第31章 商业谈判

第三十一章  商业谈判

云澈拿起一片烤鱼片，目光似乎透过它看到了更远的地方，他看向赵语嫣，反问道：“赵大小姐，你见识广博，可知道那些往来于西域与大乾之间的胡人商队，他们最需要、也最愿意花大价钱购买的，是什么东西吗？”

听到云澈的问题，赵语嫣蹙眉思索.片刻，结合自己了解到的塞外风情，说道：“胡人所居之地，苦寒贫瘠。他们最需要的，一是能抵御严寒的皮毛裘绒与厚实布帛，二来……他们多以游牧为生，不擅耕种，新鲜蔬果与稳定的粮食来源，应是他们极为紧缺之物。”

云澈赞许地点点头：“没错，食物，尤其是便于储存运输、又能改善他们饮食结构的食物，对他们而言，价值千金。”他指着石桌上的三样东西，“你看我这三样。牛肉干，他们本身盛产牛羊，不算稀奇。但我这制作方法，能让他们将自家的牛肉更好地保存起来，变成可以长途贩运、换取其他急需物资的商品，提升他们原有物资的价值。”

他拿起烤鱼片，继续说道：“而这烤鱼片，尤其是用海鱼制作的，对他们来说就是稀罕物了。他们地处内陆，难得鱼鲜，更别提海鲜。这种鲜美耐存的食物，一旦进入他们的市场，必定会受到贵族乃至王族的追捧。”

最后，他拿起那包菌菇干，眼中闪烁着自信的光芒：“至于这个，我给你看个更神奇的东西。”他取来一碗清水，将几片干瘪的菌菇放入其中。

赵语嫣好奇地注视着。约莫过了一炷香的时间，令人惊讶的事情发生了——那些原本干瘪紧缩的菌菇，竟然在水中慢慢舒展开来，逐渐恢复了饱满水润的形态，除了颜色稍深，几乎与新鲜采摘的菌菇无异！

“这……！”赵语嫣美眸圆睁，忍不住伸手触摸了一下，触感柔韧弹滑。她瞬间明白了这其中的巨大价值，“这菌菇干可以长久保存，不惧路途遥远，用水泡发后便能如同新鲜蔬菜一般食用！这……这简直解决了胡人缺乏蔬菜的一大难题！”

她几乎能想象到，这种神奇的“干菜”一旦出现在草原王庭，会引起怎样的轰动！这对于饮食结构单一的胡人来说，不亚于发现了一种新的宝藏！

然而，欣喜过后，赵语嫣的脸色突然变得凝重起来，她看向云澈，语气带着一丝不易察觉的警惕和担忧：“云澈，你……你为何要费尽心思做这些东西去帮助胡人？”

她心中升起一股寒意，云家本就是拥兵自重、被视为潜在威胁的反贼世家，如果再利用这些奇物与胡人勾结，获取巨额财富乃至外部助力，那对朝廷而言，将是何等可怕的局面？

云澈并未察觉赵语嫣心中翻腾的惊涛骇浪，只是理所当然地解释道：“帮他们？不，我是为了和他们做生意。目的只有一个——换取他们手中廉价的辣椒、大蒜、洋葱等调味材料，并且，我要垄断这些材料的来源，将价格彻底打下来。”

赵语嫣闻言，灵光一闪，立刻联想到了之前除虫的事情，脱口而出：“你不会是想说，制作那种杀虫药水，主要就需要这些材料吧？”

“没错！”云澈眼中欣赏之色更浓，“和聪明人说话就是省力。现在这些材料因为稀缺，价格被胡商抬得很高。但实际上，在他们原产地，这些东西并不算珍贵。只要我能用他们更需要的东西作为交换，就能以极低的价格，甚至通过独家代理的方式，将他们所有的相关产出都掌控在手中。如此一来，制作杀虫剂的成本就能大幅降低，我才能以普通农户都能承受的价格，将药水卖出去，解决虫害。”

听到云澈这番解释，明白他绕了这么大一个圈子，最终目的竟然是为了降低农本、惠及百姓，赵语嫣心中那份猜忌和担忧瞬间烟消云散，取而代之的是一丝敬佩和暖意。她用力点头，真诚地说道：“原来如此！若真能成，功在千秋！我支持你！”

云澈有些好笑地看了她一眼，随口调侃道：“你支持我有什么用？你又不是皇帝，还能给我发个圣旨不成？”

赵语嫣神色.微微一僵，随即若无其事地移开目光，没有接话。

云澈也不再耽搁，带着准备好的三样样品去找佟万财，请他代为引荐胡人商会的会长。

佟万财听闻云澈的来意，好奇道：“云贤侄，你垄断那些胡人的香料作甚？虽说如今酒楼生意火爆，用量大增，但垄断……代价不小吧？”

云澈神秘一笑：“佟伯父，我就是要将这些东西的价格打下来。价格低了，您的成本不也降了吗？这是双赢。”

佟万财想了想，觉得有理。如今他的酒楼凭借云澈那八道新菜，已是云州府独一份的存在，日日爆满，若能降低原料成本，利润自然更厚。他便欣然答应，在酒楼预留了最好的包间，并派人去请胡人商会的会长。

当晚，一位身着胡服、身材高大、鼻梁高挺、眼窝深陷，眼中带着草原鹰隼般精明的中年男子应邀前来。他便是胡人商会在云州的负责人，名叫冒顿。他一进门，便用带着浓重口音的官话豪爽笑道：“佟老板，云公子！听说你们有一笔大生意要关照我冒顿？好！很好！和我们胡人做生意的，都是我们最好的朋友！”

双方落座，简单寒暄后，云澈直接切入主题：“冒顿会长，快人快语，我也不绕弯子。我希望，今后你们商会所有的辣椒、大蒜、洋葱、以及类似的各种特殊香料调味品，只供应给我云澈一人。由我独家代理销售。”

冒顿闻言，脸上的笑容不变，但眼神瞬间锐利了几分。他慢条斯理地端起酒杯抿了一口，然后才摇头道：“云公子，你这个要求……恐怕很难办啊。只给你一个人？你能给我多少钱？我把货散卖给云州城乃至其他州府的诸多酒楼、富户，可以根据他们的需求出不同的价钱，市场是由我来决定的，这样我的利润才能最大化。”

他话语中透着商人的精明与算计，显然不想被轻易绑住。


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