第三百二十三章 我们做到了

办公室里，一个头发微霜，但精神矍铄，戴着黑框眼镜的男人站起身，脸上带着审视的笑意。

“你就是许辰同志吧？我是省社的刘万里。”刘主任伸出手，和许辰有力地握了握，“你们在京州搞出的动静，可是不小啊。用劳模照片当防伪标志，这个点子，有意思。”

他的语气听不出是褒是贬，但那双镜片后的眼睛，却锐利得像鹰。

“刘主任过奖了，我们也是被逼无奈，只是想让老百姓喝上一口放心的凉茶。”许辰不卑不亢地回答，顺势将李建国和林晓雅介绍给对方。

简单的寒暄后，双方落座。

刘万里也不绕弯子，开门见山：“你们的凉茶，我尝过了。味道确实不错，跟市面上那些甜得发腻的汽水不是一个路子。张局长把你们的情况也跟我们做了汇报，我们研究了一下，觉得这个产品，有在全省推广的价值。”

他身体微微前倾，手指在桌上轻轻敲了敲：“我们省供销社的体系，你应该清楚。从城市到县城，再到乡镇的供销网点，可以说，只要是有人烟的地方，就有我们的渠道。如果合作，我们有信心，在三个月内，让许氏凉茶铺满全省的货架。”

这话一出，即便是早有心理准备的李建国和林晓雅，呼吸也不由得急促了几分。

这就是省供销社的底气。他们掌握的，是这个时代最强大的商品流通网络。

刘万里看着三人的反应，嘴角微微上扬，继续说道：“至于合作方式，也很简单。你们供货，我们销售，按月结算，我们抽取一定的销售分成。具体的比例，我们可以谈。”

这是一个极具诱惑力的提议，几乎等同于许氏实业只需要负责生产，就可以坐等全省的订单。

李建国看向许辰，等待着他的决定。

许辰却没有立刻回答，他沉默了片刻，抬头迎上刘万里的目光，缓缓开口：“刘主任，感谢省社对我们的认可。渠道的力量，我们非常清楚。但在谈分成之前，我有三个原则，希望能得到省社的理解和支持。”

“哦？”刘万里眉毛一挑，似乎没想到这个年轻人敢在这种时候提条件，“你说说看。”

“第一，品控。”许辰伸出一根手指，“所有许氏凉茶，必须由我们京州总厂统一生产，统一罐装。我们绝不接受任何形式的异地代工或者授权生产。我们要保证，全省人民喝到的每一瓶凉茶，味道和品质都是一模一样的。”

刘万里的眼神闪过一丝赞许，点了点头。

“第二，价格。”许辰伸出第二根手指，“我们必须在全省实行统一零售价。无论是省城的百货商店，还是偏远乡镇的供销网点，一瓶标准版凉茶，就是一块五，一瓶无糖版，就是一块六。绝不允许任何地区擅自调价，打价格战。我们要维护的是‘许氏’这两个字的价值。”

这个要求，让刘万里的眉头微微皱了一下。供销社体系庞大，各地情况不同，搞统一定价，执行难度很大。

“第三，”许辰的声音变得更加坚定，“品牌形象。我们所有的产品包装，都必须保留‘许氏出品，必属精品’的口号，和那个‘劳模标志’。这是我们跟消费者之间的承诺，也是我们区别于所有仿冒品的根本。我们不仅要卖货，更要经营品牌。”

办公室里一片安静。

李建国和林晓雅都有些紧张，他们担心许辰这番近乎强硬的表态，会惹得对方不快。

刘万里靠回椅背，沉默了足足半分钟。他那双锐利的眼睛一直在许辰的脸上打量，似乎想把他看穿。

忽然，他笑了起来，那笑声很爽朗。

“好！好一个品控、价格、品牌！”刘万里一拍大腿，“我跟各种厂长、经理打了几十年交道，一上来就谈分钱的，我见得多了。像你这样，先把规矩立下的，还是头一个！”

他看着许辰，眼神里的审视变成了真正的欣赏：“你说的这三条，不是在为难我们，而是在保护这个产品，保护这个品牌。我算是明白，为什么你们能在京州把那些山寨货打得落花流水了。就冲你这份长远眼光，你这三条原则，我们省社，认了！”

许辰心里松了口气，他知道，最关键的一步，已经迈出去了。

他对着李建国使了个眼色。

李建国立刻心领神会，他从公文包里拿出那份早已准备好的合作方案，推到了刘万里的面前。

“刘主任，这是我们草拟的一份合作细则。关于您刚才提到的销售分成，我们的建议是……”李建国开始沉稳而清晰地阐述方案里的每一个细节，从供货周期、物流损耗的责任划分，到货款的结算方式，再到双方共同投入的市场推广费用，条理分明，数据详实。

刘万里一边听，一边翻看方案，脸上的欣赏之色愈发浓厚。这份方案的专业和细致程度，完全超出了他对一个地方食品厂的预期。

“你们准备得很充分。”刘万里合上方案，看向李建国，“这个小同志，是个人才。具体细节，就让他跟我们业务处和财务处的同志对接吧。大方向，我今天就可以拍板，就按这个框架来！”

会议一结束，刘万里便立刻叫来了两个部门的负责人。

“老王，这是许氏实业的李建国同志，你们物流处，马上跟他对接，把全省的仓储和配送网络规划一下。许总要求高，我们的效率也不能掉链子。”刘万里指着一位身材高大的中年干部说道。

“没问题，刘主任。”王科长爽快地答应下来，他冲着李建国笑了笑，“李同志，走，咱们去地图室，对着地图聊。”

李建国立刻跟了上去，一场关乎全省物流血脉的规划，就此展开。

办公室里只剩下许辰和林晓雅。

“辰哥，我们真的做到了。”林晓雅的声音里还带着一丝激动。

“这只是开始。”许辰走到窗边，看着楼下车水马龙的街道，“渠道是有了，但人心，还得我们自己一点点去争取。”

他转头看向林晓雅：“晓雅，你的任务也来了。省内各个地区，饮食习惯和消费水平都有差异。我需要你马上组织一个调研团队，在产品正式铺开之前，把冀北省十一个地市的消费习惯、口味偏好，给我摸清楚。我们要打的，是一场有准备的仗。”


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