第2821章

颜色？

这算什么答案？

达姆哈迟疑片刻，还是忍不住问道。

“陛下。”

“臣……未能领会。”

他的语气很克制。

却难掩心中的不解。

萧宁并未不悦。

他反而抬眼看向众人。

“在座诸位。”

“可有人觉得，这答案荒谬？”

殿中无人应声。

却也无人点头。

那是一种，想反驳，却不知从何反驳的迟疑。

萧宁见状，轻轻一笑。

“那朕换个问法。”

他目光落在达姆哈身上。

“你们布庄的布。”

“在材质上，可胜过同行？”

达姆哈摇头。

“并无明显优势。”

“那在价格上？”

“更谈不上。”

“织工手艺呢？”

“相差无几。”

萧宁点了点头。

“那你们卖的，究竟是什么？”

这一问，来得极快。

达姆哈一时竟愣住了。

卖的是什么？

布。

自然是布。

可这答案，到了嘴边，却怎么也说不出口。

萧宁替他说了出来。

“你们卖的，是和别人一模一样的东西。”

“既然一样。”

“客人凭什么选你？”

这一句话，像是一柄极轻的刀。

却精准地，剖开了问题的核心。

达姆哈只觉心口一震。

多年困扰，仿佛在这一刻，被人一语点破。

萧宁没有停下。

“白布。”

“黑布。”

“靛青。”

“褐色。”

“这些颜色，你有，别人也有。”

“甚至，新开的布庄。”

“可能更便宜，更显眼。”

“那你们的‘老字号’，在客人眼中。”

“就只剩下两个字。”

“贵。”

这话，说得极直。

直得近乎残酷。

达姆哈张了张口，却发现无从反驳。

瓦日勒也沉默了。

他忽然意识到。

许多看似复杂的困局。

其实，从根子上，就已经输了。

萧宁看着他们的反应，语气放缓。

“所以，朕才说。”

“破局，只需靠颜色。”

达姆哈忍不住追问。

“可颜色……”

“真的能改变什么？”

“布，终究是穿在身上的东西。”

“颜色再好看，也不能更暖。”

“也不能更结实。”

“更谈不上延年益寿。”

这话，说出了所有人的疑问。

在他们固有的认知中。

颜色，只是附属。

是装饰。

不是根本。

萧宁却摇了摇头。

“你们都低估了颜色。”

他站起身，缓步走到殿侧。

窗外天光正好。

阳光落在他的侧脸上，显得格外清晰。

“布，确实是用来穿的。”

“可人穿衣。”

“从来不只是为了御寒。”

这句话一出。

也切那的目光，忽然微微一动。

萧宁继续道。

“同样是冬衣。”

“为何富户穿锦，贫者穿麻？”

“同样是遮体。”

“为何有人偏爱素色，有人偏爱艳色？”

“不是因为实用。”

“而是因为——”

他转过身来。

“人要被看见。”

这一刻。

殿中众人，神色同时一滞。

被看见。

这三个字。

说得极轻。

却仿佛一下子，打开了某道从未被触及的门。

萧宁看向达姆哈。

“你若能做出一种颜色。”

“城中之人，一眼便知。”

“这是你家布庄的。”

“那你卖的，就不再是布。”

“而是身份。”

“是选择。”

“是区别于他人的存在感。”

达姆哈的呼吸，骤然急促了一瞬。

他像是想到了什么。

却又不敢确认。

“可颜色……”

“布匹成布之后。”

“颜色不就已经定了吗？”

“自古以来，不都是如此？”

这是他最后的疑问。

也是横亘在所有商贾心头的桎梏。

萧宁却笑了。

“自古以来。”

“还有诸多，后来才有的东西。”

“譬如账册。”

“譬如票据。”

“譬如官道。”

“没人规定。”

“布，只能是织好之后，才上色。”

这一句话。

如同惊雷。

在达姆哈脑中轰然炸开。

他怔怔站着。

仿佛整个人，被这一念头击中。

“若是在纺线之前。”

“若是在织造之中。”

“若是染坊与织坊，同出一脉。”

“颜色，便不再是附属。”

“而是核心。”

萧宁的声音不高。

却每一句，都像是在为一条从未被走过的路，铺下基石。


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