第101节 重拳防复制
车库里，看着三菱的帕杰罗运，陈响心有所感，震惊黄梅莎所为。
“我找人问过，像你这样的男生大都喜欢外观粗犷的大车，”黄梅莎介绍，“所以买来送给你。”
“多少钱？”
“三十万RMB出头一点。”
陈响吞口水，“黄总，这个我不能要，真不能要，否则我这辈子、下辈子，都会被打上吃软饭的标签。”
“怎么会呢，你自己也会赚钱，我只是锦上添花。”
“不是的，你送给我，就是我吃软饭。”
“我不送给你，难不成送给女人？”黄梅莎理直气壮，“老男人也不可能给你送车，他们只会给年轻女人送车，除非是变态。”
“话是这样说，但不行。”
“那你为什么送我金手镯？”
“因为你是我的经销商啊，我得拍你马屁，还得让你心里舒服。”
“不因为...爱情？”
不能说‘不是’，要委婉，要藕断丝连，确定核心思想，陈响回答道，“我们不合适，要克制冲动。”
“我不在乎别人眼光。”
“我在乎。”
黄梅莎再退，“可以地下。”
“对你不公平。”
“我不觉得。”
“黄总，让我们都冷静一下好吗？”
“车都买回来了，你不要我只能送给别人，别的男人！”
“这样，让我请示一下我的表姐（代指书友大大），”说话时陈响离开车库，“她同意就没问题。”
黄梅莎跟着陈响来到客厅，“你表姐？”
“对，我对表姐十分看重、尊敬、喜欢、珍惜、爱护，只要她同意，我就没问题。”
“行吧，”黄梅莎没有苦苦相逼，“你抱我睡觉。”
见陈响就要拒绝，越来越像少女的黄梅莎马上补话，“就五分钟，求你。”
陈响答应。
黄梅莎则感到遗憾，本以为今天能成好事。
同一时间，陈响在沙发上抱着黄梅莎睡觉时，大晚上还在工厂技术室里朱纳，收到业务经理反馈。
“老板，三宝垄大学北门斜对面，迪波内戈罗大学新校区正门斜对面，突然出现两家名字叫‘雪王堡’的店铺，他们卖的‘摩天脆脆筒’，实际是一种低配冰淇淋，每支只要3000盾，很受欢迎，明显影响到我们在这两个地方出货量。”
“开店卖一种冰淇淋？”朱纳有脑子，“没几天就会倒闭。”
“冰淇淋只有一种，其它还有冰果茶、咖啡。”
“这是什么鬼？”
朱纳想到萨萨克人的五条腿车，他们在每条街上卖冰椰汁，卖烤沙爹，明显与雪王堡有竞争关系。
还想到印多和阿尔法，这两家卖零食、棒冰饮料、盒饭、电话卡、充值游戏币、水电费，也卖咖啡。
所以，这个雪王堡，即与五条腿车竞争，又与印多和阿尔法竞争，又又与棒冰工厂竞争。
感觉病得不轻。
“等把猴神买下来，我会去看看，”朱纳没有小看任何对手，“你早点回去休息。”
业务经理也关心老板，“你也早点休息，身体重要。”
朱纳点头，他晚上就睡办公室。
稍晚两天，具体是苏吉亚天主教大学店开业当天，陈响收到40万美元全款。
同一天把猴神移交给朱纳。
包括两名机修工、一名水电工、财务一人、出纳一人，共三十名雇员自愿和陈响一起走。
原因之一是，进步村到繁村只有1.5公里，骑摩托车不叫事。
原因之二是，陈响老板平易近人，不打人，不骂人，发工资准时，食堂饭菜好吃又充足。
“陈老弟，”居然没有一个工人留下，朱纳越来越欣赏陈响，“你很好，但你做错了，卖掉猴神，你会后悔，但后悔已迟，你不要难过，往前看，你的未来一片光明！”
开业的两家店证明，软冰淇淋、柠檬水好卖。
有一家店今天开业，还有三家店会陆续开业，六家店形成合力，一定会影响棒冰销量，陈响却不得瑟，反而感谢，“感谢朱老板鼓励，我会努力。”
“你们华人更容易成功不是没有道理，”朱纳满意点头，“听劝。”
陈响微笑，挥手告别朱纳，出工厂大门，骑上摩托车回作坊，第一时间计算最近一段的收入与支出。
先算收入，卖掉猴神收入40万美元。
促销战结束后，半个月时间，卖棒冰的税前净利润，平均每天是2.5万RMB。
之前是1.9万每天，增加夏日冰（老板赵红玉，李胜前妻）每天代工三万支，卖进阿尔法，收入每天平均增加6000元RMB。
15天*2.5万=37.5万RMB。
这要感谢早早铺下去250台冰柜，以及无处不在的阿尔法便利店，否则万万没有这么多。
雪王堡收入暂时不计。
40万美元，加37.5万RMB，合计：285.5万元RMB，这便是大约的总收入。
赚的多，支出的也多。
欠徐多田42万RMB进口设备钱，还掉。
