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“下一代4G无线网络”是美洲电信最重要的计划，直接关乎未来的竞争力。每一代网络变化就意味着一次大洗牌，一有闪失，美洲电信就会被Telefonica和MIC等欧洲集团追上来。
这也是家族事业的重中之重，集团管理层的一次大考。哪个部门挑大梁，哪个部门就有最大的话语权。集团采购部总监佛朗索瓦志在必得，然而安赫尔拦截了他，双方为赢得主导权展开了争夺。安赫尔棋高一着，把“采购选型”扩大化、复杂化，从“选好供应商”变为“管好供应商”，端到端地从谈判、选型到部署、商业化，确保4G成功，这样漫长的战线远超采购部的能力。
终于，经过高层和董事会商议，COO office赢得了主导权。
安赫尔在制定规则时，为了确保公平透明，免遭人说闲话，凡在美洲电信，有过交付记录和合同Reference的公司，均能入围受邀。他一共预邀八家，分别来自美、加、瑞典、芬、德、日、韩、法。八家公司将通过复杂的比拼和谈判，经过多轮后，最后选两到三家做4G。
可今天，阿曼多拿来了海地，允许华兴做海地，华兴就成了第九家，那一切规则、晋级标准、人力安排、场地协调，都要临时修改，这将被供应商和集团视为一种偏袒不公、管理失序，而令COO office将承担巨大的舆论压力。他想讨论的重点，便是这个。
秘书把COO office的三楼会议室准备好了，四个人环坐在一张小圆桌边。
路易斯和安东尼奥坐在一起聊天，安东尼奥二十九岁，与路易斯关系不错，有着共同话题与热情；三十三岁的阿瓦罗，位置与他俩隔开了些，他年纪稍长，经验丰富，也更为忙碌；三十四岁的里卡尔多离所有人最远，他性格内向、孤僻，阴冷，很难猜到他在想什么。阿瓦罗刚与分公司开完电话会议，从疲惫中稍稍解脱出来，他讲着不很好笑的笑话，过问一下别人的进展——当安赫尔不在时，他就会扮演大哥，在“五柱”中实力排第二。
“不好意思，到晚了，”安赫尔拿着一沓刚打印的材料走了进来，并分发给大家，“海地项目，华兴表示能做，你们怎么看？”
几人一听就知道利害。
阿瓦罗看了看资料，率先表态：“这是最后关头，放一家进来，佛朗索瓦一定会找我们麻烦。”
美男子路易斯说：“可连FRAN都不愿意做，现在华兴能做，我们还不做吗？”
安东尼奥性格平和，但也更为犹豫：“路易斯，‘下一代4G网络’是我们好容易争取下来的，我怕闹出了点问题，会影响到卡蒂纳斯！”
“但卡蒂纳斯也想做新市场，”安赫尔纠正道，“老大是要背增收KPI的。”
安赫尔的嗓音略显尖锐，也更富犀利的攻击性，就连长相也像“角斗士”，他在“五柱”中具有无可置疑的领导力，他继续引领着团队的谈话基调：
“我们若想要扩大集团的营收，就不是继续在原来的战线里，与Telefonica和MIC在红海里零和博弈，最快的办法，应是开拓新市场、寻找新国家！这也是我们向董事会汇报的既定战略，如果我们在这时间点变了，就意味着COO office战略混乱，也不具备领导力。”
现在美洲电信，拉美能进的国家都进了。剩下的，有委内瑞拉、古巴这种与美国对抗的国家，这些市场有政治和市场的风险，甚至还会遭到美国的制裁，卡洛斯家族必须放弃。而剩下的玻利维亚，海拔4000米以上，崇山峻岭，建站和运维成本太大。放眼望去，就只有中美洲和加勒比海。
路易斯见安赫尔表态，连忙说：“所以，我们还是得做海地的。海地需求很大，但人力成本很低，竞争又少，因此投资回报很好。”
排名第二的阿瓦罗摇摇头：“别忘了，这是‘交钥匙’，还是在海地。为什么FRAN不做？因为根本不能做！”
“稍等一下，”路易斯连忙拿出文档，对着画红线的地方，说，“华兴愿意做合同条款保证，网络KPI、工期、罚息都愿意做承诺。”
“合同？合同没什么用的，路易斯，法律也没什么用，最终靠的是你个人，你能管得住你的供应商吗？”阿瓦罗笑了笑，“一个中国供应商哦！”
路易斯便不再说下去，他的经验不及阿瓦罗，而阿瓦罗又看了看安赫尔，安赫尔一定能够理解。
阿瓦罗继续说：“路易斯，想一想，现在你这么做，先是佛朗索瓦和八家供应商一定说我们袒护华兴。华兴万一在海地‘交钥匙’陷入泥潭，而你又管不住，这就是COO office的错，全集团都会认为COO office的判断力有问题，我们在集团的地位就一落千丈，搞不好‘下一代无线网络’的主导权也得交出去。对吗，安赫尔？”
“下一代无线网络”是安赫尔辛苦抢到的，是他押上声誉的政绩，安赫尔也很为难。“交钥匙”不但考验供应商，对运营商自身也是磨难。
