第538章 ：未来的市场争夺战

“老蒋！我国正在跟世贸组织进行谈判，估计很快就要加入进去了，届时国内就要对国外的零售业开放市场了，你对这件事有什么想法和应对措施没有？”

　　黄小川一开口就对蒋必行进行了考校，这也是必须的，谁让蒋必行现在执掌着时代超市这个巨大的零售集团，要是他连这个问题都回答不了，黄小川就打算换人了。

　　不过蒋必行执掌了这么多年的时代超市，对这个问题自然是有自己的应对方式的。

　　“我前阵子带着一个小团队出国进行了一次跨国市调，我发现外资零售业具有着一些独到的优势。

　　比方说沃尔玛的卫星供应链、家乐福的全球生鲜冷链体系，这两家零售业巨头可以通过规模效应将采购成本压缩40%至50%，我觉得我们也需要建立数字化供应链系统，实现与供应商数据实时共享。

　　还有就是国外的这些零售业，非常善于使用资本运作降维打击，比如韩国的易买得就提出了一个“三年亏损战略”计划，所以为了应对这些国外零售业的冲击，我建议提前建立抗风险资金池，不过董事长你是知道的，由于我们公司一直实行着你的指示，所以毛利率一直很低，如果没有你的支持，那是万万不行的。”

　　用黄小川笑了笑，老蒋这家伙越来越精了，还知道那会哭的孩子有奶喝这招来对付自己了，不过没关系，原本自己就打算资金扶持他的。

　　虽然黄小川没有当场表态，但是与黄小川熟识多年的蒋必行一看见他的笑容就知道这事妥了，顿时心里轻松了许多。

　　随后他又继续说道：“我还研究了Costco的仓储会员制、7-11的鲜食即食模式，我发现未来竞争的核心是消费场景再造，而非单纯的价格战，我计划试点超市+社区厨房以及生态工坊模式，增加服务项目，提高服务品质来增加顾客的粘性。”

　　“另外，我还计划在各门店增设老年人健康检测点，免费为老年顾客提供量血压、测血糖等便利服务，另外在门前广场开辟出一个广场舞专区，给老年人提供一个活动场所。

　　还有就是合伙人制度，我的计划方案已经报备上去了，不知道你看到了没有？”

　　黄小川点点头：“我知道，曹查理将你的方案转发给我了，我已经同意了，估计明天你就能看见批复件了。”

　　蒋必行提出的方案叫做合伙人制度迭代方案，主要内容就是给予门店总经理一部分虚拟股权，享有门店销售额的分红权，而且退休后还能获得一大笔退休金，数额依照各人的业绩，从数十万到数百万不等，简而言之，就是你在任上业绩做的越好，分红就越多，将来从时代超市退休时拿到的退休金也就最多，这个退休金与社保部门的退休金不是一回事，二者可以同时存在。

　　而且这么一来，依照时代超市的内部晋升通道，每个基层员工都有可能成为门店总经理，这让基层员工也有了奋斗的目标。

　　对蒋必行的回答，黄小川还是很满意的，说明他在这一职位上还是动了不少心思的，没有依仗着他和黄小川的校友关系尸位素餐，也正是因为他的努力再加上黄小川不遗余力的资金扶持，时代超市才在几年的时间里开了一百多家门店。

　　这还是黄小川硬性要求新开门店的物业产权必须是自有的，也就是说，时代超市每一家门店的房东就是自己。

　　不过这么一来，就会导致大量的资金沉淀到了固定资产上，再加上人力成本普遍高于当地水平一点五倍，使得时代超市的毛利率让人不忍直视。

　　所以要不是黄小川一直在向时代输血，这一年几十家门店是万万开不出来的。

　　就在两人商谈时代超市未来发展方向时，沃尔玛、家乐福的海外事业部也在研究着他们花费了重金让商业调查公司调查的相关报告。

　　在入世谈判中华夏承诺，将会取消对外资零售业的限制，在此之前，外资企业进入内地市场需要通过合资的形式进入，且股权比例、地域和经营范围都受到了限制。

　　但在WTO规则下，华夏将会逐步允许外资控股甚至独资经营，并放开开店数量和地域限制，直至全面放开零售业。

　　此时的华夏市场拥有着巨大的潜力，GDP增速超10%，民众消费需求从生存型转向了品质型，这为外资零售业提供了发展广阔的空间。

　　原本这些外资零售业还想凭借着成熟的供应链、标准化管理和品牌效应，填补华夏在大型连锁超市仓储式零售领域的空白，结果一调查才发现，华夏本土竟然出现了一家体量巨大的大型连锁超市，而且还正在沪海建设第一家仓储式零售超市“Tims  supermarket”。

　　这显然是一个需要格外重视的竞争对手，所以各大零售巨头都对这家华夏本土零售企业进行了调查，而且还搞了不少的小动作，比如挖人，不过很奇怪，他们一向有效的银弹攻势竟然失效了。

　　等他们陆续拿到详细的调查结果后才发现这家企业的发展模式让他们觉得有些匪夷所思。

　　这家企业的无论是开店成本、运营成本、人力成本在他们看来都远超警戒线了，所以他们想当然的认为这可能是一家具有国资背景的零售企业，可事实上这是一家在香港注册，内地发展的零售企业。

　　一时间这些零售业巨头们陷入了困惑中，扩张的资金从何而来？原本以为肯定是使用了大量的银行贷款，结果一查，真是见了鬼了，这家企业竟然一分钱的贷款都没有！

　　难不成是将供应商的账期拉长，用别人的钱进行周转运营？

　　结果一了解，供应商的返款账期非常合理，依据杂货和生鲜不同种类的商品，时代设置了合理的账期，按时返款，一天都不会拖欠，这也导致很多的供应商想与时代达成合作关系，可惜时代对供货商以及商品的要求很高。

　　最后发现时代开店成本高的原因是，他们开店的第一要求就是物业产权必须是自己的，要不然他们宁可不开新店，哪怕前五年一分钱租金都不收他们的，他们也不干。

　　还有，华夏刚刚实行了不久的养老金、医疗保险、公积金制度，这家企业一个不落的给所有员工都办理了，而且还是足额缴纳，而且他们从上到下的薪酬还是同城之中同行业最高的，想入职这家企业的人数不胜数，难怪接触到的那些部门经理和门店总经理不愿跳槽的。

　　最终几家世界知名的零售业巨头得出一个相同的结论，这是一个相当强悍的竞争对手，如果进入内地市场，必将与这家企业有一场激烈的市场争夺战。


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