第二百九十章 开创历史
想了想，秦婉音拿起手机，打给了省农大的同学。
这个同学是她大学的同学，毕业后考去省农大都研究生，现在是省农大的博士后。
之前孙浩那个学历提升的机会，就是通过这位同学牵线搭桥的。
电话接通后，秦婉音把自己的想法提了出来，问同学有没有可行性。
同学听完，大笑了两声，然后说：“你这个想法，不光是可行。而且已经有成功的先例。”
秦婉音心里一动。
“你那边的情况我不太了解，但你说的这个路子，云南、贵州、四川都有地方在搞。把山里的野生资源整合起来做品牌。”
“不是种出来的，是采出来的。这个模式最大的优势是启动成本低，但也有风险，就是容易把山采空了”
秦婉音认真地听着，在笔记本上记下了“过度采摘”四个字。
“你要真想做，有几个事你千万要注意，”同学的声音认真了几分，“第一就是你说的那个问题，纯野生。你一定要守住这条线，不能掺假，一掺假牌子就砸了。现在市场上假野生的太多了，你要是能做出来真的，那就是稀缺资源。”
“第二，采摘要有规矩。不能什么人都能上山乱采，不能什么时候都采，不能什么地方都采。要有禁采期，要有轮采区，要有采集标准。不然今年采了明年就没得采了，这是断子绝孙的事。”
秦婉音又记下了“禁采期”“轮采区”“采集标准”。
“第三，销售渠道。你不能等着别人上门来收，你得自己去找市场。县城、市里、省城，一步一步来。电商也可以做，但物流成本你要算清楚。山里的东西本来就不便宜，再加上运费，价格太高卖不动，价格低了你又划不来。”
秦婉音点了点头，虽然对方看不见。
“不过这只是我初步的想法，真要干起来，事情多得很。”同学顿了顿，“你要是有心做这个，可以抽时间来一趟省农大。”
“我可以介绍我的导师给你认识，你这个事他肯定感兴趣。有必要的话，我还可以帮你联系农科院的专家，做资源普查、品种鉴定，这些都需要专业的人来干。”
“好，我抽时间去。”秦婉音说。
又聊了几句，秦婉音便挂了电话。
把笔记本上记的那几条又看了一遍，秦婉音觉得脑子里那个模糊的念头慢慢清晰了起来。
不是空想了，是有路可走的！
晚上跟李澈通电话，秦婉音就把这事说了出来。
李澈听完却沉默了好一会儿。
“怎么了？”秦婉音问。
“没什么，”李澈的声音有点不一样，“就是没想到。这是你自己想出来的？”
“不然呢？”
李澈笑了，“我是说，你这个思路，我一点都没有想到。把山里的东西整合起来做品牌，这比种什么养什么都有意思。”
“种东西你竞争不过平原地区，但山里的野生资源是别的地方没有的。婉音，看来韩市长没有看错人，你真要改变新林乡的局势了！”
秦婉音听他说得头头是道，心里忽然踏实了不少。
“你真觉得可行？”
“当然可行！不过有些事你得提前做好准备。”李澈的语气认真起来，“采摘和销售是一回事，资金运营和政策管理又是另一回事。”
“你那个同学说的都是技术层面的，但你要真干起来，资金从哪来？是乡里出钱还是合作社自己筹？政策上有没有支持？收购农户的东西，要不要签合同？价格怎么定？万一收了卖不出去，亏损谁承担？”
这些问题秦婉音已经想到了，“我明白，这只是我的初步设想，还有很多细节需要完善。我打算上班后先跟李乡长沟通一下，想要办成这件事，班子成员的支持肯定少不了。”
“嗯！说得没错，你是干实事的，想的是怎么把事干成。但钱和政策这两样，是干成事的前提。”李澈说，“李秀英是乡长，资金和政策这些事她比你有数，而且我觉得她肯定会支持你。”
“我也是这么想的。”秦婉音说。
“还有一件事，”李澈想了想，“你这个事，跟烤烟不冲突。烤烟是县里压下来的任务，你不得不干。但山货这个是你自己想出来的路子，是你自己的东西。两条腿走路，稳当。”
秦婉音“嗯”了一声。
她喜欢李澈说“你自己的东西”这几个字。
到新林乡这半年，她干的那些事——退钱、扛责、压烤烟面积——都是在应付，都是在跟人斗。
这一次不一样，这一次是她自己想干的。
“你做你的，我这边也想想办法。”李澈说，“看能不能帮你对接一些渠道。老干所那些老干部，退了休没事干，就喜欢到处找好东西买。你那个纯野生的牌子，对他们有吸引力。”
秦婉音笑了。“你还真是什么都能跟老干工作挂上钩。”
“这叫资源整合。”李澈也笑了。
......
周一一上班，秦婉音就去了李秀英的办公室。
李秀英正在看文件，见她进来，指了指对面的椅子。“坐，什么事？”
秦婉音没有坐下，把手里拿着的笔记本翻开，直接说：“李乡长，我有个想法，想跟您汇报一下。”
李秀英看了她一眼，把手里的文件放下了。“说吧。”
秦婉音把昨天在集市上看到的、想到的，以及跟省农大同学通电话的内容，从头到尾说了一遍。
她说得很细，从那个腿脚不好的女孩摆摊卖山货，到“纯野生”三个字的吸引力，再到省农大同学提到的成功先例和注意事项。
最后她说出了自己的想法——把新林乡山里的野生资源整合起来，统一收购、统一包装、统一品牌，卖到城里去。
李秀英听完，靠在椅背上，沉默了一会儿。
“你这个想法，我倒是听说过类似的。”她端起茶杯喝了一口，“不过在我们新林乡，还没人想过这么干。过去十多年，咱们乡的支柱产业就是烤烟。老百姓习惯了，干部也习惯了。你现在突然说不搞烤烟了，去卖山货，你觉得大家能接受吗？”
“我不是说不搞烤烟了，”秦婉音说，“烤烟该种的还得种，但这个跟烤烟不冲突。烤烟是地里的，山货是山里的，两条腿走路，不是更稳当吗？”
李秀英没说话，等着她继续。
秦婉音翻开笔记本，把新林乡的优势一条一条摆出来：
山区面积大、人口减少后植被恢复、野生资源丰富；
有成功的先例，技术上可行；
城里人对“纯野生”的东西有需求，市场上有缺口；
启动成本低，不需要建大棚买设备，只需要建立收购和销售的体系。
“李乡长，这不仅仅是搞个合作社或者建个农产品公司那么简单。”
秦婉音的语气认真起来，“我是想把整个新林乡包装成一个品牌。生产车间就是咱们这片绵绵大山，产品就是山里长的那些东西。”
“如果能做出来，那是开创县里历史的事，甚至市里都没有过这样的先例。”
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