第1章
“恭喜你，可以提前退休了。”
HR总监笑着把文件推到我面前。
我看了一眼。赔偿金，按最低标准算的。
干了十年，最后就值这个数。
我没说话，拿起笔，签了字。
HR总监愣了一下。
“周姐，你……不考虑一下？”
我笑了。
“不用。”
我站起来，理了理衣服。
“我等这一天，等很久了。”
1.
我叫周敏，今年47岁。
在这家公司干了整整十年。
十年前，我是第一批员工。
那时候公司刚成立，连办公室都是租的民房，老板带着我们七八个人，挤在三室一厅里办公。
没有客户，没有资源，什么都没有。
客户是我一个一个跑出来的。
第一个大客户，是我连续拜访了二十三次才签下来的。
我记得很清楚，那天下着大雨，我在人家公司门口站了两个小时，就为了等采购经理下班。
他看我浑身湿透，叹了口气，说：“行，给你们一个机会。”
那一单，救了公司。
后来公司越做越大，从民房搬进了写字楼，从七八个人变成了三百多人。
我也从业务员变成了客户经理。
但我的工资，十年只涨了四次。
最后一次涨薪，还是三年前。
涨了五百块。
“周姐，你别嫌少，公司现在成本压力大。”
HR当时是这么跟我说的。
我没说什么。
我这个人，不太会争。
能干就干呗，钱多钱少的，够花就行。
可是去年年会，我才知道自己有多傻。
年会在五星级酒店办的，场面很大。
老板上台讲话，说公司今年业绩创新高，要感谢每一位员工的付出。
然后开始发年终奖。
新来的业务总监，叫林晨，今年刚30岁。
他是我带的徒弟。
三年前他刚进公司的时候，什么都不懂，是我手把手教他怎么跟客户打交道，怎么维护关系。
他上台领奖。
“林晨，业务总监，年终奖八十万！”
全场掌声雷动。
林晨笑着挥手，西装笔挺，意气风发。
我坐在角落里，鼓着掌。
然后轮到我了。
“周敏，客户经理，年终奖八千！”
主持人顿了一下，补了一句。
“参与奖，鼓励一下。”
全场笑了。
我也笑了。
八十万，八千。
差一万倍。
我干了十年，他干了三年。
我带出来的徒弟，拿的钱是我的一百倍。
年会结束后，有同事过来拍我肩膀。
“周姐，别往心里去啊，你这是老资格，稳定。”
我说没事。
真的没事。
我早就习惯了。
回到家，老公问我年终奖发了多少。
我说八千。
他愣了一下。
“就这么点？”
我说嗯。
“你干了十年啊。”
“我知道。”
“那个新来的总监呢？”
“八十万。”
老公沉默了很久。
“要不……你换个工作？”
我摇摇头。
“再等等。”
“等什么？”
我没回答。
我在等一个机会。
一个让他们知道我有多重要的机会。
我等了十年。
终于等到了。
2.
说实话，这十年，我不是没想过走。
但每次想走的时候，总会有事情把我绊住。
第一次想走，是五年前。
那时候公司搞改革，说要“扁平化管理”，把我的职级给取消了。
我从“高级客户经理”变成了“客户经理”。
工资没变，但title降了。
我去找HR。
“周姐，这是公司统一调整，不是针对你。”
“那为什么林晨不降？”
“林晨是业务骨干，不一样。”
我没再说什么。
那天晚上，我把简历更新了。
但第二天，最大的客户打电话来，说合同要续签，只认我。
我又把简历删了。
第二次想走，是三年前。
公司搬进新办公楼，给每个部门分了新工位。
业务部的工位在落地窗旁边，阳光充足，视野开阔。
我的工位在最角落，靠着厕所。
林晨来找我，说周姐不好意思，新人多，工位不够，你先委屈一下。
“没事。”我说。
我搬到了角落里，每天闻着厕所的味道上班。
我又更新了一次简历。
但那个月，有三个客户出了问题，只有我能解决。
我又把简历删了。
第三次想走，是两年前。
公司年度评优，我连续十年没得过任何奖。
那年我本来觉得有希望，因为我刚签下一个大客户，合同金额是公司历史最高的。
结果奖给了林晨。
理由是“他带领团队开拓了新市场”。
那个“新市场”的第一个客户，是我介绍给他的。
“周姐，你别介意啊，你这种老资格，不需要这些虚名。”
林晨亲自来跟我解释。
我说没事。
我第三次更新了简历。
但那次，我接到了一个电话。
是我最早签下的那个大客户，老张。
“小周啊，我要退休了，想跟你说一声，以后有什么事，找我儿子就行，我跟他打过招呼了。”
老张的儿子，现在是那家公司的采购总监。
他只认我。
我把简历删了。
不是我不想走。
是我知道，再等等，机会就来了。
公司的人不知道，这十年，我干的不只是“维护客户”这点事。
我做了一件他们不知道的事。
每一个客户的对接人，我都变成了他们的“朋友”。
老张退休前，他儿子还在上大学，我帮他辅导过英语。
最大的供应商，老刘，他女儿结婚的时候，是我去帮忙布置的场地。
第三大客户的采购经理，小王，他老婆生孩子的时候难产，是我半夜开车送他们去的医院。
这些事，我从来没跟公司说过。
因为没必要。
公司不会因为这些给我涨工资，也不会因为这些给我升职。
但这些人，只认我。
合同到期要续签，他们只跟我谈。
有了新需求，他们只找我聊。
我不在，他们就说“等小周回来再说”。
公司以为这些客户是公司的。
错了。
这些客户是我的。
我花了十年时间，一点一点经营出来的。
这是我的人脉，我的资源，我的底气。
也是我等了十年，终于等到的机会。
3.
