Chapter6 乡野历险 1

离2月的巴塞罗那展，还有三周。第一周分配于乡野考察，第二周的前三天出报告，后三天打通客户内部，再用一周将Telecell报告传递到美洲电信的高层，邀请观展，一分一秒都容不得浪费。

马里西奥认真规划起一条墨西哥农村考察路线。他打开墨西哥地图：31个州，1个联邦特区。他们所在的墨城在墨西哥的中央高原。

东西南北怎么个走法呢？

首先，要避开危险地区，又要让行路有效，并具备墨西哥偏远农村的典型场景。他否定了北方，因为北方与美国接壤，贩毒分子因美国市场的滋养，以及来自美国的枪支走私，实力非常强，武装分子有40万，而墨西哥正规军才20万人，毒枭还经常悬赏杀害当地市长、检察官和警长。

西部也不行，除了毒枭盛行的锡纳罗亚州、米却肯州，最近格雷罗州崛起了新匪帮，还将一个“不听话”的女州长连续炸伤八次之多。如果是去农村地区，那是警察控制不住的地方，匪帮可能会更多。

他向南部看去，除了有美食和文化的瓦哈卡州之外，更多的是一些玛雅族居多的州，这些地方太过偏远，人口过于稀少、经济文化落后，肯定不会作为Telecell第一批解决的地区。早年，有工程师进去施工，结果400名村民拿着锄头和武器把两名工程师抓起来，还说要“献祭”，可能村民迷信，以为通信设备是一种不祥的东西，亵渎了神明。

他只有向东的一条线路，那是普埃布拉州（Puebla）和韦拉克鲁斯州（Veracruz）。普埃布拉州离墨城很近，行车方便，而且算是个大州，具有经济价值。农村地貌很具有干旱地区的代表性，可以代表墨西哥内陆。而韦拉克鲁斯州（Veracruz）是沿海大州，首府有庞大的进出口口岸，也有油田工业，贸易经济发达。当年西班牙征服者都从这里登陆拉美，这个州的气候和地形可以代表墨西哥沿海各州的场景。

看起来不错，而且这两个州还是在同一条路线上。马里西奥定稿了——从墨西哥城出发，先到普埃布拉州，再到韦拉克鲁斯州，走环形路，不走回头路折回，视情况还可以顺路经过伊达尔戈州、特拉斯州、莫雷洛斯州、圣路易斯波托西州、克雷塔罗州。这将是一份超级完美的“乡村考察报告”。

马里西奥给奥斯卡打了电话，让奥斯卡确认一下沿途中投诉严重的典型村庄，以便调研。奥斯卡对这条路线设计很满意：“我们全力给予支持。”

“要跟阿里汉德罗说一下吗？”奥斯卡挂了电话，询问精明的玛尔克斯的意见。

阿里汉德罗是Telecell网络工程总监，是个大胖子。因为CTO是极少露面的元老，所以他有了实权，掌控着整个Telecell的网络系统。时间一久，他也把办公室安在这区深暗处，不常出现，像一只伏在深洞里的巨兽，令人难以揣测。

“这点事他不必知道。”

可墨西哥残存着大农场主时代的余味，等级森严，奥斯卡面露难色。

“问了他也不同意，”玛尔克斯想起那肥头大耳的老板，“FRAN不给方案，又不让别人提。”

“好吧，先让华兴去做做看。”奥斯卡抬了抬眼镜。

“不能让太多人知道，”玛尔克斯伏着身，在奥斯卡的屏幕上，用鼠标放大着那条路线，敲击着键盘，“等我们拿到报告后再说。”

“你喜欢那家伙吗？”

“还行吧。”玛尔克斯说。

“如果报告还真不错，你会怎么在阿里汉德罗面前谈？”

这事很重要，任何主意都要得到当权者的默许，在墨西哥，没有这个，就等于一无所有。

“我没想那么多，只是给他看看我们的工作量。”他觉得阿里汉德罗很蠢、很闭塞，是个混资历的旧时代老顽固。然而，阿里汉德罗与FRAN关系很好，又有谁会讽刺老板的见解呢？

“偏远通信是他们唯一的机会，我们算帮了华兴去拿集团4G标书吗？”

“我们可管不了那事。”

别说新的4G标书，就是短名单这一关都很难，也需要集团的审批。任何一个子网的电信采购量都在亿美元级，牵扯人物众多，利害关系复杂，需要子网与集团双重审批。

而这一次集团17国统谈的“下一代4G网络”，更非阿里汉德罗能插手的，他上头有Telecell的CTO、CEO赫克托、CFO萨利纳斯等董事元老。还有集团CTO肯（Kane）、集团采购部佛朗索瓦、新技术部胡安、集团CFO凯罗尔，以及卡洛斯家族成员——集团CEO和COO。此外，还有背后的卡洛斯家族、亲信、互相入股的国际股东和墨西哥头面人物。这些人，又在集团上下从最高层到最基层都部署了人事，呈现一种“广场式”的放射性权力关系。想太多没用，卷入超等级的事也很危险，玛尔克斯只希望能把自己的活儿干好——偏远地区通信。

