第948章 ：开个讲座

几家人在燕京观看开幕式以及旅游期间，黄小川受师兄洪永泽的邀请回到财大给意向报考财大的学子们开了一场讲座。

　　其实他知道，这是师兄洪永泽拉他站台，期望用他的影响力促使更多的学生将来报考财大。

　　他并没有阐述什么长篇大论，而是说了一些经济学上的冷知识。

　　他先抛出了一个看似简单的问题：“为什么牛奶装在方盒子里，汽水装在圆瓶子里？”

　　就是这个简单的问题将台下的学生以及老师们都问住了，在他们看来，这些东西一直不都是这样的嘛！

　　就在他们百思不得其解之时，黄小川又接连抛出了几个风马牛不相及的问题。

　　“为什么水那么重要却不值钱？”

　　“为什么钻石只能作为一个能看看的物件却那么的贵？”

　　“为什么女装的扣子在左边？而男装的扣子却在右边？”

　　“为什么同一杯咖啡有人付二十，有人付五块？”

　　台下绝大多数人一脸的？？？？

　　黄小川看了看台下学生们的反应后，会心一笑，然后继续说道：“其实这些问题之中包含了经济学中的底层逻辑，等我跟你们说过之后，我相信你们看待任何事情的眼光都会改变。”

　　他这话一出口，台下的学生们个个都来了兴趣，聚精会神地看着他，要知道这位可是誉满全球的经济学家啊！而且学以致用成为了亚洲首富，他的人生就是一个传奇故事，他的话自然要认真听一听的。

　　“现在我们就来说一说最开始的那个问题，为什么牛奶是方盒子**的而汽水却是圆瓶子**的。首先我先说明，并不是因为方盒子更节省原材料，实际上大家应该知道一个简单的知识，装同样体积的液体，圆柱体要比长方体更节省材料。

　　那为什么牛奶还要用方盒子？这个答案我们要从边际成本说起，因为我们都知道，牛奶需要冷藏，所以它需要放置在超市的冷柜里。而冷柜的空间是稀缺的，制冷是要产生额外费用的，方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜里面的空间。

　　而汽水一般不需要冷藏，它大都都被放在普通货架上，因为普通货架不产生额外的费用，所以普通货架的空间就非常的便宜，所以不需要为了节省那点空间而放弃圆瓶子的好处。

　　好处是什么？好处就是圆瓶子握在手里很舒服，很方便。我们可以直接将汽水拿在手里对着嘴就喝，我想这件事在座的包括我在内都做过。”

　　台下响起了一片笑声，随后很快就安静了下来，大家的眼睛继续注视着讲台上的黄小川。

　　“而牛奶我们一般都是怎么喝的，是不是倒在杯子或者碗里喝的？对握感没什么要求是不是？这下你们发现了吧？同样是装液体的容器，因为使用场景的不同，使用成本的不同，这最终的最优解就不同。

　　这就是经济学里面所说的，任何选择都是在约束条件下的最优解，关键不在于什么更好，而是什么更划算。而这个思维方式就可以解释我刚才说的另外几个问题了。

　　为什么女装的扣子在左边？男装在右边？

　　因为在纽扣发明的年代，那些家庭条件优渥的女性一般都有女仆来帮她们穿衣服，女仆面对女主人或者小姐的时候都是用右手扣扣子，扣子自然也就被设计在了衣服的左边。

　　而男性们基本上都是自己穿衣服，大多都是用右手扣扣子，所以自然而然的，这扣子就被设计在了右边。几百年过去了，时代科技虽然在进步，但是这个习惯却被保留了下来，为什么没人去改变它？主要原因就是没人想改变标准的成本。

　　所以经济学家们看待这个世界的方式基本上就是这样的，不问为什么是这样，而是探究怎么样才能更划算。

　　下一个问题，我们来谈谈我刚才说的同一杯咖啡为什么价格不一样？这就是同物不同价。

　　同样一杯咖啡，为什么有人付了二十块钱，有人却只付了五块钱，我告诉你们，不是他们买的不一样，相反他们是在同一家咖啡店里买的同款咖啡。

　　但是学生有学生价，会员有会员价，活动期间还可能有很多种优惠券可以使用，有时候还有买一送一的活动，想必大家可能都体会过吧？”

　　台下又响起了笑声。

　　“有人或许会质疑，这不公平。那么我来告诉你们，这很公平！

　　这种现场我称之为“价格歧视”虽然这个词听上去好像是个贬义词，但是我告诉你们，在经济学里面，它是一个中性概念，简单来说就是对不对的人收不同的价格。

　　因为不同的人对同一件商品的支付意愿是不同的，一个赶时间的写字楼白领，他可能会愿意为一杯咖啡付二十块钱，而正在上学的你们或许只愿意付五块钱，所以咖啡只定一个价格的话，二十块钱就会失去你们的消费，定五块的话，又会赚不到白领的钱，所以最优策略就出现了。

　　给每个人定他愿意付出的最高价，这就是“价格歧视”的运行逻辑。

　　或许还有人会问，商家是如何知道谁愿意多付或者少付钱？直接问，肯定是不行的，所以商家就开始设置了一套筛选模式，让不同支付意愿的潜在客户，自动将自己的支付意愿暴露出来。

　　那么优惠券就是这种模式之一，它的好处在于，不用直接降价，而让一部分顾客得到这张优惠券，因为愿意花时间得到这张优惠券的顾客说明他对价格敏感，支付意愿也就比较低。而不愿意花时间得到优惠券的顾客，说明他的时间比较值钱，自然他的支付意愿就高。

　　所以大家发现了吧！优惠券在这里的作用其实就是一个分类器，它精准的将消费群体区分开来。

　　所以，“价格歧视”并不是什么坏事，而是将社会效率最大化，每个人都以自己的愿意接受的价格买商品，商家也赚到了钱。

　　但这又牵扯到了另外一个悖论，那就是为什么有些东西明明很有用，但是价格却很低，有些东西明明没什么用，价格却贵得离谱。

　　这就是先前我说的那个钻石和水的问题。”


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