第689 章 说实话我感触颇深

孙连城没有否认："丁书记亲自交代的，他说理响跟宁州时代是产业链上的左右手，不能只请了左手不请右手。这份方案是早就开始做的，那时候跟我还是代表京州跟宁州时代谈判，没想到后来发生了林城事件，这个项目暂时搁置了，后来吕州也掺合了进来，没想到兜兜转转宁州时代，最后还是选择了和丁书记合作，和林城合作。"

赵总听完这句话，整个人往椅背上一靠，长长地吐了一口气。他的目光从那份配套方案移到孙连城脸上，眼神里有一层东西在松动，像是一堵墙出现了一条裂缝。

"孙市长，我不瞒您。吕州出事之后，总部那边已经打过两次电话来问，问我理响汽车华东地区选址，要不要继续等吕州那边稳定下来再推进。我当时回的是'再观望两周'，但说实话，我自己心里也没底。吕州那个局面，纪委在翻地皮，组织部在换班子，发改委在锁项目，三五年内都不一定理顺。"

他顿了顿，手指敲了两下那份配套方案的封面："但我没想到林城会准备得这么细。这是给配套企业做的对接方案，不是给主力企业做的，一般地方政府根本不会在这上面下这个功夫。"

孙连城接过话头，语气比刚才更深了一层，带着一种替丁义珍传话时才有的分量："赵总，丁书记让我转告您一句话——林城要做的不只是一座工厂，是一条命脉。宁州时代的电池产出来，理响的储能设备正好接上，光伏板发出来的电存进理响的储能柜里，整个闭环自己转自己跑。在这个闭环里面，理响不是跟随者，是参与者。"

"在这套生态里，宁州时代不是独赢，理响也不是跟风跟随。"

"你们是不可或缺、共生共荣、同频共赢的核心共建方。"

赵总听完之后沉默了很久。台灯的光打在他侧脸上，把他那种技术管理者特有的严肃和较真照得格外分明。

他摘下眼镜，用拇指和食指捏了一下鼻梁，重新戴上的时候，眼神里的审慎和距离感已经卸了大半。

"孙市长，你们的用心，让我深深地触动。"

他站起来伸出手，这一次握得比进门时用力得多："帮我转告丁书记——理响可以提前启动林城项目的内部立项流程。宁州时代那边只要正式签约落地林城，理响这边同步跟进，不需要再走反复论证的流程。我们按这套配套方案走。"

孙连城握住他的手，掌心相贴的瞬间，他能感受到赵总手掌里那种长期跟图纸和数据打交道的人才有的沉稳力道。他的嘴角浮起一个稳而沉的弧度："赵总，理响的选址考察，林城已经全部安排好了。您随时来人随时看，不用提前约，林城新能源产业园留了你们的位置。"

孙连城走出理响集团高管酒店的时候，夜风迎面扑来，他站在酒店门口的台阶上深深吸了一口气，肺腑间那口沉了一整天的紧绷感终于慢慢松了下来。

坐上车。他掏出手机，没有犹豫，直接拨通了丁义珍的私人电话号码。

电话响了两声便被接通。听筒里传来丁义珍的声音，沉稳、平静、不带一丝深夜的倦意："喂，连城。"

孙连城不自觉地挺直了腰板："丁书记，这么晚打扰您休息了。"

丁义珍的语气从容淡然："无妨，我还没休息。今天两头攻坚，宁州时代、理响集团，情况怎么样？"

孙连城深吸一口气，压下心头那股从下午一直攒到现在的兴奋："丁书记，一切顺利，大获全胜。"

"我今天严格按照您的部署，先攻坚链主企业宁州时代。徐总一开始还有明显顾虑——他们跟吕州四轮谈判已经走完，条款全部谈透，就差签字盖章那一哆嗦了。”

“前期沉没成本很高，总部原本倾向于再观望一阵子，等吕州那边局势维稳再说。但我把您做的林城光伏全产业链闭环顶层规划给他一看，逐条对比吕州单一项目的短板、政局动荡的风险、后期无人兜底的隐患。徐总看完整套全链布局、产业闭环、风险预案之后，彻底打消了所有犹豫，当场拍板撤出吕州，正式转投林城。”

“他表态三天后亲自带队，总部核心团队、技术团队、招商团队全员赴林城，实地敲定选址和签约细节。"

丁义珍在电话那头静静地听着，没有打断。

孙连城继续汇报，语气愈发笃定："拿下宁州时代这个链主之后，我立刻趁热打铁，连夜对接理响集团华东区赵总。理响这边之前一直在观望，总部两次复盘研判，都倾向于继续等吕州那边的局势明朗化，不敢轻易更换落地区域。”

“赵总本人压力很大，做技术的出身，对风险极度敏感。我第一时间把宁州时代落地林城的消息告诉给了他，然后递交了您专门为理响量身定制的配套方案——从供应链咬合、物流半径、配套企业名单、电力保障、人才储备、产线时序匹配，全部卡死闭环。赵总看完方案之后，当场表态跟进入驻，放弃吕州所有前期对接，同步入驻林城新能源产业园。"

他停顿了一下，语气郑重地补了一句："等于今天一天时间，光伏电池、储能配套两大核心链主，全部从吕州转投林城。整条产业链的主干，彻底握在我们手里。"

丁义珍听完之后："很好。连城，辛苦你了。奔波一整天，攻坚两场硬仗，打得很漂亮，执行到位、节奏到位、分寸到位。"

孙连城："丁书记，我一点都不辛苦。所有功劳、底气、胜算，全是您提前布局、高瞻远瞩的结果。"

他语速比平时慢了一些，带着一种被真正触动之后的诚恳："说实话，今天谈判过程，我感触太深了。如果不是您在林城力挽狂澜，在永煤案大乱之后稳住班子、稳住民心、稳住吏治，把林城从泥潭里硬生生拉出来、重塑营商底盘，我今天根本不敢拍着胸脯跟对方说林城是最适合他们的地方。”


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