7

老周想掌握权力，就得先有功绩，要拿下功勋项目，就得有内部资源，他开始拉一支自己的队伍，树自己的旗帜。

他已从与“小朋友们”的交谈中，了解到事业部与地区部因Boyko而产生的裂痕，虽然臣享竭力弥合双方的关系，老周却决定利用这一矛盾，拉拢地区部的团队。

在翡翠大厦里，他活动起来了：他一面与Jacob的错误划清界限，高调暗示自己为下一任事业部负责人；一面以“17国统一核心网网关”项目的高价值为饵，还要将胜利果实与地区部分享。

老周四处请墨西哥地区部的人吃饭，尤其是地区部里那些有野心但缺表现机会的二线部门。果然，几轮下来，地区部的市场部和商业咨询部都向他靠拢。

这个周末的夜晚，他叫着事业部员工们去一家墨西哥城的中餐厅——利口福（Rico  Food）吃饭。这家店位置比较偏，尽管不那么安全，但在墨城华人圈里小有名气，每逢要事必来此店。

地区部也来了人。市场部部长说道：“这家店是一家‘福店’，上来就讨口彩，我们吃了，项目一定成功。”商业咨询部总监也跟着拍马屁：“这家店名，有三种语言，但都表达了一个意思，‘Rico’是Rich的西班牙语，表示‘丰富’，‘Food’是英语，‘利口福’又是中文音译，但翻译得信、达、雅。周总眼光好！”

“来来来，我们一起预祝周总拿下‘17国统一核心网网关’。”两人起身敬酒。

“哈哈哈哈，谢谢兄弟们，”老周举杯，七八瓶五粮液放在旁边，他认为白酒下肚是必须的，人喝多了才能拉近感情，“核心网项目就靠两位了。”

“都一起敬敬地区部领导啊。”老周一晃酒杯，事业部的员工也被动地站起来。那些‘小朋友’已感到周玉龙不再是初到时那可爱的老周，他正在腾空而飞，掌握更多的资源。之前，他们相信老周有能力，可现在不得不承认老周只是利用他们——他投机取巧套项目，试探机会点，哪个有戏，哪个对他最有利，他就去分羹抢功。

“17国核心网国际网关”的拓展，需要靠一线的核心网产品部。今晚，除了事业部自己的核心网产品部之外，老周特意把地区部的核心网产品部部长也请来了。这位地区部的核心网部长，今年三十五岁，事业部的那位是才二十九岁的后起新秀。

“来，以后你有什么不懂，就听听前辈的，知道吗？”老周比画着。

地区部的老部长本就跟事业部的后生不对付，还觉得这后生一来，分走了自己原有的业务领导权，可老周故意用这种方式搞平衡，非要让年轻部长多听从地区部的前辈。

老周之心，路人皆知，但事业部员工已无可奈何了——老周也和地总林强拜过码头，现在他想插手哪个项目、用地区部哪个资源，谁都拦不住。

今天，臣享也作陪，利口福吃完后，老周还要去玫瑰区的酒吧继续，臣享好容易摆脱老周，回到家已是午夜两点。他躺在床上却睡不着，深感重压。墨西哥的天气渐渐热起来了，也渐渐干燥起来，一摸鼻子都是血，他在卫生间里冲了一下脸，又去冰箱里拿了一瓶橙汁，然后坐在客厅的大桌台上。

与其被一步步围剿，不如公开宣布自己对事业部的领导权？不行，总部从没发过新的任命，自称领导就是犯大忌。这是一个真空区，臣享虽继承了Jacob的实际领导权，但官方从未确权。

那自己要不要主动摊牌，把暗战挑明？不行，总部目前不发新任命，并把周玉林派来，也许就是“2  in  1box”，先考察一番双方表现，因此臣享不能犯错。要是臣享先引发了对峙，总部分不清家务事，反而会认为是臣享不成熟，改让老周上。就算最好的情况，也只是两人各打五十大板，那样，事业部按眼下形势，反而会被取缔，或被地区部吞并掉，这样Jacob在美国的拼杀就白费了。

可什么都不干，老周就会放弃8月14日美洲电信的4G邀标资格，而且地区部有人明显向老周倾斜，蚕食他的事业部管理权。

美洲电信4G邀标资格、地区部的敌视和总部派来的老周，这三重强压又绞在一起，压在臣享的肩头。他的牌面非常不利，只有具备一击必杀的必胜把握，他才能和老周摊牌。可身为外企空降兵，他没有背景，也不了解华兴的尺度。

他一口气喝光橙汁，把瓶子砸在桌面上，也体会到了几个月之前Jacob的无助。

“如果Jacob在，他会怎么干？”臣享暗自斟酌。他回忆起Jacob，  Jacob有一种天生的领导力、一股无畏的进攻力，其决策力也充满了刚猛和意志，甚至富于自我牺牲。因此，Jacob的决策往往是靠着他个人领袖风范，感染团队并一起突破自我极限，从而实现诸多令人难以置信的奇迹。

“恐怕Jacob会神挡杀神、佛挡杀佛，推土机一样推掉一切。”臣享心想，可他也知道，自己不是Jacob，虽然同样聪明，见识甚至比Jacob更广博，可他没有Jacob的天赋与个性。

以前在FRAN，臣享背靠国际巨头的金字招牌和专业化体系，比起Jacob身处土鳖民企在国际上遇到的艰难险阻，工作难度小太多了。想到这里，他第一次接受了Jacob比自己更强一些的念头。然而，他脑海里闪现了Jacob曾用羡慕语气说的话——“臣享，你有我没有的东西。”