马里西奥在翡翠大厦18楼挂了电话。阿曼多走过来：“奥斯卡同意路线了？”

“同意了，”马里西奥看见小会议室Jacob正为考察队组队，“他选好人了吗？”

“他、你、臣享、汪秦。”

“怎么都是才来墨西哥几天的中国人？他们懂墨西哥乡土文化吗？”马里西奥皱了眉头，刚有的好感又掉了一截。

“他安排懂技术的去。”

“带那些人有用？哼，那个叫汪秦的小屁孩，他懂什么！连个真实的基站都没看过，只是PPT纸上谈兵。”马里西奥虽然嘴里嘀咕，但由衷感叹着中国的孩子还真幸运，一毕业就与行业精英在一起工作，要知道，在墨西哥别的企业等级体系，这份工作至少要10年以上经验。

“臣享也有点问题，”阿曼多看臣享几日魂不守舍，刚才还与Jacob争执了，“估计还有一场内斗呢。”

“这是我们唯一的机会，他怎么不让你去？”马里西奥重新问。

阿曼多苦笑着，他刚被安排了其他工作——“摸清‘决策鱼骨图’，从基层到高层的，每个人起的作用、在什么环节、喜好与职责。”

还有一个哭笑不得的“重要”任务：“他要我传递一个消息。”

“什么消息？”

“告诉美洲电信——‘Jacob来了’，还要我传得越大越好！”

马里西奥大感莫名。商者，诡道也，奥斯卡还要求刻意低调，但Jacob大摇大摆地暴露目标？他想到的唯一可能是——Jacob在立人设。Jacob要把自己设为一个“敢作敢当”的英雄、一个“说到做到”的预言家，无论敌人、盟友、旁观者都会敬畏。这样，资源、风向，甚至气运都会像滚雪球一般向他聚拢。

“你觉得他能点石成金吗？”阿曼多问，这次考察看来全得靠马里西奥了。

他自己不敢说，又觉得阿曼多话里有话：“你呢？”

“中等水平吧。”阿曼多看了看那间小会议室，在Jacob之前，有更英勇的中方人员前赴后继地尝试过。

小会议室里，争执还在继续。

“我们会提供一套全新的低成本农村通信解决方案。”Jacob说。

“怎么可能？”臣享质疑着Jacob，方案清晰地写在产品说明书上，不过是与FRAN同质化的产品，还能玩出花来？“你搞错方向了。马上是‘下一代4G网络’投标，应该找高密度城市，而不该跑去偏远地区做广覆盖，那里只是‘2G时代的遗迹’，没有无线高带宽的需求。这是南辕北辙。”

“哪怕是2G，也是重点，这是唯一的机会。”

“你懂数字信息科技的趋势吗？你什么专业的？”

“力学工程。”Jacob是客户经理出身，他第一次出国是援建尼罗河的路桥修建。

“呵呵，果然，”臣享摇头哼笑，“我不能去，你不能这么All  in。Safety  First，从业务安全角度来讲，一个部门的人甚至不能坐同一航班集体出差！”

“别来外企这套！你懂技术。”

“要去你自己去。”臣享越强硬也越显出他的紧张。

“你必须去！”Jacob手指冲着他，说完摔门而出。

臣享按捺着，这几天在浪费什么人生，天天就在教汪秦。他推开门，见到汪秦正兴奋地跟卢娟说：“我也能去，真太好了。”臣享走到笨徒弟身边，敲着他的脑壳：“好个屁。”他实在搞不懂，Jacob到底在干吗？

Jacob在楼下买了根烟，掏钱的时候，却掏出那张纸，第二个字“人”他一直没划去。刚才被臣享这家伙气死，只是他也离不开臣享。

臣享刚刚说错了吗？做偏远通信是正确的吗？他还真没底。但他知道，现在必须“因事起人”，农村通信是他能“圈到人”的唯一机会，有了这事，才有人，有人才能做事。

Jacob厚着脸皮，再一次杀到了地区部总裁林总的办公室。

“上次不是已经给你6个人了？”

“一个行政的女孩、两个不懂业务的客户线，去考察有用吗？这是浪费出差费！我要1个产品经理、2名网络规划、2名工程人员。”

“凭什么这么多？”

“这是最简配了。”

人力上，需要一名无线产品经理，以确定设备组网方案，眼下就半吊子的汪秦；需要一名工程项目经理，以判断工程可行性，目前缺人；还需要一名网络规划专家，这个也缺人。一共是3个人，完全没多加。人员上，最好“1中1外”——墨方员工更了解本地环境，而中方员工则能协调好中国总部的资源支持，中墨一起才能讨论出最佳方案。