HR通知我“提前退休”那天，我一点都不意外。
因为一个月前，就有风声了。
公司要“年轻化”，要“优化”老员工。
我在公司干了十年，工资不高不低，没有任何业绩亮点——至少在他们看来是这样。
我就是最好的“优化”对象。
“周姐，不是针对你啊。”HR总监姓李，四十出头，戴着金丝眼镜，笑得很职业。
“公司现在要转型，需要新鲜血液。你这个年纪，正好可以享享福，也不用再操心了。”
我看着他。
“赔偿金怎么算的？”
“N+1，标准算法。”
“我的工资是按哪个标准算的？”
李总监愣了一下。
“按基本工资。”
“绩效呢？”
“绩效不算。”
我笑了。
我的基本工资，一个月八千。
绩效每个月能有一两万，但那不算。
十年工龄，N+1就是十一个月。
八千乘以十一，八万八。
“行。”我拿起笔，签了字。
李总监明显松了一口气。
“周姐，你真是通情达理，公司不会忘记你的付出的。”
我没说话。
“对了，交接的事，你跟林总对接一下，他会安排人来接手你的工作。”
林总。
三年前还叫我周姐教我做事的小林晨，现在是“林总”了。
我点点头。
“好。”
“那就这样，周姐，有什么事随时找我。”
我站起来，往外走。
走到门口，我停了一下。
“李总监。”
“嗯？”
“你知道公司现在最大的三个客户是谁吗？”
李总监笑了笑。
“知道啊，顺达、宏远、还有中天。三个加起来占公司60%的营收吧。”
“你知道这三个客户的对接人是谁吗？”
李总监愣了一下。
“是……你们业务部的人吧。”
“是我。”
我看着他。
“这三个客户，从十年前签约到现在，对接人只有我一个。”
“他们的采购负责人，我认识。”
“他们的老板，我认识。”
“他们的老板的儿子，我都认识。”
“他们只认我，不认公司。”
李总监的笑容僵住了。
“周姐，你这是……”
“没什么。”我笑了笑，“就是随便说说。”
我推开门，走了出去。
身后传来李总监的声音，有点发飘。
“周姐，周姐你等一下……”
我没回头。
4.
交接会议在第二天开的。
林晨亲自主持，带了三个新人来接我的工作。
都是二十五六岁的年轻人，意气风发，看我的眼神里带着一丝不屑。
“周姐，这是小陈，以后顺达的业务由他负责。”
“这是小王，宏远归他。”
“这是小李，中天给他。”
我点点头。
“行。”
林晨笑了笑。
“周姐，你把客户的情况跟他们说一下吧，联系方式、对接流程、注意事项什么的。”
“好。”
我打开电脑，调出一份文档。
“顺达，对接人是采购部张经理，电话136XXXXXXXX，微信同号。他们每个月15号下单，账期60天，有什么问题可以直接找他。”
“宏远，对接人是李主任，电话139XXXXXXXX。他们的需求比较杂，要提前一周确认，不然容易出问题。”
“中天，对接人是王总监，电话158XXXXXXXX。他这个人比较挑剔，文件格式、时间节点都要卡准，差一点都不行。”
我说得很快，三个新人手忙脚乱地记笔记。
林晨听完，点点头。
“行，周姐，就这些？”
“就这些。”
“还有什么要注意的吗？”
我想了想。
“有。”
“你说。”
“这三个客户的合同，都是年底到期。”
林晨愣了一下。
“年底？”
“嗯。还有三个月。”
“那续签呢？”
“没谈。”
林晨的脸色变了。
“周姐，你负责这三个客户这么多年，续签的事你没提前沟通？”
我看着他。
“我这不是‘被退休’了吗？续签的事，应该交给新的负责人吧。”
林晨的嘴角抽了一下。
“周姐，你这……”
“怎么了？”我笑了笑，“我交接的都是流程，客户关系我怎么交接？”
会议室里安静了几秒钟。
小陈小心翼翼地开口。
“周姐，那个……张经理那边，有什么特别需要注意的吗？”
我看了他一眼。
“有。”
“您说。”
“张经理不喝酒，不吃海鲜，不喜欢人家给他送礼。”
“他女儿今年高考，志愿还没定，他最近很焦虑。”
“他妈妈上个月刚做了手术，在家休养。”
“他最近在跟老婆闹矛盾，因为他老婆想换房子，他觉得没必要。”
小陈愣住了。
“这……这也要知道？”
我没回答。
林晨的脸色越来越难看。
“周姐，你的意思是，客户关系只有你能维护？”