如果是让Jacob羡慕的东西，一定有助于战胜眼下的三重困境啊！可究竟是什么呢？臣享想了一会儿，Jacob一直很欣赏自己这种西方式精英教育出来的人。

相比Jacob曲折的人生，臣享家境优越，在美国长大，以精英的方式学习。在成为常春藤大学电子工程的学霸后，科班出身的他，轻松地被顶尖的FRAN录取为技术专家，在美国几个大项目里，他技术表现突出，被纳入重点培养人才范围，随后他便转去了市场管理岗，并去中国历练镀金。Jacob是野蛮生长出来的草根，然而臣享的成长历程则是一种精英体系的产物，这种体系的培养非常全面，甚至早早从童子功练起。这能确保一个普通人不再受天赋不足的制约，也不再需要突发的灵感为创造力。这样的精英，更是为长期稳定而全面性的存在。

臣享之所以能成为FRAN中国区高管，就是因为他成了行业里从技术到市场行销的360度专家，功底全面而扎实，在多重的海量训练和丰富实践后，臣享拥有了一种领先的行业洞察力，在茫茫战场中，能识别稍纵即逝的机会。

臣享终于知道比Jacob多的那样东西了——如果把Jacob描绘成如炮火般的“勇”，那臣享就是像雷达般的“明”，能扫描出对手布局中一瞬间的漏洞。

臣享找到了属于自己的利器，他重新打开电脑，清空思维，现在他一切只为了一个清晰的目标：围绕确保“4G无线网络的邀标”，找出机会点，而不是争夺领导权。

为了获得美洲电信4G邀标的资格，臣享必须在8月14日截止前，成为美洲电信内的业务伙伴，作为先决条件，也就是至少拿到一个合同作为Reference。现在美洲电信给了两个自上而下的标：“17国统一核心网网关”和“17国统一SDP平台”，但又由于老周和地区部的干扰，他们极有可能带错方向而令华兴失去在墨西哥侧的进攻机会。那最好的方法，就是再寻找非来源于墨西哥总部，而来自另16国子网中的一个合作机会，然后“自下而上”，再搞定CTO肯和COO卡蒂纳斯，走通Reference的合同流程。

数月前，Jacob在无法突破墨西哥集团总部时，也考虑过这种“自下而上”的策略——把刚到墨西哥的罗笑、吕风和冯程派往了中美洲和加勒比海，寻找子网需求。

如今臣享又一次启用了这一招，但当时Jacob是没有办法的办法，而臣享则在电脑上，用着自己的“五环十四招”和“三六五看网讲网”。

臣享点开泛拉美的沙盘地图，标上不同颜色，表示美洲电信供应商和其他电信对手的网络。他四处勾画，美洲电信17国国情与网络现状、设备供应商格局地图、美洲电信股价走势、美洲电信各分公司财报、拉美通信网络现状、政府财政状况与通信政策、客户人事关系和决策链、华兴与现网设备SWOT对比，一张张图景交替、出现，一次次沙盘推演，拼接、旋转、交叠、合成，再分离，一张新的全景图降临在他脑海里，他立刻用纸笔画下。

他正在搜索一个核心要素——“格局不平衡”。哪儿有不平衡，哪儿就会产生市场裂缝，这就是华兴的机会！

危地马拉、海地、牙买加、哥斯达黎加、哥伦比亚、智利、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、巴西等地，臣享发现了这里有三种不同的“格局不平衡”——“新牌照区域”“退市区域”“新技术区域”，这些都是不平衡，派人去最一线，今年或有机会点。

有机会的区域很多，好处是拿到Reference的机会会多，但坏处是事业部员工被派往一线，留在墨西哥的人就少了，臣享将无力再抵挡老周。他想了一会儿，还是以4G任务为重，大胆派人。

臣享立即着手改组事业部的人事架构：先成立“国际部”专门负责除墨西哥本土外的16国项目，然后把人力再导入“国际部”，分批次，悄悄离开墨西哥撒到各地拓展，广种薄收。

墨西哥仅留下最精简的三个团队：汪秦团队，继续拓展4G的标前引导；业务软件的高杰团队，负责集团的17国SDP投标；核心网的陈清团队，负责核心网网关投标。

忙完已是清晨六点。他决定给Jacob发一个邮件——“一旦人分散到各地一线，化整为零，老周无法直接削弱事业部，这样也防止了资源争夺战的风险。万一我先失守了，而你回来晚了，这也将是你的一支后备队。”

不一会儿，Jacob的电话来了，显然Jacob也没有睡觉。即便远在美国，重任在身，但Jacob并没有忘记墨西哥的伙伴。他知道，臣享所面对的比之前自己初到墨西哥时的难度大了两三倍。

“你这招太厉害了，不过你恐怕要在那边辛苦了。”Jacob明白臣享选择了牺牲个人来成全4G的机会点。

“放心，我能撑很久。倒是你，你面对的才是真正的对手！你要是不赢，这部署就白费了！”

臣享要尽量长时间地拖住客户、老周和地区部的围剿，而Jacob则要缩短在美国的纠缠。他俩就像一只飞鹰的左翼和右翼，共同挥动，在逆风中飞翔向8月14日。


　　(https://www.youren99.com/chapter/3545566/40674074.html)


1秒记住游人小说网：www.youren99.com。手机版阅读网址：m.youren99.com