第205章 互相利用

林远确定了，这次两女怀孕并没有引起系统升级，但也没有吝啬对于两女的爱护，两女也是享受到了沈金玲的待遇，这下子林远晚上又只能安静的待在沈金玲的旁边了。

猴子的动作很快，立刻安排销售人员去国内各个方便面厂家协商，为了让对方配合，只要方便面装入远航贸易的卡车内，立刻结算美元，至于这个汇率介于官方和黑市之间，对方果然如林远所料，欣然接受，虽然利润超薄。

“厂长，远航这一招是再让我们慢性自杀啊。”一家方便面厂子里，车间主任来到厂长面前说道。

“你以为我看不懂？”厂长笑着说道。

“那您为何还会同意啊，一旦我们退出国内市场，到时候远航就能快速抢占渠道。”车间主任痛心说道。

“谁跟你说我们要退出国内市场了？”厂长从烟盒里掏出一根烟放在嘴里点燃说道。

“可我们的产能全部都卖去国外换取外汇了。”

“林远这个人很邪性，我们轻易不要招惹，你以为其他厂子的领导看不懂这一点？这个市场在不断上升，远航一家根本吃不下，况且只要我们有外汇就可以升级技术，我知道湾湾很多厂家在不断研发新口味，这些都需要资金。”

车间主任愣住了，他倒是没想过这些，这东西生产出来就可以出售，压根不需要考虑这么多。

其他厂家的领导想法也差不多，他们也准备利用林远的资金帮他们完成技术升级，这也是这个时期很多企业的思维通病，太注重技术，也太注重产品了，对于渠道这一个概念压根不重视，反正大部分企业都是生产出来销售公司就来拉货了，销售科的人都是吃干饭的，尤其是国企更甚，这是时代的问题，不能怪他们。

“和当地的学校合作，根据当地人的口味研发不同的口味，包装也要差异化，添加当地的一些风俗元素，再设计一款专门针对小孩的方便面，是正常量的三分之一。”林远对着下面几个远航食品的管理说道，猴子已经找到了合适的继任者，也是第一批加入远航贸易的员工，副经理则是从湾湾食品行业高薪挖过来的。

这种配置基本上已经是远航的标配了，主要负责人是林远的嫡系，副手都是有丰富经验的人，一个管行政，一个管生产技术，两人互相合作。

“正常包装的在封面写上五个包装袋换一袋新的，不过要设计好防伪，如果做不到就取消这个，直接设计成大包装，五个面饼的价格里多送一个。”

“小孩的话就设计一种卡片，把西游里面的人物制作成动漫，让郭磊从鬼子国那边找设计师团队，一定要设计的很好看，如果有人集齐这套卡片那么就奖励100元。”林远继续交代，下面人也是不断做笔记。

“张鹏，你这边在国内寻找盛产水果的地方，另外就是在浙省千岛湖，吉省长白山地区租赁一些水质比较好的地方，后期我们要生产果汁以及汽水。”

“好的，林董。”远航食品经理张鹏急忙说道。

国内方便面市场一场没有硝烟的战斗正在进行，远航训练出来的销售铁军，核心成员以退役军人为主，本身就擅长打硬仗，随着其他竞品逐渐消失在国内市场，他们快速将自己的产品铺了进去。

许富贵是个来自赣省的退役军人，他离开部队后带着一笔微乎其微的安置费回家种地，他们家乡山地比较多，粮食产量比较低，根本不够父母和弟弟妹妹的吃喝。

最后只能去当地的黑砖窑打工，每个月90元工资，亲眼看到一个工友被砖头压死，厂子赔了500元，最后也是战友加入了远航贸易，才联系他前来，他听战友口中所讲还以为是假的呢，可真正加入远航才感觉自己有了新的人生目标，这一刻他为自己是远航人而自豪。

他是前年加入远航贸易的，通过一年半的辛苦努力，他给老家的父母盖了新房，弟弟妹妹都背着新书包上学，媒婆都快踏破他们家门槛，但他准备留在大城市，只要努力他有信心两年内成为科长一级，到时候就有机会调回羊城，准备以后也把自己的家人接到羊城。

“老板，来抽烟。”许富贵来到一处杂货铺，笑着掏出烟说道。

“小许啊，我都说了这里压根没人买你们的方便面和罐头。”杂货铺老板一脸无奈的说道，他是真服了这个小伙子，他不想进货，可对方隔三岔五的就跑过来，自己拒绝了对方也不生气，有时候还帮忙擦柜台，打扫杂货铺门口。

“刘哥，你可能不知道，马上咱们这边就只有我们幸福方便面了，其他厂家都准备出口赚美金，我跟我们组长是战友，我到时候可以帮您申请一个展示门店，给你安一个红艳艳的门头，就像录像带里演的那样，天黑了可以有亮灯。”许富贵笑嘻嘻的说道。

老板像看傻子一样看着对方，他也不清楚里面的弯弯绕，至于那个门头他则有印象。

这个东西后世很常见，基本上大一点的经销商都会给销售门店免费安装门头，上面有自己家的广告宣传，这个年代还没有这个。

“真的免费给我们安装门头？”老板眯眼问道，他这个杂货铺压根没有门头，就门口挂了个木板写了个名字。

“是的，只要您能保证五年内不拆除，门头我们免费装，而且我们这边马上产品包装也会升级，到时候顾客买5个的价钱，另外我们多送一个，成本也算我们的。”许富贵继续说道。

“价格不变？”老板激动的问道。

“您又不是不知道我们公司的大老板不缺钱，他就是从国外赚钱然后回馈咱们国内的老百姓。”许富贵骄傲的说道。

这个老板的确不敢否认，谁都知道远航的老板林远是个超级富豪，钱多的都快花不出去了，很多人都传说他家有个聚宝盆，只要摸一摸就可以生出钱，不少人还真的相信这个传闻。

“那我就少进点，先进1000元的货，看看能不能卖出去。”老板犹豫说道。

许富贵眼神一亮，他知道这个杂货铺别看不起眼，但销售却一直很好，主要是占了个地利，旁边就有一家大型国营企业，老板估计也是厂子领导的亲戚。

“刘哥，我相信你的为人，我和我们组长申请，到时候主管觉得没问题先给您免费铺货，等您卖了再结账。”

“还有这好事？”老板也是第一次听说免费铺货，疑惑的问道。

“嗯，我们在山城一共划分了五个区域，每个区域里都有两个形象店的名额，到时候我想办法给您申请一个，公司可以提供免费门头和首批1万元免费铺货，而且从明年开始如果销售额是所在城市的第一名，公司免费包费用前往羊城参加公司年会。”许富贵点点头说道。

老板虽然没有看过远航的年会直播，但年初报纸上可是没少报道的，白天鹅酒店免费吃饭光这个就足够吸引人了。

“行，快帮我申请，别的不说，以后厂子里的方便面和罐头都要用幸福牌的。”老板拍着胸脯说道。

同样的一幕出现在很多城市里，目前远航食品也在不断扩大规模，新的生产线源源不断的发回国内，远航地产买地，远航食品盖厂子。

这都是林远指定的组合拳，他也准备连续亏损两年，他不相信这套组合拳还不足够拿下市场，只要林远进入的行业，那么这个行业的规则就应该由他指定，这是林远的商业准则。


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