第83章 大日子，来了
时光不等人，三天时间，一晃就过去了。
这三天里，平桥镇政府里上上下下，为了迎接这次重要谈判，都紧锣密鼓地准备着。
企管办在刘兴建的亲自督促下，把铁合金厂区里里外外又彻底打扫了一遍，连角落里积了不知多少年的灰都给清了。
陈升和招商办的同事，把要用的材料、数据、表格反复核对，生怕出一点差错。
赵前进主任则忙着安排接待细节。
谈判地点设在镇政府那间最大、最像样的会议室。
沙发换了干净的罩子，地板擦了又擦，还特意搬来了几盆时下常见的绿植点缀。
甚至连茶叶、茶杯、矿泉水这些小东西，他都亲自过目检查了一遍。
虽然都是些表面功夫，但这也说明镇上对这件事的重视。
王卫东这几天也没闲着。
他把谈判中可能遇到的情况在脑子里过了一遍又一遍，对方可能会怎么问、自己又该怎么答，都想了个周全。
还专门抽空又去看了看西边那条荒废的路，心里对修这条路要花多少力气、又能带来多大好处，有了更清晰的底。
周五上午，还不到九点半，王卫东、赵前进、陈升三人，已经早早地等在镇政府大门口了。
为了表示重视，三人都穿了夹克，收拾得整整齐齐。
九点五十分左右，一辆黑色的越野车，平稳地驶入了镇政府大院。
车门打开，吴慎为总经理第一个走了下来，他今天穿了一身深色的休闲西装，看起来比较随和。
后面跟着下来一位戴着眼镜、看起来很精明的中年男子，是吴总带来的法务和财务顾问。
还有一个提着公文包的年轻助理。
“吴总！欢迎欢迎！一路辛苦了！”
王卫东立刻迎上前去，热情地伸出手。
“王镇长！又见面了！”
吴慎为笑容满面地与王卫东握手，又跟赵前进、陈升依次打了招呼。
“白镇长有点事情，晚点过来，我先陪各位。”
王卫东解释道。
“不碍事，不碍事。我们就是来谈事情的。”
吴慎为很是随和。
一行人直接来到了会议室落座。
简单介绍过后，没有过多客套，吴慎为就开门见山了。
“王镇长，赵主任，陈干事，我这个人做生意，喜欢直来直去。”
他笑着说道：
“咱们上次考察，情况基本都了解了。我们公司董事会也讨论过，对平桥镇的条件，特别是现成的厂房和电力，非常认可。”
“所以这次来，就是想把一些具体的合作条件，好好谈谈，争取能尽快敲定。”
“吴总爽快！我们也是这个意思！”
王卫东点点头，示意陈升把准备好的方案材料分发给大家。
“针对吴总上次提出的几点关切，我们初步拟定了几套方案，供您参考。”
接下来，就进入了实质性谈判阶段。
先是陈升，代表招商办，详细介绍了关于电力保障和优惠电价的设想。
他不仅讲了镇上怎么协调电力部门确保供电稳定，还拿出了一张初步的测算表，对比了现在的电价和几种可能争取到的优惠。
吴慎为听得非常认真，不时和旁边的财务顾问低声交换意见。
看得出来，他对电价的优惠幅度，最为在意。
接着，王卫东亲自上场，介绍土地和厂房的使用方案。
他拿出几份不同的合作方式，有的直接租，有的算入股，还有的可以先租后买，每种都写清了年限、租金、双方要做什么、不能做什么。
他还专门放了一张镇里处置集体资产的简化流程图，意思很明白：
所有程序都会按规矩来，公开透明，不搞暗箱操作。
这让吴慎为和团队有点意外。
他们以前谈合作，常遇到对方话说得漂亮、但实际模模糊糊的情况，像这样把流程明明白白摆出来的，还真不多见。
“王镇长，你们考虑得很细致啊。”
吴慎为由衷地说了一句。
他心里对王卫东的印象，又好了几分。
至少这说明，对方不是想用含糊的承诺糊弄人，而是真心想把合作做实。
谈判的气氛，从一开始就很融洽，也很务实。
谈判气氛一直很融洽，双方都有准备，聊的都是具体问题，进展挺顺利。
直到……
当王卫东将话题引向物流保障，并提到了西边那条荒废道路时。
他拿出了几张放大的照片和一张手绘的简易路线图。
“吴总，这是我们最近在厂区西边发现的一条内部道路。虽然现在荒废了，但您看这里……”
他指着路线图。
“这条路，从这里开始，经过大概一公里的距离，就能直接连上107省道。”
吴慎为立刻来了兴趣，仔细看着照片和地图。
照片上，那条路确实破败不堪，长满了杂草，路面坑坑洼洼。
“王镇长，这条路……现在能用吗？”
