第137章 价格战？我从来没怕过谁！
1985年12月，一场史无前例的寒潮席卷了中国家电市场。
但这股寒意，不是来自天气，而是来自百货大楼的家电专柜。
“降了！又降了！”
京城百货大楼的家电区经理老王，看着手里刚贴上去的红色价签，手都在抖。
就在今天早上，松下、日立、东芝三家巨头同时宣布，为了“回馈中国消费者”，旗下全线冰箱、彩电产品，价格下调30%！
原本卖一千五的进口冰箱，直接杀到了一千出头。这个价格，几乎已经逼近了国产冰箱的成本线。
柜台前瞬间排起了长龙。手里捏着外汇券和人民币的市民们，像抢白菜一样疯抢着那些平日里高不可攀的洋货。
而在商场的另一角，挂着“中国智能家电联盟”牌子的国产区，却门可罗雀。
雪花冰箱的张厂长蹲在柜台后面，愁得头发都快薅秃了。
“林总，这仗没法打了。”
张厂长看着刚赶到的林川，眼圈通红：“他们这是在倾销！一千块钱，连我们的材料费都不够！他们宁可亏本也要把我们挤死！咱们要是跟进，卖一台亏两百；要是不跟，库存积压，资金链断了也是死！”
林川站在柜台前，看着不远处那火爆的抢购场面，脸上却看不出一丝慌乱。
“亏本？”林川冷笑一声，“老张，你太高看他们的良心了。日本本土的冰箱早就自动化生产了，成本比你想的低得多。他们以前卖一千五是暴利，现在卖一千是微利。他们是用过去几十年的工业积累，在欺负咱们的‘手工作坊’。”
“那……那咱们怎么办？”张厂长绝望地问，“总不能眼睁睁看着刚造出来的‘争气冰箱’烂在仓库里吧？”
“谁说要烂在仓库里？”
林川从怀里掏出一支马克笔，大步走到雪花冰箱的样机前。
“老张，把原来一千二的价签撕了。”
张厂长一愣：“撕了？那……那降多少？九百？那咱们可就真赔到底裤都不剩了！”
林川没有回答，而是直接在新的价签上写下了一个数字，啪地一声贴在了冰箱门上。
1288元。
张厂长差点一口气没上来晕过去。
“林总！你疯了？！人家松下都卖到1050了，你咱们这国产货还敢卖1288？这不仅是不降价，还……还涨价了？”
周围几个售货员也像看傻子一样看着林川。在这个“洋货就是好”的年代，国货比洋货贵，这简直是天方夜谭。
【弹幕：主播这波操作我看懵了！这是要反向带货？】 【弹幕：别急，这就是经典的‘锚定效应’！你看林川让人搬来了什么？】 【弹幕：我有预感，松下的柜台要倒霉了！】
林川无视了众人的惊愕，转身对身后的红山技术员招了招手：“把东西搬上来。”
两个技术员立刻抬着一个巨大的演示架走了过来。架子上没有别的，只有两块硕大的电表，以及两个透明的玻璃箱。
林川指挥人把那台售价1050元的松下冰箱买了一台回来，放在左边；把定价1288元的国产“智能雪花”放在右边。
“把两台冰箱都通上电，连上电表。”林川大声吩咐道。
很快，两块巨大的电表红字开始跳动。
这时，原本在抢购洋货的顾客们也被这边的动静吸引了过来。毕竟，国货比洋货贵，还摆起了擂台，这稀罕事谁都想看两眼。
“各位父老乡亲！”
林川手里拿着一个扩音喇叭，直接站在了柜台上。
“我知道大家都在抢洋货，觉得洋货便宜、质量好。今天，我不拦着大家买。我只请大家算一笔账。”
他指着左边的松下冰箱：
“这台松下，卖1050。便宜吗？真便宜！”
“但是！”林川话锋一转，指着连接松下冰箱的电表，“大家看清楚了，这台冰箱现在的运行功率是120瓦。按照咱们北京现在的电费，两毛钱一度，这一天下来，就是两度半电，一个月就是15块钱电费！”