我站起来，整理了一下文件。
“我的意思是，流程我已经交接了，剩下的靠你们自己。”
我拿起包，往门口走。
“对了，林总。”
“什么？”
“下周顺达有个重要的会议，张经理说想请我去参加。”
“但我已经退休了，就不去了。”
“你可以让小陈去试试。”
我推开门，走了出去。
身后，会议室里一片沉默。
回到家，老公问我交接得怎么样。
我说交完了。
“他们没为难你吧？”
“没有。”
“那就好。”老公松了口气，“退下来也好，休息休息。”
我笑了笑，没说话。
休息？
不，好戏才刚刚开始。
我等了十年，就是为了这一天。
十年了，我看着公司一点点壮大，看着自己一点点被边缘化。
我带的徒弟一个个升职加薪，我原地踏步。
我签的客户养活了整个公司，我拿的是“参与奖”。
他们以为我是任劳任怨的老黄牛，踢走就踢走了。
他们不知道，老黄牛这十年做的事，不只是干活。
我在等。
等他们亲手把我推出去。
等他们知道，这头老黄牛，才是真正拉磨的那一个。
5.
退休后的第一个周末，我睡到了自然醒。
早上九点，阳光从窗帘缝隙里漏进来。
我躺在床上，什么都不用想，什么都不用干。
这种感觉，太久没有过了。
十年了，每天早上六点半起床，七点半出门，八点到公司。
中午吃盒饭，晚上加班到八九点。
周末还要随时待命，客户一个电话，我就得爬起来处理。
现在终于不用了。
老公给我做了早餐，笑着说你享福吧。
我吃着早餐，看着窗外的阳光，心情很好。
手机响了。
我看了一眼，是个陌生号码。
接起来，那边传来一个年轻男人的声音，带着点紧张。
“您好，请问是周敏周姐吗？”
“我是。”
“周姐您好，我是您以前公司的，我姓陈，是顺达那边的新对接人。”
小陈。
我记得他，那天交接会议上，记笔记最认真的那个。
“什么事？”
“周姐，是这样的，那个……我按您给的联系方式联系张经理，但他不接我电话。”
我没说话。
“我发微信他也不回，我去公司找他，他的秘书说他在开会，让我等着，结果我等了三个小时他也没出来。”
“我不知道该怎么办了。”
小陈的声音里带着一丝委屈。
我叹了口气。
“你跟他说是哪个公司的了吗？”
“说了啊。”
“你说的时候，提我名字了吗？”
“没……没有，我想着您都退休了，就没好意思提。”
我笑了。
“下次你再联系他，就说‘周敏让我问候您’。”
电话那头安静了两秒。
“啊？这样行吗？”
“试试看。”
我挂了电话。
过了半个小时，手机又响了。
还是小陈。
“周姐！有用！张经理主动给我打电话了！他问您怎么样了，还说有机会想请您吃饭！”
我嗯了一声。
“那后续的事，你跟他聊吧。”
“好的好的，谢谢周姐！”
小陈挂了电话，声音都是雀跃的。
我放下手机，继续吃早餐。
老公在旁边看着我。
“公司的人找你？”
“嗯。”
“你不是退休了吗？”
“退了。”
“那他们找你干嘛？”
我笑了笑。
“找不到客户。”
老公愣了一下，随即摇摇头。
“你可真是……”
我没说话，低头喝粥。
这才是第一个。
还有两个呢。
下午，手机又响了。
这次是林晨。
“周姐，不好意思打扰你休息了。”
“什么事？”
“宏远那边出了点问题。”
我嗯了一声，等他继续说。
“小王去对接李主任，李主任说合同的条款他有意见，想重新谈。”
“但这个合同是您之前谈的，小王不清楚当时的情况，被李主任问住了。”
“李主任很生气，说公司不尊重他，换人换得太草率了。”
林晨的声音里带着一丝焦躁。
“周姐，您能不能帮忙跟李主任沟通一下？”
我没急着回答。
“林总，我已经退休了。”
“我知道，但这不是……”
“公司给我的赔偿金，按基本工资算的，八万八。”
“这件事跟您去沟通一下，也花不了多少时间……”
“您的年终奖，八十万。”
电话那头安静了。
我继续说。
“林总，您觉得我应该帮您吗？”
林晨沉默了好几秒。
“周姐，您这是什么意思？”
“没什么意思。”我语气平静，“就是告诉您一个事实。”
“宏远的李主任，我认识十年了。他儿子上小学的时候，是我帮忙找的学校。”
“他跟我有交情，但跟公司没有。”
“您要是让我去帮忙，可以。”
