“不过，”林向东话锋微转，“合作的具体模式，我觉得可能需要……适当调整一下。”

钱忠华立刻表态：“林总有什么想法尽管提！合作嘛，就是要商量着来，找到大家都满意的方案。”

他不在乎林向东要调整什么，只要肯合作，就有得谈。

怕的是对方压根不接茬。

李成业也笑着点头，一副从善如流的模样：“林总说得对。我们都是做实事的，讲究效率。林总觉得怎么调整更合适，不妨直说。只要能促成这件好事，条件都好商量。”

林向东知道，对方这是在展现诚意，也是试探他的底牌和胃口。

“首先，是关于项目本身。”

林向东缓缓说道，目光扫过两人，“盖房子，不是小事。它不仅仅是商业投资，更关系到口碑、信誉，尤其是在云海本地，还牵扯到我个人，乃至我身后家族的声誉。所以，如果合作，项目的承建方，以及主要的建筑材料供应商，必须由我来选择和确定。”

此言一出，钱忠华眼神闪烁了一下。

工程和材料，这里面油水巨大，是房地产项目里最肥的两块肉。

林向东一开口就要把这个控制权拿走，胃口确实不小。

但他很快释然，甚至觉得理所应当。

林向东要摆平云海本地的各方势力，必然需要拿出实实在在的利益去分配。

工程和材料，就是最好的筹码。

这反而说明林向东是真想合作，并且有能力协调本地关系。

李成业脸上的笑容没有丝毫变化，仿佛早就料到，他看了眼钱忠华，微微颔首，示意他表态。

钱忠华立刻爽快地笑道：“没问题！林总考虑得周全。工程和材料关系到项目根本质量和进度，由林总这边来把关，我们更放心！一切都按林总的意思办！”

“其次，是出资方式。”林向东继续说道，“既然合作，就按规矩来。项目公司注册资本，我们各出一半。资金打入共同监管的账户，专款专用，资金到位后，再启动项目。清晰透明，对大家都好。”

钱忠华心中大定。林向东提出共同出资，等于正式确认合作意向，而且资金共管也显示了诚意和规范。

更重要的是，林向东敢这么提，等于间接承认，他有把握解决拿地的关键障碍！

否则，出资就是空谈。

“这是自然！亲兄弟明算账，资金共管，最公平不过！”

钱忠华拍板。

李成业也笑着补充：“规范运作，才能长久。林总的提议很好。”

“最后。”林向东看向钱忠华，“项目的销售环节，包括后期的营销推广、价格策略、客户渠道，尤其是联动……这些，钱总是行家，就全权交给钱总负责。我只管前期拿地和建设，销售回款，就看钱总的本事了。”

钱忠华闻言，脸上笑容瞬间绽放，如释重负又充满自信。

他最初的目的就是炒高房价，快速回笼资金并赚取暴利，销售环节正是他擅长的，也是利益最直接体现的环节。

林向东主动让出这部分主导权，简直是送到了他心坎上。

“林总放心！销售的事情包在我身上！绝对不让您失望！”

钱忠华拍着胸脯保证，他脸上的笑意是发自内心的。

他喜欢林向东这样的合作方式，不需要拉扯。

李成业看着两人迅速敲定合作框架，眼中笑意更深，举起茶杯：“看来两位是英雄所见略同，这么快就找到了共赢的基点。好事！我以茶代酒，预祝你们合作顺利，龙门镇项目大获成功！”

林向东和钱忠华也举杯相迎。

“具体的合作细节、股权比例、公司章程、资金监管协议这些，”林向东放下杯子，对钱忠华说，“明天上午，钱总可以带团队到东升，我们正式谈，敲定文本。”

“好！一言为定！我明天一准到！”

钱忠华红光满面。


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