“现在不能用。”
王卫东坦诚地回答。
“但，我们有意向，在项目正式落地后，将其作为配套工程，进行修复。”
“修复到什么标准？”
吴慎为追问。
“我们的初步设想，是修成能满足大型货运车辆双向通行的三级公路标准。路基、路面、排水、标识，全部到位。”
“费用呢？大概多少？谁来承担？”
这是最关键的问题。
“我们做过初步估算，全部修复到位，大概需要这个数。”
王卫东报出了一个数字，不算天文数字，但也绝不小。
“至于费用来源，我们有三个想法。”
“第一，由镇政府作为主体，向县交通局、发改委申请‘服务重大产业项目’的配套道路建设专项资金。这是我们主要争取的方向。”
“第二，如果上级资金申请不顺利，我们考虑由镇政府财政、贵公司，以及县里可能的补助，三家一起出，按谈好的比例分摊。”
“第三，如果最后大部分或全部费用得由企业出，那我们就在土地租金、电价或者其他方面，多给一些优惠，或者延长优惠年限，尽量弥补。”
王卫东说得清清楚楚，几种可能性都摆在明面上，不回避困难，也给了解决的方向。
没有打包票说“一定能成”，只是把实际情况和打算怎么做的路子，老老实实讲了出来。
这正是吴慎为最欣赏的风格。
他从商多年，深知天底下没有免费的午餐。
如果有人告诉你什么困难都没有，一切都包在他身上，那反而要警惕了。
像王卫东这样，先把困难亮出来，再告诉你他打算怎么去克服，反而让人觉得可信。
尤其是这条路的设想。
吴慎为在心里快速盘算着。
如果这条路真能修通，直达省道，那就意味着他的原材料运输和成品外运，可以完全绕开镇区，效率会大大提升，物流成本也会显著降低。
而且，这对企业长期运营来说，是一个重要的保障和优势。
他看重的，不仅仅是“能修路”这个承诺，更是平桥镇政府这种主动发现问题、积极解决问题、愿意为长远发展投入的“诚意”和“格局”。
“王镇长，”
吴慎为放下照片，看着王卫东，语气变得格外诚恳：
“我跑过很多地方谈投资，像你们这样，把我们没注意到的问题先发现、先提出、并拿出具体解决思路的，真的不多见。”
“这说明你们是真把企业的事，当成自己的事来办，是诚心诚意想把这个项目做好。”
“这个态度，比任何优惠条件都重要。”
他这番话，让在场所有人都松了一口气，同时也感到振奋。
谈判桌上，最难能可贵的，就是这种相互理解和信任的建立。
“吴总您过奖了。这些都是我们应该做的。”
王卫东谦逊地说道，但心里明白，自己这次是把最大的“诚意牌”打出去了，而且效果很好。
“关于这条路的修复，我们还需要进一步的勘测和详细的预算。”
“如果吴总觉得这个方向可行，我们可以把它写进合作意向里，明确后续怎么推进、各自要做什么。”
“好！这个提议很好！”
吴慎为当即表示同意。
“我看，我们今天的沟通，非常顺畅，也非常有成效！”
他看着王卫东，脸上露出满意的笑容：
“这样吧，王镇长。”
“咱们回去之后，把今天谈的重点——尤其是电价优惠的具体方案、土地合作的方式，还有修路的设想和出资办法，整理成一份正式的《合作意向备忘录》。”
“把能敲定的先敲定，需要进一步研究的，也明确下一步的工作方向和时间节点。”
“我们争取在下周内，把这个备忘录签了！”
“只要这些原则性条款能达成一致，我们就可以迅速进入下一步——正式的投资协议谈判和项目报批程序！”
“好！一言为定！”
王卫东用力点头，伸出手。
吴慎为也伸出手，和他紧紧握在一起。
就在这时，会议室的门被推开了。
白光明镇长面带笑容地走了进来。
“吴总，不好意思，有点事耽搁了，来晚了！”
“白镇长！您太客气了！”
吴慎为立刻站起身，与白光明热情握手，显然对白光明的“适时”出现并不意外。
这种“来得刚刚好”的出场，当然不是碰巧。
这么安排，里头自有讲究：
首先，避开技术细节，保持领导权威。
让王卫东带队打前阵，把技术性最强、最需要耐心沟通的电力、土地合作模式这些“硬骨头”先啃下来。
白光明这时候出现，就可以跳过繁琐的数据纠缠，避免万一有细节谈不拢导致场面尴尬。
其次，抬高规格，释放重视信号。
前面谈得差不多了，主要领导“百忙之中抽空”亲自到场，传递的信号就是：