“但您得告诉我，我为什么要帮？”
林晨的呼吸有点急促。
“周姐，你这是要挟公司？”
“不是。”我笑了笑，“我就是一个退休老太太，没有要挟任何人的能力。”
“我只是不想帮忙而已。”
“周敏！”
我没等他说完，挂了电话。
晚上，老公问我下午电话是谁打的。
我说公司的人。
“又找你帮忙？”
“嗯。”
“你答应了吗？”
“没有。”
老公愣了一下。
“不帮？”
“不帮。”
“那他们怎么办？”
我看着他。
“我干了十年，年终奖八千，参与奖。”
“我带的徒弟，八十万。”
“我被赶走，赔偿金八万八。”
“他们怎么办？”
“跟我有什么关系？”
老公不说话了。
我站起来，去厨房倒了杯水。
“老公，你知道我为什么等了十年吗？”
“为什么？”
“因为我知道，有一天他们会赶我走。”
“我只要等到那一天，什么都不用做。”
“只要不帮他们就行了。”
我喝了一口水。
“这十年，我没有升职，没有加薪，什么都没有。”
“但我有一样东西，是他们不知道的。”
“那些客户，只认我。”
“我不帮，他们就完了。”
老公看着我，眼神有点复杂。
“那你接下来打算怎么办？”
我笑了。
“什么都不做。”
“就等着看他们急。”
6.
退休第二周，事情开始恶化了。
首先是顺达。
小陈虽然搭上了张经理，但谈续签的时候出了问题。
张经理提了几个条件，都是之前合同里没有的。
小陈不敢做主，把条件报给林晨。
林晨觉得条件太苛刻，让小陈回绝。
张经理直接翻脸了。
“你们公司什么意思？周敏在的时候，从来没驳过我的面子。”
“她一走，你们就不认账了？”
小陈吓坏了，赶紧给我打电话。
“周姐，张经理发火了，说要考虑换供应商。”
我听完，叹了口气。
“你跟他说，这不是你能做主的事，你回去再跟领导商量。”
“但是……”
“没有但是。”
我挂了电话。
我知道林晨不会答应张经理的条件。
不是因为条件真的很苛刻，而是因为林晨要面子。
他不能让人觉得周敏一走，公司就软了。
但张经理也要面子。
他在我面前放得下身段，不代表在别人面前也放得下。
两边都要面子，那就只能崩。
果然，三天后，顺达正式发函，说合同到期后不再续签。
公司炸了。
顺达是最大的客户，占营收的30%。
丢了顺达，今年的业绩直接崩一半。
林晨紧急开会，想了各种办法，求爷爷告奶奶，张经理就是不松口。
“周敏在的时候，什么事都好说。”
“现在？呵呵。”
这句话传到我耳朵里，我笑了。
老张，你还是那个老张。
顺达的事还没处理完，宏远又出问题了。
李主任那边，本来就对新人不满意。
加上林晨之前让小王拒绝了他的一些要求，李主任直接把公司拉进了黑名单。
“以后不用来了。”
就这么一句话。
小王哭丧着脸来找我。
“周姐，李主任说再也不跟我们合作了。”
我问他：“林总知道吗？”
“知道了。”
“他怎么说？”
“他说……让我再想想办法。”
我笑了。
“你有什么办法？”
小王不说话了。
是啊，他能有什么办法？
李主任这个人，我太了解了。
他吃软不吃硬，最讨厌被驳面子。
一旦翻脸，十头牛都拉不回来。
当初我花了三年时间，才跟他处成朋友。
现在想挽回？
难。
两个大客户都出了问题，公司已经开始慌了。
但最要命的，还在后面。
中天那边，王总监打电话来了。
不是找公司。
是找我。
“小周啊，听说你退休了？”
“是。”
“那正好，我们这边有个项目，想跟你聊聊。”
我愣了一下。
“王总监，您这是……”
“我们公司最近在找新的合作伙伴，我跟老板提了你，他很感兴趣。”
“你要不要过来谈谈？”
我沉默了几秒。
“好。”
挂了电话，我坐在沙发上，看着窗外。
中天是公司第三大客户，占营收的15%。
王总监找我，不是因为公司。
是因为我。
如果我答应中天的邀请，带走这个客户……
公司今年的业绩，直接腰斩。
老公走过来，问我谁打的电话。
我说中天的王总监。
“他找你干嘛？”
“想跟我合作。”
老公愣住了。
“你的意思是……”
“我还没决定。”
我站起来，走到窗边。
“但我知道一件事。”
“什么？”
“我等了十年的机会，来了。”
7.