“这算多吗？”Jacob故意划走了阿曼多、李森和卢娟，让人显得少些。

“马里西奥呢？”

“常年打C的废柴，能用吗？”Jacob讨价还价着，“林总，我连汪秦这小孩都算了，也没跟你要别的产品线经理，你还要细究吗！”

林强心里盘算了下，这样一共需要7个人、两辆车，然而眼下他有Iusacell和Telefonica，以及中美洲的项目正在拓展，资源怎能挪给一个空想的小项目？

“我要3辆车，加司机11个人，臣享和我也去。”臣享也是一块筹码，两个人一起压，林总得给面子。

“你俩都去？”林强一惊，这有点激进了，“穷乡僻壤很危险。”

“那你就给我多一点人，人多安全！”Jacob讹着林总的资源，“我今年销售‘双算’到墨西哥地区部。”

“停，Jacob！”林总单手阻挡着，认真地在办公桌前盯着他，“我知道你想要什么，你急着想建功立业，但你是新来的，不熟悉，你不可能在一天内建成罗马。”他深呼吸着，“借你两周，不能再多了！”林总一锤定音。

计划次日7点出发。

这一晚Jacob没能入睡，睡眠障碍更严重了。随着年纪变大，人胆子好像小了，在陌生地方睡觉常常得开灯，然而太亮了，他只能戴着飞机上发的眼罩。即使如此，他脑子里塞满了工作的事，被折磨得无法入眠。

他坐了起来，到了客厅，看了会儿CNN的全球新闻和CINEMAX的午夜恐怖电影《人皮客栈》，看得更疲倦，也更亢奋了，他对睡眠有些绝望了。

他望了望窗外半山贫民窟的星光点点，明天就要出发去穷乡僻壤了，他放松不下来。他端着电脑，坐到大餐桌边办公，检查着路线，还在大半夜给卢娟发了三封工作邮件，要她必须在回来时，落实独立于地区部行政平台的办公室、座位、公寓。他已孤注一掷了。一旦偏远地区考察失败，地区部就会加速停止后勤的支持。

忽然，他累得浑身虚汗，口袋里有颗糖，他含上但没用，大汗让他虚脱，他从内袋里找到纸，划掉了“人”，也划掉了第三个词“事（机会）”，终于像吃了镇静药一样缓解了下来。

他回到沙发上躺下。打开QQ，没有人留言。而白天，他没时间给小玲留言。深夜，他又不想让小玲知道他无法入睡。他唯一做的，只是刷一刷Facebook，看一看泰国好友们的动态，张舒和少将鱼钓得不错、洪坤会不时发点鸡汤语录。那个朋克女孩的Timeline上，显示她学上得不错，也开始有了新生活、新朋友，但他没有给任何人点赞……

隔壁KPMG大楼的保洁阿姨打开了灯，军医院的起床号也奏响了。应该是5点了，他终于能在QQ上给小玲留言：

“我大概能够在巴塞罗那见你。

“我没惹事，明天要去墨西哥的偏远地区，也许信号很差联系不到你。不过，放心吧，这里没传说的那么不安全。

“三周后见。”

还有一串乱码：“XNSNZTB。”

小玲没有回复，她也很忙，等她回来时，他已经出发了。拉美的时差就是这样——我住长江头，君住长江尾，日日思君不见君。

7点，车等在宿舍楼下。一共三辆SUV，一辆Jeep大切诺基、一辆丰田陆地巡洋舰、一辆三菱帕杰罗，都是标准的硬汉式汽车，以克服各种复杂的路段。墨西哥的道路有些是好开的国道，也有干旱的荒漠、飞沙走石的小道，还有崎岖高坡的山路。

SUV上面装满了设备——无线测试仪、示波器、天线系统、手持GPS、电子丈量器、绘图与网络规划工具。

人也到齐了——领队司机正是机场接他们的艾迪，车上负责人是Jacob；第二辆车司机是一个本地土著血统的马库（Marco），车上负责人是臣享；第三辆车的司机是混血的米盖尔（Miguel），由马里西奥负责。

“兄弟们，2月能不能去巴塞罗那，能否点石成金，就在此一举！”他站在领头的指挥车前，手指轻触着初升的太阳，鼓舞着大家。

Jacob怎能不知风险，但这是没有拧成一团的队伍，他必须压阵确保考察成功。

克劳塞维茨有一句名言：“面对战争中的不可预见性，优秀指挥官的两大要素，在和平时期一个都看不出来，但在战争时期绝对管用。第一，即便在最黑暗的时刻也具有能够发现一线微光的慧眼；第二，敢于跟随这一线微光前进的勇气。”

他摇下车窗，任凭墨西哥高原的风吹拂在脸上，像当年探险新大陆的征服者一样，他只能而且必须坚信自己的判断。


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