“如果我们能管得住海地呢？”安赫尔问。
阿瓦罗反问：“怎么保证？”
“比如说，我和路易斯一起管加勒比海。”
大家都很惊讶，安东尼奥几乎站起来了：“你亲自上阵？”
“是的，”安赫尔淡定道，“我刚了解到，今天，华兴已经在新技术部胡安、Telecell阿里汉德罗和集团CTO肯那里，都宣传过他们能搞定海地，现在满城风雨，谁都知道华兴一定会来找我们。虽然很矛盾，但集团也都在考验我们的态度，我们不能骑墙投机，一定要给出个旗帜鲜明的立场。而我们身为国际业务经理，是各大区域的业务Owner，这是我们的立场根本，如果海地明明能做而我们不做，只考虑办公室政治，那我们才会丢掉立身之本！”
“那潜在的代价，就是失去‘下一代无线网络’的主导权。”阿瓦罗说，排名第二的他已经几次与首席的安赫尔有明显分歧。
“失去主导权，我们还是我们，如果我们丢掉自己的根本，董事会和卡洛斯会怎么看我们？”安赫尔透着一股坚定的领导力，超越了阿瓦罗的计算和取舍。
阿瓦罗耸耸肩：“好吧，这不是一个容易的决定。”
即使争论激烈，但五人的说话声音一直很轻，像极了旧式绅士们的商议场景。某种程度上，COO office的运作很像一种委员会机制：“好了，我们投票吧。”
有人想了起来，有一个智商极高的家伙：“抱歉，里卡尔多，忘记问你意见了。”
孤僻阴冷的里卡尔多还没发过声，他低头看着文件：“我们也许应该还有别的办法，”他耸了耸肩膀，“但无论如何，你想怎么干都行。”
“什么办法？”安东尼奥和路易斯同时发问。
“中美洲和加勒比海还能找些别的‘新牌’机会，我们不做海地，改做其他国家，那华兴在海地的唯一性就不存在了，又能保住COO office的扩张目标。”
安东尼奥说：“对啊！是个两全的办法。”
安赫尔没有点评，但他觉得，中美洲其他国家的竞争比海地大，利润率会下滑。ROI论证上，投委会需要花时间通过。
“各位，我们恐怕是逃不过海地这个问题了，投票吧！”
里卡尔多和安东尼奥投了弃权票，但能附和集体意见，路易斯投了赞成票，而阿瓦罗投了反对票。这个问题，最终又留给了安赫尔。
到了下午，安赫尔拿着结果去找了卡蒂纳斯。卡蒂纳斯在小楼三楼的西翼，他的办公室并不大，布置也与“五柱”的一样。
“Jacob去海地了？”宛若希腊天神般健美的COO好奇地问。
“是的！”
“呵，他还真去了。你觉得他怎么样？”
安赫尔注意到了老大的细微表情：“嗯，海地项目我们想做，但供应商都不敢，这说明华兴有利用价值，能更好平衡供应商。”
卡蒂纳斯扬起头，阳光照在他的金发上：“华兴是一条鲇鱼，也许我们需要它。”
“卡蒂纳斯，那请您做好准备，因为我一旦做出选择，集团内一定会有很多杂音。也一定会不可开交地上升到最高层，这将是您要与丹尼尔、家族成员、董事会之间的PK。”
COO要下决心。他看着海地Clara的投票记录，COO office里也是平局，最亲信的阿瓦罗和安赫尔也是一正一反。所有的数理分析，逻辑分析、历史分析、PPT或表格，到了最高位的决策都是没用的，因为最后的决断都是一瞬的感性。
“安赫尔，你相信Jacob吗？”
面对试探，安赫尔不知如何回答。
“行，你先回去吧。”卡蒂纳斯知道，即使安赫尔也难避免本位主义——阿瓦罗和安赫尔有竞争关系，所以给出的答案也非百分百客观。
他得一个人做决策，也得一个人承担。他对华兴没有偏好，但一旦决定做海地项目，就意味着他要独自向一个僵化的组织开战，他想过要动手变革，但没想到来得这么快。外有重重压力，内有各种疑云，基层只会人云亦云，中层又有利益阻碍。即便他够强大，他也会在极度自信和极度自我怀疑中反复切换。
他拨通了Jacob的电话，戏谑地问：“喂，在海地过得怎么样？”
“还真不怎么样！”
“危险吗？”
“有点。”
“你就这么想做吗？”
“因为我在巴展上答应了你，我说的话，说到做到！另外，我还答应了我的员工，今年一定要拿下美洲电信。卡蒂纳斯，我必须说到做到！”
卡蒂纳斯记得在巴展晚宴上对Jacob说的“改变规则的代价与后果”， Jacob没有放弃，甚至在Boyko后，在美国两起两落，最终被暴击出局，但Jacob依然重振起来，这家伙真的没让他失望。如果卡蒂纳斯做不到，那就是背叛！
当一个领导者要下很大的决心时，唯一能做的就是抵御外界、相信内心。五分钟后，卡蒂纳斯给安赫尔发了一封邮件：“批准海地项目。”
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