第三周，公司终于坐不住了。
周一上午，我正在家里看电视，门铃响了。
打开门，是李总监。
HR那个李总监。
他手里提着水果，脸上堆满了笑。
“周姐，好久不见。”
我没动。
“什么事？”
“没事没事，就是来看看你。”他挤进门，把水果放在桌上，“退休生活怎么样？习惯吗？”
“挺好的。”
“那就好那就好。”他搓着手，“周姐，有件事我想跟你商量一下。”
“说。”
“是这样的，公司最近业务上遇到了一点困难，几个大客户关系有点紧张。”
“老板的意思是，想请你回来帮帮忙。”
我看着他。
“帮什么忙？”
“就是……跟客户沟通沟通，把关系修复一下。”
“我已经退休了。”
“我知道我知道。”李总监笑得更殷勤了，“但这不是特殊情况嘛，公司给你返聘，待遇从优。”
“什么待遇？”
“工资翻倍，每个月一万六。”
我笑了。
“一万六？”
“对。”
“李总监，我问你一个问题。”
“您说。”
“顺达、宏远、中天，这三个客户一年给公司带来多少营收？”
李总监愣了一下。
“这个……大概两三个亿吧。”
“两三个亿的业务，你给我一万六的月薪，让我回来挽回？”
“周姐，这个……”
“你觉得我傻吗？”
李总监的笑容僵住了。
“周姐，您这是什么意思？”
“没什么意思。”我站起来，走到门口，把门打开，“请回吧。”
“周姐……”
“李总监，你们当初让我走的时候，可不是这个态度。”
“‘公司要年轻化’，‘您这个年纪可以享享福了’。”
“我记得很清楚。”
李总监的脸涨红了。
“周姐，那个……那时候是公司的决定，我……”
“我知道。”我看着他，“所以你回去告诉老板，现在也是我的决定。”
“我不回去。”
我把门关上了。
李总监走了之后，我坐在沙发上，想了很久。
说实话，刚才那一刻，我有一点爽。
十年了，我从来没对公司的人说过重话。
他们让我干什么，我就干什么。
他们给我多少钱，我就拿多少钱。
他们把我调到角落，我就在角落待着。
他们让我退休，我就退休。
我从来没反抗过。
不是因为我懦弱，是因为没到时候。
现在时候到了。
我可以说“不”了。
这种感觉，真好。
下午，林晨打电话来了。
“周姐。”
“林总。”
“李总监跟我说了，您不愿意回来。”
“嗯。”
“周姐，我知道之前公司对您有些地方做得不够好。但现在公司有困难，您能不能……”
“林总，”我打断他，“我问你一个问题。”
“您说。”
“你刚进公司的时候，是谁带你的？”
电话那头安静了一下。
“是您。”
“我教你怎么跟客户打交道，怎么维护关系，怎么处理突发情况。”
“是。”
“你升主管的时候，是谁帮你拿下的第一个大单？”
“……是您。”
“你升总监的时候，是谁把自己的客户让给你，让你的业绩好看一点？”
林晨不说话了。
“林总，我干了十年，年终奖八千。”
“你干了三年，年终奖八十万。”
“这些账，你心里有数吧？”
电话那头，林晨的呼吸声很重。
“周姐，那是公司的决定，不是我……”
“我知道。”
我语气平静。
“所以我不怪你。”
“但你也别怪我。”
“我已经退休了，公司的事跟我没关系了。”
我挂了电话。
晚上，老公问我公司又来找了吗。
我说来了。
“你怎么说的？”
“我说不回去。”
老公看着我。
“那他们怎么办？”
我笑了笑。
“不知道。”
“跟我有什么关系？”
老公沉默了一会儿。
“周敏，你变了。”
“嗯？”
“以前你从来不这样。”
我想了想。
“是啊，我变了。”
“以前我觉得，只要我努力工作，公司总会看见的。”
“现在我知道了，不会的。”
“你付出十年，他们不会记得。”
“但你一天不帮他们，他们立刻就知道你有多重要。”
老公看着我，眼神复杂。
“那你接下来打算怎么办？”
我站起来，走到窗边。
“中天的王总监找我，想让我帮他们做项目。”
“你答应了？”
“还没有。”
“那你……”
“我在等。”
“等什么？”
“等公司再来找我一次。”
我转过头，看着老公。
“我要让他们知道，我到底值多少钱。”
8.
