第197章 青涩的谈判
孟昭在酒店安顿好之后，按照行程安排，先去见了这次的合作方。
白莹抱着资料跟在她身后，边走边介绍：“季氏是目前京市乃至全国规模最大的医疗器械制造商，无论是技术工艺还是价格都较其他企业有明显的优势，因此被选为B.O此次拓展生产线的合作方。
等会我们要见的人是季汀兰，是季氏集团的副总，也是医疗器械方面的专家。
我这边能找到的关于她的资料，大部分都是说她很专业，谈判技巧很高，很少能有人在她手里占到便宜，但是她的业绩又很好，几乎没有什么负面新闻。”
孟昭接过平板，看到上面的照片。
是个很年轻的女人。
齐胸长发垂直柔顺，一半别在耳后，简约大气的耳饰搭配一身职业正装，显得她温婉中带了几分干练大气。
白莹推开包厢，孟昭抬眼，看到了一个比照片还要好看的真人。
“季总，久仰大名。”
季汀兰穿着淡紫色西装外套，搭配同色的丝质长裙，温柔大气的朝她伸出手：
“孟总太客气了，其实应该叫孟博士更好，您的研究我都看过了，实在难以想象那堪称划时代的研究竟然出自这么年轻的人手中，真是给咱们女性长脸！
孟博士快坐，这家是京市的老牌私房菜了，听说您是第一次来京市，我特意选了这家，想让您尝尝京市的特色菜，希望您能喜欢。”
短短一番寒暄，就让孟昭打心底里佩服。
季汀兰确实很适合职场，说话做事圆满周到，既吹捧了她，又没过分到让她觉得不适。
饭间，季汀兰绝口不提合作的事，反而一直在向她请教胰安药品的研发过程，时不时向她分享一些医疗器械研发的趣事，饭桌上的气氛比孟昭之前参加过的任何一场饭局都要好。
且季汀兰没有点酒，而是将酒替换成了果汁，更让孟昭好感大增。
在第七道菜端上来后，季汀兰才将话题扯到正事上：
“我们的方案您应该都看过了吧？比照B.O的需求，您还有什么其他需要改动的地方吗？”
孟昭擦了擦嘴角，说：“季氏的方案确实是我们见过最好的，所以我们裴总才会优先考虑和季氏的合作，我这边唯一的要求就是价格方面。”
季氏提供的是最新款的器械，对药品的纯度和产量都是目前市面上最好的。
但价格超出B.O的预算足足两个点。
季汀兰笑着说：“这个我确实跟我们董事长争取过了，这批器械之前是出口到国外的，价格远比现在要高，这已经是我能做到的底价了。
B.O推出一款划时代的新药，只要药效有保证，赚回本是迟早的事，将来的利润恐怕是我们这种小企业望尘莫及的，何必在乎这一两个点呢？”
随后，季汀兰又举了不少例子，介绍了国外研究所采用的器械效果对比，几乎快要将孟昭说服了。
孟昭却是抱着降低成本的目的来的，只能说：“价格方面确实有些为难，要不季总再考虑一下，我也得跟裴总汇报一下。”
季汀兰大气的起身，说：“当然可以，明天孟博士要参加京市医药研讨会吧？我也收到了邀请函，我很期待您民田的演讲。”
孟昭跟她寒暄一番，下楼时看到商鹤京站在车边，快步走了过去。
商鹤京张开手臂，将她拥进怀里，笑着问：“怎么了？一脸挫败的样子像是被人揍了。”
孟昭疲惫的闭上眼睛：“还不如揍我呢，谈合作这种事实在是太折磨人了。”
“先上车。”
孟昭上了车，又一头栽在商鹤京的腿上。
商鹤京笑着说：“做实验有准确的数据，谈合作没有，确实要换个思路才能推进。”
孟昭“嗯嗯”几声，说：“那位季总真的很厉害，每句话都说的和和气气的，可每句话都没给我留一点缝，我觉得我在她面前就像个小孩似的。”
商鹤京说：“她八成看过你的履历了。”
孟昭睁开眼睛：“什么意思？”
商鹤京说：“她知道你在学术领域很强，在谈判上是个新手，所以才会在谈判桌上压制你。
但你是甲方，她是乙方，你要是不跟她合作，她这笔订单未必能像她说的那样出口海外，积压时间越久，损失就越大。
但你先漏出非她不可的意图，她心里有底了，自然会强势一些。”
孟昭眨眨眼：“但我确实是非她不可啊，裴总确实想拿下季氏的生产线，所以才会派我过来谈的。
你的意思是，我得假装我不是非她不可？等她着急了，说不定就会让步？”
商鹤京笑着捏捏她的脸：“你这不是反应挺快的吗？怎么在谈判桌上没反应过来？”
孟昭懊恼的鼓了鼓腮，说：“她长得太漂亮，说话也太得体，我一不留神就陷进去了。”
她又坐起来，说：“能做到她那种程度，想必一定是下了苦功夫的，确实厉害，我这种新手要是轻而易举就赢了，岂不是太不可思议了？
其实这对我也是一种锻炼，我要是想再往上走，肯定不能总关在实验室里，我以后还要给温言投资设计品牌呢！
我得去多看看谈判技巧了，要不我报个班呢？有那种金融课吧？”
商鹤京看着孟昭絮絮叨叨的打开手机搜索，小脸透出认真钻研的神色，今天回老宅的烦闷都被一扫而空。
……
晚上，孟昭在房间里修改明天的演讲稿时，又收到了季汀兰派人送来的夜宵。
竟是她在饭桌上多吃了几口的点心。
“季总说孟博士爱吃这个，就让人做了一份，刚出锅就送过来了，希望您能喜欢。”
孟昭内心默默感慨：“真是太周到了……”
她抿了抿唇，说：“多谢季总的好意，东西我就收下了，请你帮我转告，等忙完这一阵，我和商鹤京想回请她一次，也不算白跑一趟京市。”
对方愣了两秒：“好，那我就不打扰了。”
孟昭关上门，拍了张点心的照片给商鹤京。
“我用你的名气糊弄人来着。”
商鹤京：“能被孟小姐利用一下，我这名气还算有点用处。”
孟昭轻笑出声，正准备将点心送给白莹吃，一开门，却看到门外正要敲门的商书语。
“你还真来京市了啊？孟昭，还记得我吗？”
孟昭冷了脸，说：“当然，商小姐又是骨折又是下跪的，哪能不记得呢？手心的烫伤好了吗？”
商书语扬手就要扇她，孟昭也不含糊，直接把点心砸在了商书语脸上。
“你敢打我！”
孟昭冷声道：“也不是第一次想打你了，有什么不敢的？我不管你大晚上来我这里发什么疯，要是再不滚，我也不在乎再让你骨折一次！”
商书语抹了一把脸上的点心碎末，狼狈又愤怒。
“孟昭，你以为这里是江洲吗？京市可不是你说了算，更不是商鹤京说了算！都给我过来！”
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