第143章 举厂搬迁，雷诺自己上套
当天傍晚，第一轮技术谈判结束。
王金海团队连夜梳理各家方案，故意对外释放“福特、奔驰领跑，雷诺竞争力不足”的假消息。
消息传开，福特、奔驰团队信心倍增，当晚就在入驻的酒店餐厅摆起了小型庆功宴，推杯换盏间俨然一副胜券在握的模样，提前庆祝这桩天价订单到手。
萨门斯领事得知消息，还故意给甘世东打过去电话。
“甘世东领事，今天技术轮的结果打分上，雷诺公司并未获得高分。汽车厂长亲自出面，也弥补不了技术的差距啊，高卢帝国还得继续学习，下去沉淀沉淀吧。”
甘世东气的够呛。
这老东西，最近愈发的嚣张了。
以前挺安分守己的一个家伙，也学会嘲讽人了？
萨门斯最近经历了大起大落，状态确实不太正常。
略显癫狂。
国际酒店内，各家的代表心情不一。
雷诺厂长则有些焦虑，鬓角的白头发异常明显。
这次合作对雷诺摆脱家族困境、进军军工领域有非常大的重要性。
焦虑之下，他决定主动争取，带着礼物前往王金海下榻的酒店。
希望能借着拜访的名义，与王金海深入沟通一番，打探大夏的真实需求，也好在次日的报价环节调整策略、增加胜算。
王金海的秘书礼貌却坚决地拦住了他：“雷诺先生，实在抱歉，王主任正在召开团队内部会议，梳理今日技术谈判的核心事宜，期间不接待任何车企代表。”
“您有什么诉求可以先告知我，我会代为转达。”
雷诺厂长急忙递上礼品，急切地说道：“我有关于汽车制造厂的一些细节内容，想当面和王主任沟通，这对后续合作至关重要，还请您帮忙传达一下。”
“真的非常抱歉，这是王主任的明确吩咐，我无法违抗。”
秘书将礼品推了回去，态度没有丝毫松动，“还请您谅解，先行返回等候消息。”
雷诺先生的眼神瞬间黯淡下来，满心的期待彻底化作失望。
看来明天是争不过福特、奔驰那几个大厂了。
他收回礼品，对着秘书勉强挤出一丝笑容，转身沉重地走向酒店大堂门口。
准备上车返回住处，就在他即将踏出大堂大门时，一名身着黑色中装的男子突然上前，轻轻拦住了他的去路。
“雷诺先生，请留步，既然见不到王主任，不如跟我们主任一块聊聊？”
“你是？”
皮埃尔·雷诺停下脚步，警惕地打量着对方。
男子往远处一指，给雷诺厂长介绍道：“那位是大夏工业委员会的另一位副主任，在明天的价格谈判上掌握话语权。您见不到王金海主任，跟严主任聊聊，或许能有意外收获。”
“哦？”
对方脸色一喜。
山重水复疑无路，柳暗花明啊。
男子侧身让开道路，做了个“请”的手势。
严东河也是装起来了，坐在酒店的沙发上，看着洋人汽车厂长大步过来，自己并未有起身的想法。
这是他跟王金海提前商量好的策略。
一个唱白脸，一个唱红脸。
小小的拿捏一下皮埃尔·雷诺先生。
让他上赶着促成合作。
皮埃尔雷诺快步走到休息区，在严东河对面的椅子上坐下，主动伸出手：“严主任，非常荣幸能见到您。刚才未能见到王主任，正感遗憾，没想到能有机会与您交流。”
严东河抬手与他轻握，语气平和却带着不容置疑的分量：“雷诺先生不必客气，白天我一直关注着技术宣讲，不得不说，贵公司在汽车制造上技术积累，比其他的几个丝毫不差。”
“但从合作的角度来看，福特、通用汽车、奔驰、劳斯劳斯等企业的技术更先进，竞争力更高。”
“我觉得，想要从几个汽车制造业大厂中脱颖而出，需要有一点特色。”
特色？
非常色的意思吗？
“请严主任多讲一讲，我这次并未带女销售，怕是没有特色。”
严东河好像发现了什么了不得的东西。
轻咳一声。
“不是那个特色，譬如合作上的特殊性，大夏想要的绝不是一次性的技术买卖，而是能扎根落地、长期共赢的深度合作，雷诺公司与其他汽车制造大厂的区别在哪？”
“对方的规模更大，技术更稳定，生产力更强，但也盘根错节，更注重汽车倾销。”
“雷诺汽车制造厂仅有5000职工，大部分还是家族人士，规模小，但也更具有灵活合作的可能性。”
“你可以提出一种超越单一生产线的深度合作。譬如‘整体迁移、就地重建’的模式，把雷诺的汽车制造厂全套搬来大夏，设计团队、核心技术专家、生产设备一并搬过来。让大夏提供最优质的工业用地、最完善的配套设施，还有全额的迁移与重建资金。”
“举厂搬迁？”
皮埃尔雷诺小小震惊了一下。
他确实幻想着拿到一笔资金，将雷诺工厂转成工业化汽车制造厂，摆脱家族的弊端。
但他幻想的方式是拿到高卢帝国军工订单，以此获得改革的资金。
可并不是搬出高卢帝国，来大夏这鸟不拉屎的地方。
这个提议超出了他的预期，也让他瞬间冷静下来。
谨慎地问道：“严主任，这……这需要的资金体量极大，而且搬迁工厂涉及的事务繁杂，并不在我的考虑范围内？恕我难以达成如此合作。”
“雷诺先生，从技术、报价的角度来拼，你无论如何是拼不过其他汽车工厂的，与其如此，何不换个方案拼一把？”
“大胆要价，万一能打动大夏高层呢？”
“本次参与招商的车企不少，有些品牌在民用市场名气更大，循规蹈矩很难脱颖而出。”
“你要把握独有的特色。”
“我言尽于此，如何考虑，在皮埃尔先生自身了。”
严东河没有继续聊下去，再多聊一些，这家伙就醒了。
再多聊一些，点得太透，这家伙说不定就会反应过来其中的门道，反而起了疑心。
眼下点到即止，正好让他自己琢磨。
“主任，您不继续劝劝他，就这么让他走了？万一他没领会到您的意思，明天还是按常规方案报价怎么办？”
严东河叹了口气。
“真要是那种情况，没办法，准备好出大价钱了。”
“该做的都做了，尽人事，听天命！”
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