第四周，公司终于急了。
周三，我接到一个电话。
是老板，陈总。
十年了，陈总从来没给我打过电话。
“周敏啊，最近怎么样？”
“还好，陈总。”
“退休生活还习惯吗？”
“挺习惯的。”
“那就好。”陈总顿了一下，“周敏，我听说李总监和林晨都找过你了？”
“是。”
“他们说你不愿意回来帮忙？”
“是。”
电话那头安静了几秒。
“周敏，有没有时间出来坐坐？我请你吃个饭。”
我没有马上回答。
“陈总，我先问您一个问题。”
“你说。”
“我在公司十年，您知道我的年终奖是多少吗？”
陈总愣了一下。
“这个……我不太清楚，财务那边定的。”
“八千。”
“啊？”
“八千块，参与奖。”
电话那头，陈总的呼吸声明显重了。
“周敏，这个事我真不知道……”
“陈总，我不是怪您。”
我语气平静。
“我只是告诉您，这十年，我在公司是什么待遇。”
“工资涨了四次，最后一次是三年前，涨了五百。”
“职级降了一次，从高级变成普通。”
“工位换了三次，每次都往角落挪。”
“年终奖，十年最高的一次是两万八，最低的一次是这次，八千。”
“这就是公司对我的态度。”
陈总沉默了很久。
“周敏，我真的不知道这些事。”
“是，您不知道。”
“因为您从来没关心过。”
我深吸一口气。
“陈总，我不出来吃饭了。”
“有什么话，电话里说吧。”
陈总叹了口气。
“周敏，公司现在确实遇到了困难。顺达、宏远都出了问题，中天那边也不稳。”
“我知道这些客户跟你关系好，你不帮忙，他们就走了。”
“你开个条件吧，你想要什么？”
我笑了。
“陈总，您搞错了一件事。”
“什么？”
“这些客户，不是‘跟我关系好’。”
“这些客户，是我的。”
“我花了十年时间，一点一点经营出来的。”
“公司没给过我任何资源，没给过我任何支持。”
“我靠自己的人脉，自己的付出，把这些关系建立起来的。”
“您现在说让我‘开条件’？”
“我为什么要跟您开条件？”
陈总的声音有点急了。
“周敏，你这是什么意思？你要带走客户？”
我没回答。
“周敏，你别冲动。你要是带走客户，公司会追究你的责任的。”
“追究什么责任？”我笑了，“客户跟谁合作，是客户的自由。”
“我一个退休的老太太，什么都没做，就是不帮你们说话而已。”
“您能追究我什么？”
陈总的呼吸声越来越重。
“周敏！”
“陈总，您听我说完。”
我的声音很平静。
“我等了十年，就是为了今天。”
“不是因为我恨公司，也不是因为我想报复谁。”
“我只是想让您知道一件事。”
“那头任劳任怨的老黄牛，其实一直都是最重要的那一个。”
“只是你们从来没发现而已。”
我挂了电话。
放下手机，我的手有点抖。
不是因为害怕，是因为激动。
十年了。
十年，我每天早出晚归，默默干活。
他们喊我“周姐”，让我帮忙处理最难的客户。
他们升职加薪，我原地踏步。
他们开庆功会，我在角落鼓掌。
他们发年终奖，我拿“参与奖”。
我从来没抱怨过，因为我知道，抱怨没有用。
我只需要等。
等到他们把我推出去。
等到他们发现离不开我。
等到他们知道，这头老黄牛，才是真正拉磨的那一个。
现在，我等到了。
9.
陈总没有放弃。
第二天，他亲自来了。
带着李总监和林晨，还有公司的法务。
四个人站在我家门口，阵仗挺大。
“周敏，咱们好好谈谈。”
我把他们让进屋，给他们倒了茶。
陈总开门见山。
“周敏，我昨天想了一晚上。你说得对，公司这十年确实对你不够好。”
“这是我的问题，我没有关注到你的付出。”
“你说的那些事，年终奖、工位、职级，我都让人查了，确实是我们做得不对。”
“我代表公司，向你道歉。”
他站起来，冲我鞠了个躬。
我坐在沙发上，没动。
“然后呢？”
陈总直起身，看着我。
“然后，我想请你回来。”
“不是返聘，是正式员工。”
“职位，副总裁。”
“年薪，一百万。”
我笑了。
“陈总，您这是……急了？”
“不是急了。”陈总的语气很认真，“是我真的觉得，之前亏待你了。”
“你值这个价。”
我看着他，看了很久。
“陈总，您知道中天的王总监找我了吗？”
陈总的脸色变了。
“我知道。”
“他开给我的条件，年薪两百万，外加股份。”
陈总的嘴角抽了一下。
“周敏，你要是去中天，就是带走客户，公司会……”
