第87章 谈判股权

谈判比预想的还要顺利。

一周后，还是在御风科技的会议室，但气氛截然不同。长方桌一侧坐着林御、刘涛、于淼；另一侧是信息产业部、中科院以及浙江省经信委联合派出的代表。每个人面前都摆着厚厚的协议草案。

没有想象中的唇枪舌剑和斤斤计较。或许是因为陈老、张老事先有过明确的指示，或许是因为林御团队展现出的技术实力和那份“整机梦”的赤诚打动了所有人，来自各方的代表都带着极大的诚意。

林御提出的“35%-45%-20%”股权方案和“经营权换股权”的核心要求，在经过短暂的内部磋商后，几乎被全盘接受。信息部的代表只增加了一条：“涉及国家安全、技术出口及重大产业政策调整时，信息部拥有一票决定权。”中科院则要求：“公司每年利润的15%必须强制投入研发，且中科院有权推荐技术骨干进入公司研发体系。”

这些都在林御可接受的范围内。谈判的重点，反而落在了公司的命名、总部的具体选址、清都研发中心的定位等具体事务上。

“‘步高通信’这个名字很好，步步高升，寓意吉祥，又朗朗上口。”信息部的代表首先肯定了林御提议的名字。

关于总部选址，杭州方面代表热情地摊开了地图，指出了几处规划中的高新科技园区。林御凭借着记忆，指向了未来杭州城西科创大走廊的雏形区域和滨江区靠近钱塘江的一块地：“这两处，潜力最大。”

他的笃定让在场的杭州代表都有些惊讶，但基于对他的信任和前期技术实力的认可，没有人提出异议。具体的勘测、谈判、拿地工作，由于淼牵头的工作组和杭州方面对接落实。

而对于清都市，林御给出了明确的承诺：合资公司“步高通信”的核心研发中心将永久设在清都御风科技现址，并会持续投入，升级设备，扩大规模。未来，这里不仅是手机项目的研发基地，还将孵化新的技术方向。

“算是回报家乡的养育之恩，也给清都留住一个高科技的火种。”林御的话，让在场清都市的领导面露激动。

最终，在所有条款达成一致后，几方代表郑重地在厚厚的协议书上签下了名字。

一个在未来将深刻影响中国乃至世界通信产业格局的公司——步高通信，在这一刻，于清都市一栋不起眼的四层小楼里，诞生了。

签完字，林御和于淼并肩站在办公室的窗前，看着楼下院子里正在抽枝发芽的梧桐树。

“感觉怎么样，林总？”于淼笑着问。

林御长长吐出一口气，“于姐，别笑话我了。感觉就是……战鼓刚刚敲响。”

他转过身，看着桌上杭州的地图，目光仿佛已经穿越了千山万水，落在那座江南名城，也落在那个被关在深宅大院里的倔强姑娘身上。

杭州，我来了。

杭州，春意已深，西湖边的垂柳抽出了嫩绿的新芽，随风摇曳。

然而，比这春色更早一步在杭城某些圈层里悄然蔓延开的，是一则带着些许神秘色彩的消息。

信息产业部与中国科学院，这两个重量级的名头，联袂在杭州选址，筹备建立一家名为“步高通信”的合资公司。

具体的选址细节、技术方向、投资规模，对外界而言都笼罩在一层薄雾之中，只有零星的消息从某些“有门路”的人口中透出。

但对于嗅觉敏锐的人，尤其是那些与通信、电子产业相关的人士来说，仅仅是这两个“国”字头单位的联手，就足以引发无限遐想和密切的关注。

更让普通市民感到惊奇甚至有些难以理解的是，这家尚未正式亮相的公司，其招聘启事却已通过某些内部渠道和特定院校，悄然流传开来。

招聘的岗位名目繁多，从“射频工程师”、“基带设计”、“软件架构”到“生产管理”、“品质控制”，不一而足。

最引人注目的，是那堪称苛刻的学历要求——核心技术岗位清一色要求本科及以上，且专业对口；

即便是普通的产线技术工人、质检员，也明确要求高中或中专以上文化程度，并“优先考虑具备基础电子知识和学习能力者”。

首批招聘人数，据说就超过了五百人。

在这个大学尚未扩招、中专生都算“知识分子”的年代，这样的招聘条件无疑显得极为“夸张”甚至“奢侈”。

一时间，杭城几所相关专业的院校里，茶余饭后都在议论这家神秘的“步高通信”。

没人确切知道它要做什么，但如此高的用人门槛和庞大的首批招聘计划，无疑昭示着其雄厚的实力背景和某种破釜沉舟般的决心。

有传言说，这家公司的技术骨干将直接来自中科院相关院所和信息部的技术专家，待遇更是远超同行业国企。

猜测与好奇，如同投入湖面的石子，荡开了一圈圈涟漪。

与外界的好奇与骚动相比，位于西湖边一栋幽静小楼内的罗家，气氛却显得有些凝重。

书房改造的小型会议室里，烟雾缭绕。

罗家老三罗震云眉头紧锁，手指间夹着的香烟已经燃了一大截，烟灰颤巍巍地悬着。

坐在他对面的是老四罗震海，脸色同样不太好看。

旁边还坐着两个罗家下一辈中较为出众、已开始接触家族部分事务的子弟，此刻都屏息凝神，不敢多言。

罗家老爷子罗怀瑾年事已高，近年来已不大过问具体的商业运作，家族产业主要由几个儿子分管。

而在关乎未来战略方向的重大抉择上，罗家内部其实存在着一条隐形的分界线。

以老三罗震云和老四罗震海为代表的一派，长期以来的思路和利益网络，都深深地与“海外采购”、“技术引进”绑定。

罗震云目前最主要的精力，就放在与德国一家通信零部件供应商的谈判上，旨在为几家有合作关系的国有通信设备厂，引进一批相对先进的手机关键零部件，以此巩固罗家在产业链“采购与渠道”环节的地位。

这条路，罗家走了多年，轻车熟路，见效快，利润也相对可观。

从某种意义上说，这也代表了国内相当一部分企业的现实选择——自主研发门槛高、周期长、风险大，直接购买成熟技术或产品


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