第一百七十四章 真正的核心
糜竺回过神，紧紧盯着宋明轩。
这年轻军师，难道真有化腐朽为神奇的本事。
能把这两样高价稀罕物，变成量产的暴利商品？
宋明轩拿起桌上的纸，缓缓开口。
“若是我把这纸定价十文钱一张。”
“二位觉得，市面上会是什么光景？”
“什么？！”
糜家兄弟如同被惊雷劈中，齐齐僵在原地，脸上布满了难以置信。
十文钱？
这比市面上最普通的粗纸还要便宜！
要知道，上等宣纸可是一贯钱一张。
这中间差了整整一百倍！
就算成本再低，也不至于这么定价吧？
这简直是往外面撒钱！
好一会，糜竺才勉强稳住心神，对着宋明轩拱手。
“林兄，冒昧一问，这张纸的成本……究竟是多少？”
“不到一文钱。”
宋明轩淡淡开口，态度云淡风轻。
好像在说一件再平常不过的事。
和糜家要做的是长期合作。
核心优势藏着掖着反而不利于互信，倒不如坦诚相告。
嘶！
兄弟二人同时倒吸一口凉气，眼里满是震撼。
原本几百钱的原料成本，竟被压到了一文钱以下？
若不是之前酒水、香皂、布匹的成功案例摆在眼前。
他们打死也不会相信这般匪夷所思的事。
糜竺按捺住内心的激荡，追问道：“那……量产速度如何？”
“一次能造出多少张？”
十文钱一张，成本不到一文。
这可是十倍以上的纯利！
一旦能稳定量产，读书人、官府、商铺都会疯抢。
这简直是一座挖不完的金矿！
“人工成本已经算在里面了。”
宋明轩笑着说道：“一次做几百张不在话下。”
“这只是今早刚送来的样品。”
“后续批量生产，工艺打磨得更熟，品质只会比这更好。”
他的语气轻描淡写，却像重锤一样砸在糜家兄弟心上。
这哪里是做生意，这分明是躺着赚钱！
糜芳缓过神，目光死死盯着那盏通透器物。
“那这琉璃盏……又有什么门道？”
纸都能做到如此低价暴利。
这被宋明轩特意拿出来的琉璃盏。
想必更是藏着天大的商机。
宋明轩拿起那盏器物，轻轻敲击了一下。
清脆的响声在大殿里回荡，比琉璃的声音更脆亮。
“这不是琉璃盏，是我新研究出来的，叫玻璃盏。”
“外观看着和琉璃相似。”
“但质地更硬，声音也更清脆，而且……能稳定量产。”
说着，他把玻璃盏推到二人面前。
“二位可以仔细瞧瞧，随便摆弄都无妨。”
糜竺、糜芳上前，拿起玻璃盏，翻来覆去地检查。
触感比琉璃更冰凉厚重，敲击声果然清脆悦耳。
品相更是完美无瑕。
比最好的琉璃还要惊艳几分。
最让他们震惊的是，宋明轩说这东西能稳定量产！
物以稀为贵。
不管是琉璃还是玻璃。
只要能摆脱可遇不可求的桎梏，稳定产出。
那就意味着源源不断的财富。
糜竺爱不释手的把玩着玻璃盏。
“不知林兄打算如何定价？”
“成本又是什么水准？”
宋明轩看着糜竺眼中难掩的喜爱。
“子仲兄若是瞧得上，这盏就送你了，权当见面礼。”
“这……”
糜竺脸上露出犹豫，随即对着宋明轩拱手道谢。
“如此厚赠，糜某却之不恭，多谢林兄美意。”
这般稀世珍品，对他这种喜爱收藏的人来说，诱惑力实在太大。
实在没法拒绝。
宋明轩摆了摆手，径直说道：“玻璃盏的售价，我初步定在两万钱一件。”
“至于成本，就不方便细说了，还请二位见谅。”
接着，抛出新的合作模式。
“玻璃的合作，不算在之前的框架里，咱们单独立约。”
“赚钱的路子有千百种。”
“玻璃既打算走奢侈品路线，先前的合作模式就不合时宜了。”
“奢侈品本就不求走量，只求溢价。”
“生产端的事我这边完全能独立扛下来。”
“犯不着让糜家再投入工坊、分摊人工成本。”
这话刚落地，糜竺、糜芳脸上的从容，直接被诧异取代。
两万钱一件？
他们几乎要怀疑自己的耳朵。
这玻璃盏虽然不叫琉璃。
但通透度、纯净度比最顶尖的琉璃还要胜一筹。
就算喊价十万钱，也有的是权贵愿意买单。
至于更换合作模式，倒也在情理之中。
奢侈品的经营逻辑本就和普通商品不同。
宋明轩想捏着生产主动权，于情于理都说得通。
“好！这桩买卖我们接了！”
不牵扯军需采购的敏感条件。
纯粹是稳赚不赔的奢侈品生意。
糜竺没有半分迟疑，当即拍板。
他甚至觉得，宋明轩定两万钱的售价，实在是太过保守。
这等奇珍，翻几番都有人抢。
宋明轩嘴角勾起一抹淡笑。
打一棒子给个甜枣，从来都是驭人良方。
这玻璃，正是他抛给糜家兄弟的定心甜枣。
至于之前那桩军需采购的硬骨头。
他有的是办法让二人点头。
“合作愉快。”
宋明轩颔首示意，话锋一转。
“不过，有句话得说在前头。”
“虽然最终售价由你们把控，但不必往死里抬价。”
他故意停顿片刻，等二人脸上露出疑惑。
这才抛出重磅消息：“这玻璃，我能批量生产。”
“真能批量生产？！”
兄弟二人如同被惊雷劈中。
齐刷刷僵在原地，脸上写满了难以置信。
他们已经记不清，这是今天第几次被宋明轩震撼到了。
批量生产四个字。
意味着这看似稀世罕见的奢侈品。
能像流水一样源源不断地造出来。
更意味着源源不断的财富，会滚滚流入双方口袋。
“好！林兄的意思，我们明白！”
糜竺率先回过神。
他想通了关键。
定价太高，只会把大多数权贵挡在门外。
虽然单件利润丰厚，但总量有限。
而若是定价适中，让更多达官显贵买得起。
以批量生产的规模，总收益只会更惊人。
就像宋明轩暗示的。
卖二十万钱只有十个人问津。
远不如卖五万钱有一百个人争抢。
其中的门道，他非常清楚。
宋明轩微微点头，心中暗道：“如果让他们知道，这玻璃盏的成本连一百文钱都不到，怕是要当场坐不住了。”
甜枣喂到嘴边。
接下来，该谈真正的核心了。
他对着还在回味批量生产的二人摆了摆手。
“子仲兄，子方兄，坐下细说。”
糜竺、糜芳对视一眼，皆知新生意谈完。
该重回军需采购的敏感话题了。
二人神色凝重的落座。
没想到，宋明轩岔开了话题。
“糜家经商这么多年，商路覆盖的地界应该不少吧？”
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