“会怎么样？”我打断他，“起诉我？”
“您起诉我什么？我跟中天签的合同，客户是自己选择的。”
“我一没泄露公司机密，二没违反竞业协议——您当初让我签的退休协议里，可没有竞业条款。”
“您能拿我怎么办？”
法务在旁边清了清嗓子，想说什么，又没说出来。
陈总的脸色越来越难看。
“周敏，你到底想怎么样？”
我站起来，走到窗边。
“陈总，我告诉您我想怎么样。”
“我不想回公司。”
“我也不想去中天。”
陈总愣住了。
“那你……”
“我想自己干。”
我转过身，看着他。
“这十年，我积累的客户资源，足够我开一家自己的公司了。”
“顺达的张经理，宏远的李主任，中天的王总监，他们都愿意支持我。”
“我不需要公司，也不需要中天。”
“我只需要我自己。”
陈总的脸色白了。
“周敏，你……”
“陈总，您别紧张。”我笑了笑，“我不会跟您抢客户。”
“这些客户以后需要的服务，我可以做，您也可以做。”
“公平竞争。”
“但有一点我要跟您说清楚。”
我看着他的眼睛。
“这些客户认的是我，不是公司。”
“您要是服务做得好，他们自然会选您。”
“您要是服务做得不好……”
“那就别怪他们选我。”
陈总站在原地，一句话都说不出来。
林晨在旁边，脸色铁青。
李总监手里的茶杯，抖得茶水都洒出来了。
我打开门。
“几位请回吧。”
“我的事，我自己做主。”
送走他们之后，老公从卧室里出来。
“都听见了。”
“嗯。”
“你真的要自己开公司？”
“嗯。”
老公看着我。
“你想好了？”
我笑了。
“想了十年了。”
“早就想好了。”
10.
三个月后。
我的公司开业了。
名字叫“敏达”，取我名字里的一个字。
办公室不大，就在城东的一栋写字楼里，两室一厅，改造了一下。
员工只有三个人——我，一个刚毕业的大学生，还有一个兼职的会计。
但我们的第一笔订单，是三百万。
顺达的张经理给的。
“小周啊，我就等着你开业呢。”他在电话里笑着说，“以后咱们长期合作。”
我说好。
第二笔订单，两百万。
宏远的李主任给的。
“周姐，以后我们的单子都给你。”他说，“跟你合作，放心。”
我说谢谢李主任。
第三笔订单，五百万。
中天的王总监给的。
“小周，我们公司的那个项目，你接吗？”
“接。”
“好，合同我让人发给你。”
王总监顿了一下。
“小周，我就知道，你早晚会自己出来干。”
“你这种人，在那种公司待着，太屈才了。”
我笑了笑，没说话。
屈不屈才不重要。
重要的是，我终于走出来了。
我的老东家，日子越来越不好过了。
顺达走了。
宏远走了。
中天也走了。
这三个客户一走，公司的营收直接腰斩。
陈总急得焦头烂额，到处找新客户，但哪有那么容易？
这些年公司太依赖老客户了，新客户开发几乎是空白。
林晨被降了职，从业务总监变成了普通经理。
李总监被开了，说是“优化”。
听说陈总正在考虑卖掉公司。
有人出价，但价格很低，只有巅峰时期的三分之一。
我听到这些消息的时候，正在跟张经理吃饭。
“小周，你们老东家快不行了。”张经理说，“陈总到处找人接盘呢。”
“是吗？”
“你不高兴？”
我想了想。
“说不上高兴不高兴。”
“就是觉得，挺正常的。”
“一家公司，不知道谁是真正重要的人，不知道谁在真正创造价值，迟早会出问题的。”
张经理看着我。
“小周，你变了。”
“嗯？”
“以前你不是这样的。以前你很低调，从来不说这种话。”
我笑了笑。
“以前是以前，现在是现在。”
“以前我觉得，只要我努力，总会有人看见。”
“现在我知道了，不会的。”
“你的价值，只有你自己知道。”
“别人不会帮你证明，你得自己证明。”
张经理举起酒杯。
“说得好。来，敬你。”
我跟他碰了一杯。
窗外，夕阳正在落山。
金色的光洒进来，照在我身上。
我忽然想起十年前，我第一次来拜访张经理的那个下午。
那时候我也是一个人，没有公司，没有资源，什么都没有。
但我有一腔热血，有不服输的劲头。
我在雨里等了两个小时，就为了等他下班。
他看我浑身湿透，叹了口气，说给你们一个机会。
那一刻，我就知道，我能行。
十年后的今天，我又一个人了。
但这一次不一样。
这一次，我有了自己的公司，自己的客户，自己的事业。
这一切，都是我自己挣来的。
11.