“这件事我们镇上最高层都在盯着，非常重视。”
这让投资方感觉更有保障，更受尊重。
而如果前面谈得不顺利，遇到分歧，白光明晚点来，就给自己留了缓冲余地。
他可以扮演“更高决策者”的角色，听完双方意见后，一锤定音，或者提出折中方案，既能彰显领导的分量又不失谈判的灵活。
现在前面进展顺利，已经打动吴总，白光明这时出现，正好可以接过话题。
然后顺势把调子拉高，比如“打造平桥镇产业新标杆”、“与县里发展战略深度融合”等方面，提升格局，推动意向尽快落地为正式协议。
果然，白光明落座后，没再细问已经谈过的条款，而是笑着看向吴总：
“吴总，我刚才在外面稍微听了一下，看来卫东镇长和前进主任跟您聊得挺投缘啊！”
“何止是投缘！”
吴慎为笑着回应，语气真诚：
“白镇长，你们平桥镇的干部队伍，尤其是王镇长，年轻有为，思路清楚，办事牢靠！”
“我们谈得非常愉快，也很有收获！”
“刚才我们已经和王镇长初步商定，尽快整理一份《合作意向备忘录》，争取下周内签署！”
“哦？这么快就达成核心共识了？”
白光明脸上露出“惊喜”的表情，看向王卫东。
“这都是白镇长您前期亲自协调、大力支持的结果！”
王卫东适时地把功劳往白光明身上引。
“我们只是把具体工作落实到位。”
“哈哈哈，好！这说明我们双方都有诚意，都想把事情做成！”
白光明爽朗地笑了起来，然后转向吴慎为，语气变得郑重：
“吴总，我代表平桥镇党委、政府，再次向您表个态！”
“永鑫材料这个项目，是我们平桥镇当前招商引资工作的重中之重！”
“我们一定竭尽全力，提供最优质的服务，创造最有利的条件！”
“后续涉及到县里层面的任何审批、协调，您放心，我白光明亲自去跑！”
“一定要让这个项目，在平桥镇顺利落地、快速发展！”
白光明的这番表态，姿态放得很低，承诺也给得非常实在。
尤其是“我白光明亲自去跑”这句话，分量很重。
吴慎为听得连连点头。
“有白镇长您这句话，我就彻底放心了！”
“我相信，在白镇长和王镇长的领导下，我们的合作一定会非常成功！”
至此，这次谈判的核心目标，已经圆满达成。
气氛达到了高潮。
这时，赵前进主任恰到好处地看了看手表，笑着提议：
“白镇长，吴总，眼看也到中午了。”
“我们镇里条件有限，但也略备了一点薄酒素菜，主要是表达一下我们的心意。”
“要不，咱们先移步食堂，边吃边聊？”
这当然也是早就安排好的环节。
“吴总，您看？”
白光明征询吴总的意见。
“客随主便！那就叨扰了！”
吴慎为爽快地答应。
他知道，这顿饭不仅是吃饭，更是彼此熟悉、加深交情的好机会。
一行人说说笑笑地来到了镇政府的小食堂。
说是小食堂，但今天明显经过了精心布置。
一个大圆桌上，铺着干净的桌布，摆着几盘精致的凉菜。
最重要的是，掌勺的不是镇政府食堂的大师傅，而是赵前进主任特意从县城一家有名的餐馆请来的厨师！
几道热菜陆续上来，色香味俱全，明显比平时的招待餐高了好几个档次。
酒也是赵主任精挑细选的本地好酒。
席间，气氛更加轻松融洽。
白光明和王卫东轮流向吴总敬酒，说的都是些增进感情、展望合作前景的话。
赵前进则发挥他“老机关”的特长，不时讲几个轻松幽默的小段子，调节气氛。
陈升也适当地帮着倒酒、布菜，表现得体。
吴慎为和他的团队，显然对这顿精心准备的午餐非常满意。
推杯换盏之间，双方的距离拉近了不少。
饭桌上，又随意地聊了些对行业发展的看法，对平桥镇未来规划的设想。
吴总甚至半开玩笑地说，等项目落地了，他考虑在平桥镇买套房子，以后可以常来住住。
这虽然是一句玩笑话，但也透露出他对这次合作前景的看好和对平桥镇的认可。
午饭在愉快的气氛中结束。
送别吴总一行时，双方再次紧紧握手。
“白镇长，王镇长，赵主任，非常感谢你们的热情款待！”
吴慎为真诚地说：
“回去后，我马上让团队跟进备忘录的事情。”
“期待我们尽快签署，推动项目进入实质性阶段！”
“我们也期待早日听到吴总的好消息！”
白光明和王卫东齐声回应。
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