第675 章 各位大家上午好
孙连城立刻快步上前，压低声急促汇报：
“丁书记，情况不好，吕州今早持续撬盘，条件给得极狠，两家企业心态都松了，随时可能变卦。”
丁义珍脸上笑意不变，眼神轻轻扫过会场，余光淡淡掠过不远处的吕州一行人。
语气轻松、淡定、半点不急：
“我知道，正常，商人逐利。”
他没上台、没讲官话，径直走向徐总和赵总，姿态随和、亲近，没有半点一把手的架子：
“这位是徐总，这位是赵总吧？久仰二位。”
“我是林城市委丁义珍，今天辛苦二位远道而来，莅临林城、支持林城发展。”
两位老总连忙伸手回握，客气回礼。
徐总语气带着为难：
“丁书记，感谢款待。实不相瞒，我们这次来林城签约，确实顶着不小压力。吕州方面近期多次对接，给出的落地政策十分优厚，董事会内部争议很大。”
赵总也跟着附和：
“是啊，对方诚意给得很足，短期落地成本几乎压到最低，我们确实难以抉择。”
两人说得委婉，意思却很直白——不是我们想反悔，是你们对手给得太多。
一旁吕州几名观摩人员眼神微动，静静等着看丁义珍接不住招、当场难堪。
但丁义珍脸上没有半点窘迫，依旧笑意温和：
“二位老总，都到这一步了，我也就不讲那些虚的了。”
“吕州现在给的政策优惠，我都知道，无非就是免税、补贴、土地让利，短期落地，企业账面看着确实漂亮，换任何一个生意人，都会心动，我能理解。”
丁义珍话锋轻转，依旧温和，却软中藏硬：
“但我之前干了这么多年招商，有一句实话想跟二位交个底。”
“我干招商这么多年，见得多了。地方抢项目的时候，什么好话都敢说，什么政策都敢许。可项目落地之后，能不能兑现、稳不稳定、没人敢保证。
“吕州现在班子动荡、人事乱得很。今天这个领导拍板给你优惠，明天换个人上任，前任承诺随时作废。到时候企业落地了，生产线铺了、厂房建了，骑虎难下，找谁说理？”
“短期补贴是看得见的小钱，长期安稳营商、政策连续、办事通畅、没人折腾企业，才是真正省下的大钱。”
“吕州目前的局面，相信你们也都清楚，班子动荡、人事频动。今天优惠是真的，明天政策作废、层层卡审批、变相设门槛，也是大概率的事。”
“你们做的是千亿重资产全链条产业，不是轻资产短线生意。”
“几千万的补贴是小钱，几个亿、几十个亿的后续折腾风险，才是大钱。”
“短期占便宜，长期被套牢，这是很多大企业踩过的坑。”
两位老总反倒有些不好意思。
徐总连忙道：“丁书记，我们也不是贪小利，实在是董事会要看账面收益……”
“我懂。”
丁义珍抬手打断，笑容温和，话锋却软中带硬、句句点透要害：
“我丁义珍在林城一天，就保你们一天安稳。”
“我不跟你们玩竞价内卷、不搞透支财政换签约那一套，不是我给不出，是我不想让你们以后心里不踏实。靠砸钱留住的企业，留不长；靠服务、靠环境、靠靠谱留住的企业，才扎得下根。”
“你们在林城落地，不用应付朝令夕改，不用怕换届翻账，不用层层卡拿要。所有对接流程、配套落地、要素保障，市委市政府给你们兜底到底。”
“你们是来做长久产业、做全链布局的，不是来赚一两年补贴就跑路的。就吕州能给出的政策红利，也就那些，但是在你们俩家公司面前，这点红利真的够看吗？再说，林城接下来的发展方向，你们也看了，我相信，在汉东，乃至全国，没有一个城市，比林城更适合你们。孰轻孰重，相信俩位老总自有考量。”
徐总心里最后一点犹豫彻底散了，苦笑摇头：
“丁书记果然是老招商，看人看事最通透。说实话，吕州的条件诱人，但太悬、太不稳，我们不敢赌。”
“我们信您、信林城，按原计划签约落地。”
赵总也郑重点头：
“我们今天既然来了，就没打算临时变卦。”
丁义珍一席通透务实的真心话，打消了徐总、赵总心中最后一丝摇摆。
两人相视一眼，皆彻底定下心神。
比起虚无缥缈、朝不保夕的短期财政补贴，丁义珍的靠谱、林城的稳定、营商环境的持续可控，才是千亿重资产产业真正需要的扎根土壤。
不远处，全程旁听的吕州观摩组几人，脸色早已难看至极。
他们连夜加码、倾尽财政底牌砸出来的竞价优势，他们自以为稳操胜券的截胡棋局，没有被强硬对抗击碎，没有被政策硬刚碾压，就被丁义珍几句人情利弊、官场通透、世故拿捏，悄无声息彻底化解。
他们最后一搏，釜底抽薪的想法落空了。
接下来，签约仪式正式开始。
会场工作人员重新走流程。
“有请各方代表上台致辞。”
主持人话音落下，签约仪式正式推进到发言环节。
孙连城站在话筒前，目光平和扫过全场，声音沉稳清亮：
“各位领导、各位企业家、各位媒体朋友，大家上午好。”
“今天，宁州时代、理响集团两大龙头企业落地林城，是林城产业转型升级的里程碑时刻。在此，我首先代表市政府，对两家企业的信任与选择，表示最诚挚的感谢。”
“林城过去产业结构偏重、转型压力巨大，我们一直坚持靠实干谋发展、靠环境留产业、靠服务换未来。”
“今天的签约，不是一次性的合作仪式，是长期共生、互利共赢的全新起点。未来，市政府专班专岗对接项目，从土地平整、手续审批、配套基建、用工保障，全程闭环跟进、限时办结、全程兜底。”
“凡是项目落地遇到的问题，政府先解决；凡是企业发展需要的支撑，政策先到位。我们用效率兑现诚意，用服务回馈信任。”
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