第364章 再降点？
第三百六十四章 再降点？
秦主任斟酌了一会，试探性开口：“不过，还有个问题想和你商量一下。”
迎上姜婉疑惑的目光，秦主任语气里罕见带上一丝难以启齿的艰涩。
“就是……”
“就是价格方面，能不能再少点？”
王村长惊呼出声：“还降？”
他简直不敢相信自己的耳朵，要知道，他们石坪村的轮椅和坐便器，自从推出去之后，就一直是这个价格。
秦主任心知这件事王村长无法做主，他只看着姜婉。目光里有为难，有恳切，还有一种被架在火上烤的无奈。
“我知道这话难开口，你们用的料，下的工，我心里都有数。但你也知道的，我们这次要的数量着实不少，再加上，上头想要在各个镇的卫生院宣传，价格方面希望你们能再降点。”
办公室里安静了片刻。
“秦主任，你的想法我都理解的。”
姜婉略一沉思，“秦主任，咱们都是老熟人了，你的为难我也看在眼里。这样，不如秦主任你说个合适的价格先听听？”
秦主任说出内心的想法。
“之前轮椅的定价是十七块九，我知道，你也有成本，这样，下降成十五块九。坐便器的话定为三块五，你看如何？”
趁着秦主任不注意，王村长朝姜婉使了个眼色，示意她不要答应。
姜婉没吭声，也没点头，只是把目光收回来，落在桌上那份合同上。
十七块九，降到十五块九，下降了整整两块钱。
坐便器三块五，比原来降了一块五。
这些价格倒也不是不能接受。
秦主任还在等她回话，眼神里带着点小心翼翼的期待。
这个价格他报的很干脆，显然也是在心里盘算过很多遍了。
不是临时起意，是有备而来。
王村长在旁边急得烟杆都攥出了汗。
当着秦主任的面，他不好明说，只能使劲拿眼角余光往姜婉脸上扫，扫了一遍又一遍。
婉丫头，中不中的，你倒是说句话啊！
就在秦主任等得焦急的时候，姜婉张口道：“秦主任，这个价格倒是合适，就按你说的来。”
王村长手里的烟杆差点滑下去。
合适？哪里合适了？
这么一算，一把轮椅少赚两块钱，坐便器少赚一块五。
五百件数量算下来，最少也要损失大几百块钱！
这么多钱，就这一句话的事！
王村长只觉得心口疼得直抽抽！
他急得眼角都快抽筋了，使劲儿拿眼神往姜婉脸上剜。
婉丫头，你别犯糊涂！
你倒是看看我啊！
担心姜婉后知后觉反悔，秦主任急切地从抽屉里取出合同递了过去：“要是没事的话，咱们就先签合同？”
姜婉接过合同，仔细翻了翻，确认没什么疑问，当即在上面签了名字。
秦主任悬了半晌的心，终于落了地。
他把合同接过来，指尖在那个新鲜的签名上轻轻按了一下，像怕墨迹没干会蹭花似的。
然后小心地收进公文包里，拉链拉到头，又按了按，确认夹层已经扣好了。
抬起头时，他眼里的笑意怎么也藏不住：“好，好，签了就好。”
秦主任立刻吩咐下去：“小刘，你现在就去石坪村验货，把成品数量清点清楚，该核对的核对，该登记的登记。”
他不放心地又叮嘱了一句：“这批货的款子，今天就走流程，不用压着。”
小刘应声去了，财务那边也麻利，不到半个时辰，一个厚实的信封就交到秦主任手里。
秦主任转身，当着姜婉和王村长的面，把信封拆开，将钱清点了一遍，随后推到他们面前。
“咱们公事公办，数目对一下。”
姜婉没推辞，她接过钱后，一张一张过了一遍，然后递给王村长。
王村长接过来，直接把信封揣兜里。
确认数目没有问题了，姜婉和秦主任客气了两句，从卫生院卸货出来时，日头已经升得老高。
王村长闷头走了二十来步，终于没忍住：“婉丫头，这价格这么定合适吗？”
“秦主任这么一番讨价还价，让咱们少赚了不少钱！”他压着嗓子，声音却还是从喉咙里往外拱。
姜婉脚步一顿，偏过头，看着王村长拧成麻花的眉头，忽然噗嗤一声笑了。
王村长浑浊的眸子里盛着浓浓的疑惑，眉头皱得更紧，额上的沟壑挤作一堆。
他在这儿心疼钱心疼得肝颤，她倒好，还笑上了。
姜婉敛了敛笑意，却没完全收住，嘴角还翘着浅浅的弧度。
“叔，我问你，这点钱和以后长远的生意比起来，哪个更好？”
王村长不假思索地接话：“这还用选？自然是长远的生意好！”
王村长话音刚落，自己先愣住了。
他的脑袋好像被什么东西猛地敲了一下。
姜婉笑看着他，也不说话。
王村长张了张嘴，哑着声音问：“婉丫头，你的意思是，往后我们的生意还会越来越多？”
“从眼下看，应该是这样的。”姜婉煞有其事地点点头。
“今天秦主任主动提起降价格，说明是上头的意思，既然上头有这个意向，咱们不往下降降，反而有些说不过去。”
“降价也不是随便降的，要讲究分寸，降得少了显得没诚意，多了会让人觉得咱们石坪村出品的东西不值钱。”
“像今天这样，下降两块钱，看似多了些，但也在咱们可以接受的范围内。至于坐便器，它本就制作简单，耗时短，就算价钱下降了些，咱们也有赚头，不过是赚的少了些。”
担心王村长还纠结着此事，姜婉又给他吃了一剂定心丸。
“照今天的处理方法来看，秦主任对这个结果很满意，只要我们把这批货制作好，以后等待我们的，必定是源源不断的生意！”
王村长诧异地看了姜婉一眼，不可置信地询问：“婉丫头，你说的当真？”
“村长，我何时骗过你？”
姜婉又补充了一句：“前提是我们要赶紧回去，抓紧时间找人帮忙制作轮椅和坐便器，交货时间绝对不能有丝毫的耽误。”
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