第160章 竞争对手
楚老爷子坐在一旁，脸上虽有喜色，眉宇间却带着一丝凝重。
他等到楚念坐下，才缓缓开口。
“念丫头，你过来。”
楚念走到他身边。
“祖父。”
楚老爷子拍了拍她的手。
“皇恩浩荡是福，可福兮祸所依。”
他的声音不高，却让厅内的喜悦气氛沉静下来。
“树大招风，如今我们楚家在京城风头正盛，盯着我们的人只会更多。”
“你行事务必三思，步步为营，切不可行差踏错。”
楚念心中一凛。
“祖父的教诲，孙女记下了。”
楚母也收敛了笑容，担忧地看着女儿。
“你祖父说的是，咱们家好不容易才有了今天，可不能再出什么岔子。”
楚云在一旁听着，也跟着点头。
“姐，你放心，铺子里的事有我呢，绝不给你添乱。”
楚念看着家人关切的眼神，心里暖融融的。
“我省得。”
此后的几日，京城里悄然起了一些变化。
东大街的另一头，离落仙阁不过两条街的地方，新开了一家胭脂铺。
铺名“雪肌坊”。
这日，楚云从外面回来，一进门便气冲冲地将账本摔在了桌上。
“岂有此理！”
楚念正对着灯火研看新得的药材，闻声抬起头。
“怎么了？”
“姐，咱们被人抄了！”
楚云气得脸都红了。
“街上新开了个雪-肌坊，卖的东西跟咱们落仙阁一模一样！”
“什么玉容膏，凝香粉，名字都懒得换！”
翠竹端着茶进来，也跟着附和。
“是啊县主，奴婢今天路过，还特意进去瞧了瞧。”
“东西看着差不多，可价钱，只有咱们的一半。”
楚念放下手中的药材，神色未变。
“一半？”
“对，就是一半！”
楚云愤愤不平。
“这不明摆着抢生意吗？”
“已经有不少之前来咱们这儿的客人，都跑到他们那边去了。”
“我听人说，那铺子背后有大靠山。”
楚念端起茶杯，轻轻吹了吹。
“什么靠山？”
“安和郡主。”
楚云咬着牙说出这个名字。
果不其然。
楚念心中了然。
赵庆鸾在宴会上吃了亏，以她的性子，绝不会善罢甘休。
明着不敢动她，便在背地里使这些上不得台面的手段。
“姐，咱们不能就这么算了！”
楚云急道。
“他们降价，咱们也降！我就不信争不过他们！”
楚念摇了摇头。
“不必。”
她放下茶杯。
“争价钱，是最低等的法子。”
“只会拉低了落仙阁的格调，正中她们下怀。”
“那怎么办？就眼睁睁看着她们抢客人？”
楚云想不通。
楚念笑了笑，眼中闪过一丝精光。
“客人，是留住的，不是抢来的。”
没过几日，安和郡主在自己的府邸举办了一场赏花宴。
京中贵女，十有八九都去了。
宴会上，赵庆鸾春风得意。
她特意拿出雪肌坊的玉容膏，分发给众人。
“这可是新出的好东西，价钱公道，效用又好，可不像有些铺子，仗着点名气就漫天要价。”
她意有所指地瞟了几个落仙阁的常客一眼。
“说到底，东西都差不多，何必花那冤枉钱。”
有几个与她交好的贵女立刻附和。
“郡主说的是，我用了这雪肌坊的东西，觉得跟落仙阁的也没什么差别。”
“是啊，便宜了那么多，真是划算。”
兵部侍郎家的小姐蹙了蹙眉，没说话。
她总觉得雪肌坊的膏体虽然看着像，用起来却远不如落仙阁的细腻润泽。
但当着安和郡主的面，她也不好反驳。
这番话很快就传到了楚念的耳朵里。
楚云气得又想摔东西，被楚念一个眼神制止了。
她不慌不忙地取来纸笔，写下几行字，交给楚云。
“照这个去办。”
楚云接过一看，愣住了。
“会员？”
“这是什么？”
楚念解释道。
“从明日起，在百草膳和落仙-阁累计花费超过一百两的客人，皆可免费领取一枚玉牌。”
“凭此玉牌，日后在咱们铺中消费，可享九折优待。”
“若有新品，更可凭玉牌优先购得。”
楚云的眼睛瞬间亮了。
“姐，你这法子高啊！”
这不就是把客人都圈起来了么。
有了这玉牌，谁还会为了那点小便宜，跑去什么雪肌坊。
更何况，新品优先购买，这对那些贵妇小姐们，可是天大的诱惑。
“我这就去办！”
楚云拿着方子，一扫之前的颓气，兴冲冲地跑了出去。
楚念看着他的背影，唇角微弯。
赵庆鸾想跟她斗，还嫩了点。
她要的，从来不是一时的输赢，而是长久的根基。
翌日，百草膳和落仙阁门前便贴出了告示。
那些手头宽裕，真正注重品质的贵妇人们，一看到这规矩，立刻就明白了楚念的用意。
这不仅仅是一块打折的牌子，更是一种身份的象征。
能拿到玉牌的，才算是落仙阁真正的贵客。
一时间，为了凑够数额拿到玉牌，落仙阁的生意竟比往日还要火爆几分。
反观雪肌坊，热闹了几日后，便渐渐冷清下来。
那些贪便宜的客人用过之后，发现其效用远不如落仙阁，便也不再光顾。
雪肌坊内，安和郡主赵庆鸾猛地将桌上的茶具扫落在地。
瓷器碎裂的声音尖锐刺耳。
“废物！”
她指着跪在地上的管事，胸口剧烈起伏。
“一群废物！”
“一个铺子都斗不过，本郡主养你们何用？”
管事把头埋得更低，战战兢兢地回话。
“郡主，那楚念的法子太过刁钻。”
“她弄出个什么玉牌，把那些贵客的心都拢了过去。”
“咱们降价也没用，如今铺子里门可罗雀，都快开不下去了。”
赵庆鸾气得脸色发青。
她本以为能轻易将落仙阁踩在脚下，让楚念颜面尽失。
谁知反被对方将了一军，自己倒成了京城的笑话。
“那个西域商队呢？”
她咬着牙问。
“当初不是说好了，他们供货，我出面，怎么现在一点动静都没有？”
管事的声音更小了。
“回郡主，小的派人去寻过，可那商队住的驿馆早已人去楼空。”
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