人群中发出一阵嗡嗡的议论声。这年头大家工资也就几十块，一个月15块电费，绝对是笔巨款。
林川又指向右边的“智能雪花”：
“再看我们这台，国产的，卖1288。贵吗？确实比它贵两百多。”
“可是大家看这个表！”
所有人的目光齐刷刷地看过去。
只见连接国产冰箱的电表上，功率数字正在疯狂跳动，最后竟然稳定在了一个惊人的数字——85瓦！
“怎么可能？这么大个冰箱才85瓦？”人群中有人惊呼。
“因为它是‘活’的！”林川大声说道，“它里面的红山芯片，能根据温度自动调节。甚至在夜里大家睡觉的时候，它会自动进入‘睡眠模式’，功率能降到50瓦以下！”
“我给大家算算账。这台冰箱，一天只要不到一度半电！一个月电费只要9块钱！一个月省6块，一年省72块！这一台冰箱你得用十年吧？十年省多少？”
“七百二十块！”
林川的声音震耳欲聋：
“你现在多花两百块买它，十年后，它帮你从牙缝里省出一辆自行车来！”
轰！
围观的人群炸锅了。
这年头的老百姓，最会算的就是过日子的细账。什么技术参数他们不懂，但“省出一辆自行车”，这个概念太直观了！
“而且！”
林川根本不给对手喘息的机会，他再次一挥手。
“既然是打擂台，光比省电还不够。咱们再比比——嗓门！”
技术员按下开关，两个透明玻璃箱瞬间罩住了两台冰箱。
林川拿出一把绿豆，先撒在松下冰箱的顶盖上。
随着压缩机工作，那几颗绿豆开始微微颤抖，发出细碎的摩擦声。
接着，他把绿豆撒在国产冰箱上。
静。
纹丝不动。
那几颗绿豆像是在上面睡着了一样。
“松下的冰箱用的是机械控温，压缩机启动像拖拉机。而我们的智能冰箱，用的是矢量变频，启动像绣花！”林川大声喊道，“家里房子本来就小，你是想听着拖拉机睡觉，还是想安安静静睡个好觉？”
胜负已分。
不需要再多说什么。
一个中年大妈率先挤出人群，把手里的外汇券往柜台上一拍：“给我来台国产的！就要这台能省自行车的！”
“我也要！ma的，刚才差点买了那个电老虎！”
“支持国货！关键是这玩意儿真省钱啊！”
局势瞬间逆转。
原本冷清的国产区柜台，眨眼间被挤得水泄不通。张厂长还没反应过来，手里的开票本就被扯烂了。
不远处，松下柜台的日本经理看得目瞪口呆，手里的计算器“啪”地掉在地上。
他怎么也想不通，明明价格比对方低了20%，为什么输得这么惨？
林川站在高处，看着疯狂抢购的人群，眼神冰冷地扫过那个日本经理。
【弹幕：爽！这就是降维打击！跟中国大妈谈省钱，你们洋鬼子还嫩了点！】 【弹幕：价格战？林川：对不起，我打的是‘价值战’！】 【弹幕：这只是百货大楼的一角，要想赢遍全国，还得看接下来的大招！】
林川跳下柜台，把还在发愣的张厂长拉到一边。
“别傻乐了，这只是北京。”林川快速说道，“明天，这种‘电表对比法’要推广到全国所有的百货大楼！我要让全中国都知道，洋货就是‘电老虎’！”
“另外……”
林川看了一眼手表，眼神变得异常犀利：
“机票定好了吗？”
张厂长一边擦着激动的汗水一边点头：“定好了，下午三点的飞机，直飞北京……哦不，咱们就在北京。是去央视大楼！”
林川整理了一下衣领，嘴角勾起一抹自信的弧度。
“很好。”
“地面部队已经赢了第一仗，现在，该去争夺‘制空权’了。”
“那一亿两千万的标王，我志在必得！”
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