盖仓库尾款支付20万RMB，总造价是37RMB万,前面分段付过17万RMB。
租六家店，每家月租金平均1200万盾（5200元RMB），皆缴费一年，共用掉37.5万RMB。
装修六家店，每家平均费用是3万RMB,共18万。
买一斤黄金，每克换算210元RMB，共10.5万RMB。
新城中心，挨着金光广场，一套120平方，联排住宅，价格是27万RMB。
六个金手镯，五个一模一样，每个3200元RMB。
王丽的最贵，换算是5000元RMB。
只列大支出，小支出忽略不计，累计支出157.1万元RMB。
收入减支出，结余128.4万元RMB。
银行卡里实际余额是127.5万元RMB，原因是陈响每天都在花钱。
成箱买烟、大酒店吃饭、红包等等，很多地方花钱。
下一步计划，再进口十二套甜水店设备，两套作用面积一千平方冷库设备。
预计总价是110万RMB。
加上20%走私费用，累计总价预计是132万RMB。
预计支出超出存款，这不要紧，每天有进账是底气。
还有电话呼叫摩托车服务，电话呼叫摩托车送货服务...这两件事情，陈响不放贷，也要办成！
手不去管新开店，陈响先找徐多田。
把欠他的钱还上，再下单12套甜水店设备、两个冷库设备，以及12辆电瓶三轮车。
该说不说，三轮车真好用，低成本创业神器。
“陈响，”B栋七楼办公室里，办公桌后面，穿白色立领衬衫的徐多田问，“12套就是12家店，会不会太多？”
“不会，”陈响直接说出担心和计划，“雪王堡产品极容易模仿，几乎没有任何门槛。”
“抵制模仿有两个办法，一个是建立供应链壁垒，二是合理增加店面，抢占最优点位，提升物流配送效率，摊薄单店营销和物流成本。”
“我仔细计算过，在三宝垄开15-25家布局科学的门店，可以形成强有力的市场主导和狙击效应。”
徐多田真是服了，这也能计算出来？“如果开店是为阻断模仿，为什么另外增加两个冷库？”
“两个冷库放泗水，建造要时间，提前布置。”
徐多田喉结滚动，他现在意识到，12套设备之后，至少还有30套开店设备。
“徐大哥，”陈响喜欢出难题，“我已经申请了很多专利，也会多开店，但这并不一定能阻断别人模仿。”
听出陈响有事要求自己，徐多田主动揽责任，“我能帮你做什么，尽管说。”
“我买的这些开店设备，除你之外，在东方大国，能不能禁止别人出口到印尼？”
“这个...”徐多田傻眼，没想到陈响给他一个天大难题，他完全想不到如果说服东方大国海关，感觉办不到，没有任何成功可能。
“能阻止一年也好，”见徐多田为难，陈响后退一步，“但要禁止通过第三国出口到印尼。”
“这事很难，即使能办到，模仿者如果决心很大，也可以从其它国家进口甜水店设备。”
“确实可以从其它国家进口，但时间至少会多六七个月，六七个月可以做很多事情。”
徐多田理解了，努力思考，如何才能说服东方大国海关。
这时，王丽的声音突然从身后传来，“这事很容易！”
手腕上戴着陈响送的凤形金手镯，王丽走到陈响旁边的空椅前坐下，“我上次去东方大国出差，给哈工大捐款，有人找到我，他们想扶持亲东方大国商人，我被挑中，陈响自然也被选中。”
陈响眼睛瞪大，“当真！”
王丽点头。
好！好！陈响心里激动，没想到这么快。
如此，大仇指日可报！
至于王丽说的事情，不难理解，哪怕是在日本，也有亲东方大国商人。
更不论说南亚这些小国，每个地方都有。
一般是先拿到好处，后亲东方大国。
但凡事都有代价，在某些关键时刻要站出来，在某些事情上面要当带路党、要帮忙。
不存在只拿好处不干活的事情。
也不要幻想只要车，不要人的美事，那是不可能的，会被骂、会被戳脊梁骨。
“我明天就出发，”王丽决定，“再去一次东方大国，把这件事情办成。”
“嫂子辛苦，”陈响及时站起来，后退一步，弯腰抱拳，“感激不尽。”
“别客气，你送我金手镯，有人至今都没送过，姐一定帮你把这事办成。”
徐多田：“...”
王丽明天出差，不用猜，徐多田今晚要交粮，不打扰他们恩恩爱爱，陈响告辞离开。
这个时候陈响不知道，就在他防复制的时候，已经有人想盯上雪王堡，还派出四名间谍蹲守他的三家店。
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