第三百零四章 纠察队

元旦过后，工作虽然依旧繁忙，但秦婉音明显感觉比年前轻松了一些。

不是事情少了，而是事情变了。

节前是跑资金、跑政策、跑关系，样样都要她亲自出面，样样都要看人脸色。

节后这些事暂时告一段落，剩下的大多是文案、迎检、开会之类的常规工作。

这类工作，很多人都说烦，又没什么意义。

但对科班出身的秦婉音来说，她的优势终于有地方发挥了。

她在区里干了那么多年，写材料、整档案、应付检查，这些都是基本功。

别人花一天才能弄完的东西，她半天就能搞定，还比别人质量高。

时间宽裕了，她就开始琢磨山货的事。

韩老给她的那些路子，资金、管理、销售、品牌，方方面面都提到了。

但韩老毕竟不在新林乡，对本地的具体情况了解有限。

他给的是方向，怎么落地，还得靠她自己。

好在她现在不是一个人在干了。

张广才从纪委回来之后，整个人变了不少。

不是说他变得和和气气了——他还是那个又硬又倔的老家伙，说话还是冲，脾气还是大。

但他对秦婉音的态度，确实不一样了。

以前是事事唱反调，现在是事事有商量。

秦婉音找他问什么，他知无不言言无不尽，有时候秦婉音还没开口，他自己就跑来说，“那个事我想了想，还有个问题你得注意”。

秦婉音有时候觉得好笑。

当初张广才在办公室里说“以后你的事就是我的事”，她还以为是客套话。

没想到这个人，说到做到。

两个人一个基层工作经验丰富、一个学术理论充足，两相结合之下，所爆发出来的力量让秦婉音自己都觉得惊奇。

她拿来从韩老那里听来的各种政策和可能的路子，张广才一听就明白——这个政策在富林县有没有先例、那条路子在新林乡走不走得通、哪个部门管这事、找谁最管用。

他就像本地百晓生，新林乡的事没有他不知道的。

于是原本以为要年后才能搭好的架子，年前就已经初具雏形。

采集户的底数摸清了，收购的价格定下来了，分拣的场地找好了，连包装的样稿都设计出来了。

秦婉音把这些事一条一条列在笔记本上，每完成一项就划掉一项，划到最后，心里越来越踏实。

这天下午，秦婉音正在办公室整理材料，

张广才敲门进来了。

他在对面坐下，手里拿着一个保温杯，拧开盖子喝了一口，然后开口了。

“秦乡长，有个事我得跟你说说。”

秦婉音放下笔，看着他。“张乡长，你说。”

“你这个山货的事，架子搭得差不多了，但是有个问题你想过没有？”

“什么问题？”

“质量和产量。”张广才把保温杯放在桌上，手指在上面点了点，“你想一次把品牌打响，那后续的质量和产量就得跟上。质量好说，你把好收购的关就行。产量呢？你拿什么保证？”

秦婉音说：“山里东西多，只要不乱采，产量应该没问题。”

张广才点了点头。“没错，就怕他们乱采，没有节制的采。”

秦婉音等着他继续往下说。

“我太懂那些农民了。”张广才的语气不紧不慢，但每个字都说得很实在，“不是说他们多坏，是他們不懂得长远利益。你跟他们说今年少采点，明年还能长，他们听不进去。他们想的是今天多采一斤，就多挣一斤的钱。至于明年有没有，那是明年的事。”

他顿了顿，又说：“而且你想想，你这个销售平台搭起来了，能卖出去，价格肯定比他们自己零卖高。到时候大家都想进来，谁不想多挣两个钱？只要有一个不听话，偷偷多采、乱采，其他人就会一哄而上。你管得住吗？”

秦婉音沉默了。

她想过这个问题，但没有张广才想得这么深。

“我考虑过，”她说，“肯定会严格控制准入门槛。不听话的，一律不能进入销售平台。”

张广才点了点头。“这是个办法。但是你得一开始就把这个门槛控制起来。不能等出事了再管，那时候就晚了。宁愿产量少点儿，过度采摘的问题一定要遏止住。要不然，这就是一锤子买卖，干不长。”

“还有一个问题。”张广才说。

“您说。”

“你自己卖，跟别人自己卖，是两回事。”

秦婉音抬起头看着他。

“现在网络这么发达，交通也方便。你这边把价格定好了，品牌打出去了，难保不会有人钻空子。他们自己上山采，自己在家晒，自己挂在网上卖。价格比你低一点，反正没有成本，卖一斤赚一斤。到时候你怎么办？”

秦婉音皱起了眉。

这个问题她确实没想过。

“你不能指望农民自己能提高意识。”张广才说，“对待他们，只能简单粗暴。我的建议是，建一个纠察队，在各个村子来回巡逻。”

“纠察队？”秦婉音愣了一下，“这我倒是没想过。成立纠察队的话，不是又得额外支出吗？再说，怎么保证纠察队不会监守自盗，或者内外勾结？”

张广才嘿嘿一笑，往椅背上一靠。

“所以说你不懂农民。”

秦婉音没说话，等着他继续。

“你就让那些进入销售平台的农户组成纠察队。”张广才说，“给他们一个名头，告诉他们——这是在维护他们自己的利益。一分钱不用花，他们自己就得玩儿命巡逻。”

秦婉音张了张嘴，想说什么，又咽了回去。

“你想想，”张广才掰着手指头给她算，“这些人进了你的平台，靠卖山货挣钱。如果有人乱采，把山采空了，他们明年就没得采了。如果有人自己偷偷卖，把价格搞乱了，他们也卖不上价了。你说，他们会不会拼命盯着别人？”

秦婉音看着他，半天没说话。

她不得不承认，张广才话糙理不糙。

而且这确实是维护农民自己的利益，也不算编理由骗农民。

“可以试试。”她说。

张广才点了点头。“你回去再琢磨琢磨，把细节想清楚。我这边也想想，看看还有什么漏的。”

他站起来，拿起保温杯，走到门口的时候，忽然停下来，回过头。

“秦乡长，我跟你说这些，没别的意思。我在新林乡干了一辈子，太知道这些人是什么样了。你那个路子是好路子，但是好路子也得有人盯着，要不然走歪了，比没路子还麻烦。”

秦婉音看着他，点了点头。

“张乡长，谢谢您。”

张广才摆了摆手，推门出去了。

秦婉音坐在椅子上，忽然笑了。

这个张广才，又硬又倔，说话难听，但对农民是真的很懂。


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