公司开业半年后，业务已经上了正轨。
我们的营收突破了两千万，客户稳定，口碑越来越好。
那个刚毕业的大学生，叫小林，现在已经能独当一面了。
“周姐，这个客户的需求我整理好了，您看一下。”
“好。”
我接过文件，看了一眼。
“不错，比上次进步很多。”
小林笑了，有点不好意思。
“都是您教得好。”
我看着她，忽然想起了很多年前的自己。
那时候我也是这样，跟在师傅后面，一点一点学。
师傅说什么，我就听什么。
师傅让我干什么，我就干什么。
我以为只要努力，就会有回报。
后来我发现，不是的。
努力只是最基本的，不值得任何奖赏。
你的价值，得靠你自己去争取。
“小林。”
“嗯？”
“我跟你说一件事。”
“您说。”
“你在我这里干，我不会亏待你。”
“你做出了成绩，我会给你相应的回报。”
“但你也要记住一件事。”
小林看着我，神情认真。
“不管在哪里干，你都要记得保护自己。”
“你的人脉，你的资源，你的能力，是你自己的，不是公司的。”
“公司给你平台，你可以借力。”
“但不要把自己的一切都交给公司。”
“因为公司不会因为你付出了十年，就记得你。”
“公司只会记得你有没有用。”
“有用的时候，你是功臣。”
“没用的时候，你连‘参与奖’都不配。”
小林听完，沉默了很久。
“周姐，您以前……是不是经历过这种事？”
我笑了笑。
“经历过。”
“所以我才告诉你这些。”
“希望你以后，不要走我的老路。”
小林点点头。
“我记住了。”
那天晚上，我回到家，老公正在厨房做饭。
“今天怎么这么早？”
“公司的事处理完了。”
我坐在沙发上，看着窗外的灯火。
老公端着菜出来，看了我一眼。
“在想什么？”
“在想这一年。”
“怎么了？”
“没怎么。”我笑了笑，“就是觉得，挺不真实的。”
“一年前，我还是个被‘优化’的老员工。”
“现在，我有了自己的公司。”
老公在我旁边坐下。
“你值得。”
“嗯？”
“你值得这些。”他看着我，“你干了十年，他们不珍惜。”
“那是他们的损失。”
“你现在有了自己的事业，是你应得的。”
我看着他，忽然有点想哭。
这一年，我经历了很多。
被抛弃的委屈，重新开始的艰难，还有一路上的各种质疑。
有人说我报复老东家，有人说我挖墙脚，有人说我不厚道。
但只有我知道，我没有报复任何人。
我只是做了一个决定。
不再当那头任劳任怨的老黄牛了。
我要当自己的主人。
12.
一年后。
我收到一个快递。
打开一看，是一封信。
寄信人：陈建国。
我的老东家，陈总。
我打开信，看了一遍。
"周敏：
展信佳。
说实话，这封信我写了很多次，都没有寄出去。
我不知道该怎么开口。
是道歉，还是解释，还是别的什么。
公司上个月正式注销了。卖了几次都没卖掉，最后只能清算。
三百多人的公司，最后只剩下十几个人，其他人都走了。
林晨也走了，去了一家小公司当经理。
李总监回老家了，听说在考公务员。
我呢，在家休息了一段时间，现在在帮朋友打理一个小生意。
写这封信，不是想求你什么。
只是想跟你说一声，对不起。
你在公司十年，我确实没有好好对待你。
你的付出，你的能力，你的价值，我都看见了。
只是看见得太晚了。
我不怪你走。
你走是对的。
你值得更好的。
希望你一切都好。
陈建国
X年X月X日"
我看完信，坐在沙发上，很久没说话。
老公问我怎么了。
我把信给他看。
他看完，也沉默了。
“你什么感觉？”
我想了想。
“说不上来。”
“不高兴，也不难过。”
“就是觉得……结束了。”
“什么结束了？”
“那十年。”我看着窗外，“那十年的不甘心，那十年的委屈，那十年的等待。”
“都结束了。”
老公看着我。
“你原谅他了？”
我摇摇头。
“不是原谅。”
“是放下了。”
“他做错了，他也承认了。”
“我不需要他的道歉，也不需要他的悔过。”
“我只需要我自己。”
我站起来，走到窗边。
窗外，阳光正好。
我想起很多年前，我第一次走进那家公司的时候，也是这样的阳光。
那时候我充满希望，觉得只要努力，就会有未来。
后来我发现，不是的。
努力不一定有回报，付出不一定被看见。
但这没关系。
因为我学会了一件事。
我的价值，不需要别人来定义。
我的未来，不需要别人来决定。
我是我自己的主人。
这就够了。
我把信收好，放进抽屉里。
然后打开电脑，开始工作。
今天还有两个客户要见，一个合同要签。
公司的事，永远忙不完。
但我喜欢这种忙碌。
因为这是我自己选择的忙碌。
窗外的阳光照进来，落在我的桌上。
我看着电脑屏幕，忽然笑了。
十年前，我是一头任劳任怨的老黄牛。
十年后，我是自己的老板。
他们终于知道，少了我不行。
但我已经不在乎了。
因为我知道，有了我自己，就行。
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