第768章 上门生意
谈生意其实没有那么难。
尤其是对于主动找上门的客人。
得益于韶音每日晚上都坚持将账目清算清楚，告知所有姐妹。
所以哪怕这几个姐妹平日里只在府里埋头做针线，但是也对什么东西该卖什么价，心里清楚得很。
四个姐妹鼓起勇气，一同去谈生意。
路上就商量起来。
一个说：“韶音说了，咱们这帽子卖一百二十文。”
另一个连忙说：“不对不对，韶音不是这么说的，韶音说的是最少也要卖一百二十文，低于这个数咱们就不卖了。”
“对对对，还有，昨儿个凝香姐说了，已经有铺子出一百是三十文要收二十顶了，咱们应该能卖一百三十文了。”
还有人补充道：“铺子里的是铺子里的价钱，对外头卖的还要再贵个十几二十文呢。”
四个姐妹小心商量着，最终定下来她们要先开口一百五十文，最低不能低于一百三十文。
“要是低于这个数，咱们就说掌家的出去了，咱们做不了主，等韶音她们回来再谈。”
“好。”
“就这么说。”
结果呢，去到前厅，一看到等着的三位客人，这边四个人说话就有些结巴了。
但好在在飞月楼也没少接待客人，虽然磕巴，但还是把话说清楚了。
“三位客人，不知道你们要几顶帷帽，我们这里帷帽是一百五十文一顶的。”
说着，就把带来的几顶帷帽拿出来给客人看。
“这是新做的，是新鲜花样的。”
客人一看就喜欢上了：“就是这样的！跟程家姐姐戴的帷帽一样！上面有绢花的，只是绢花样式不同。”
三人甚至没说起价钱的事儿，直接就开始挑了。
“我要两顶，是我跟我阿妹的，还要给隔壁的廖姐姐带一顶。”
“我要三顶，我姨母家的表姐正在我家呢，我们三个要一同出去玩的。”
“我也要两顶，我跟我娘戴。”
说着，三人就挑了八顶。
至于价钱，讲都没讲：“一百五十文是吧？你们数数看，可对数？”
出面谈生意的几个姐妹都愣住了。
八顶帷帽，卖了一千二百文。
等客人走了，几人还愣在原地，半晌都不敢相信。
“咱们……咱们这就收钱了？”
姐妹们不是没见过的钱的，在飞月楼的时候，有时候遇到阔绰的客人，铜板那是一把一把地撒。
也有人直接赏银子的。
但都跟眼下这一千二百文不一样。
这是她们第一次自己谈生意，自己收钱。
四个人将分成几吊的一千二百文钱反复数了几遍，确定无误，才兴奋地往宅子里头去。
“咱们谈成了！”
“一百五十文一顶卖的！客人都没讲价！”
“哎呀，咱们是不是喊低了呀？怎么都不还价呢？”
而带着帷帽离开的三名客人也在说同样的话呢。
“幸好我多问了一句，找到人家府上来，铺子里头要卖两百文呢！还说要等货。”
“是啊是啊，就算讲价，最少也得一百八九十文吧？这里竟然一百五十文就能买到了。”
“嘻嘻，我本来就打算买一顶的，但是瞧着划算，就给我娘也带了一顶。”
“要是我娘不戴，我还能匀给我堂姐堂妹，她们也喜欢的。”
……
等晚上韶音回来，听说了这事儿，笑着夸几个姐妹做得好。
“一百五十文很好，你们能卖出去就算你们的本事。”
“倒也不必在意人家没还价的事儿，外头的价钱肯定是高的，秦掌柜的铺子里就是，一顶帽子要卖两百文呢。”
许韶音觉得这个价钱刚好，既不会太高，卖不出去，也不会太低，惹恼了从她们这里批量进货的商家。
不过就是这找上门来的生意，分成怎么算的事儿。
人家找上门来，有些是因为自己在秋游的时候看到了其他戴帷帽的人，主动打听来的。
也有些是何露她们三组人在外头东奔西跑，说破了嘴皮子，但当天没说动，人家第二天找来的。
大家商量一番之后，决定还是给出门的姐妹分一半。
剩下的一半，又分做两份。
一份给接待的姐妹，一份交给韶音，算“姐妹所”的公共收益。
“咱们多赚就能多花，这些钱就充到公中，让乳母给咱们做好吃的！”
乳母又收了一吊钱，不知道有多高兴。
“最近吃得还不好啊？天天都有油水，咱们自个儿种的菜也快长出来了，赶在入冬前能吃上一茬，又能省不少钱呢！”
虽然还是入不敷出，但明眼人都看得出来，府里的情况越来越好了。
……
许韶音家的“姐妹所”的名声打出去之后，不少人上门买帷帽。
许韶音干脆学着简星夏，将靠近门房的偏厅设置成了一个展厅。
每三日给秦掌柜和其他订了货的商家送完货，挑剩下的货就摆在展厅里。
有客人主动上门，就引人进来瞧瞧，自有一番讨价还价，一般都能卖出去几样。
买帷帽的客人瞧见这里的帕子、荷包、香囊、袖套、汗巾子便宜，也愿意顺便买上几样。
做工好的带绣花的就贵一些，能够有些盈利。
做工一般的就便宜一些，将本钱顾上就可，剩下的的，多挣一文也是钱。
渐渐的，姐妹们手里都开始有些银钱了。
许韶音还没留意时间呢，但有一天晚上回去，姐妹们就拉着许韶音，说要给她交钱。
“韶音，我算过了，今日刚好是我来姐妹所满两个月的日子。”
“你说的，第一个月不收钱，我也确实为难，就不跟你客气了，厚着脸皮白住了。”
“这是第二个月的钱，一天一文你肯定是贴补了，我也不好意思只给三十文，我这里有五十文，多的就算到公中，可好？”
许韶音没想到自己为了促动姐妹们“走出去”、“动起来”而说说钱的事儿……竟然真的收上来了。
好些姐妹都多给了钱。
“韶音，多谢你收留我们，我这个月光是做针线就挣了两百文……我给交一百文！剩下的一百文我留着，嘿嘿。”
“韶音姐，我没那么多，但是六十文我也能拿出来，你收下吧！”
“韶音韶音，我给三十五文，你别嫌少啊！”
“嘿嘿，我最近卖货的提成拿的多，我给两百文！”
姐妹们围在韶音身边，叽里咕噜地说着话。
不知道谁拿了个小笸箩来，大家都把自己交的钱串子扔在里头。
小笸箩沉甸甸的，沉得许韶音都快拿不动了。
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