第101章 高小琴的汇报
第二天上午，高小琴知道林枫成了光明区委书记，这天特意过来光明区跟林枫汇报工作，说起来，山水集团的那个文旅项目还是林枫给出的主意呢。
高小琴今天穿着一身米白色西装套裙，妆容精致但不过分，手里提着一个手包和一个电脑包。
“林市长，我来向您汇报工作了。”高小琴进门后恭敬地说。
林枫从办公桌后抬起头，示意她坐：“高总，我们是第一次见面吧，很早就听说过你。坐吧。”
“是的林市长，我也久闻林市长的大名，今天总算见上了，今天我来和您汇报下大风厂文旅项目的情况。”高小琴坐下说道。
陈志远端来茶水后退出，办公室里只剩下两人。
高小琴打开电脑包，取出一台超薄笔记本电脑，连接办公室的投影仪。屏幕亮起，显示的是项目全景航拍图。
“林市长，我按照几个方面向您汇报。”高小琴点开第一张PPT，“首先是工程进度。”
屏幕上出现详细的工程进度表。
“项目自开工以来，进展顺利。”高小琴用激光笔指着图表，“目前已完成总工程量的30%，比原计划提前5个百分点。”
她切换到下一张图片，是工地现场照片：“三栋保留的老厂房，主体结构加固和修复工作已经完成。我们请了省建筑科学研究院的专家现场指导，确保在保持历史风貌的前提下，达到现代建筑安全标准。”
林枫仔细看着照片。老厂房的红色砖墙被清洗干净，破损处用同色系的老砖修补，屋顶的木质桁架进行了防腐加固，确实做到了“修旧如旧”。
“新建部分呢？”林枫问。
高小琴切换到另一组照片：“新建的创意园区和游客中心，地基已经完成，开始地面施工。按照目前的进度，预计三个月后可以封顶。”
她顿了顿：“有一个好消息要告诉您。省文旅厅上周来考察后，正式将我们项目列为‘省级文旅融合示范项目’，并拨付了800万专项资金。市里的文化产业投资基金也通过了我们的申请，投资2000万，占股15%。”
林枫点点头：“资金问题解决了？”
“基本解决了。”高小琴切换回财务表，“现在项目总资金到位2.3亿，其中山水集团投入1.5亿，银行贷款5000万，政府专项资金和基金投资2800万。剩余5000万的资金缺口，我们计划通过预售文创空间和引入战略投资者解决。”
“预售？”林枫挑眉。
“是的。”高小琴解释道，“我们规划了50个文创工作室，已经开始对外招商。已经有23家设计工作室、手工艺坊表示有意向入驻，预付了定金。这部分回流资金大约有1200万。”
林枫若有所思：“这个模式不错，既解决了资金问题，又提前锁定了入驻商家。但要注意，入驻商家的质量要把关，不能什么人都放进来。”
“这个您放心。”高小琴说，“我们设立了入驻评审委员会，由行业专家、文化学者和我们的运营团队组成。所有申请入驻的工作室，都要提交作品集和商业计划，通过评审才能入驻。”
“工程进度不错，那运营方面呢？”林枫问。
高小琴切换PPT：“运营筹备也在同步推进。我分几个方面汇报。”
“第一，团队建设。”屏幕上出现组织架构图，“我们成立了专门的文旅运营公司，从全国招聘了12名有经验的文旅从业人员。运营总监是我从杭州挖来的，有十年古镇运营经验。”
“第二，内容策划。”高小琴点开下一张，“工业记忆馆的展陈大纲已经完成初稿，我们邀请了省社科院的专家参与编写。展览分为四个部分：汉东纺织史、大风厂岁月、纺织技艺展示、未来展望。”
她特意调出一页：“老工人顾问团发挥了很大作用。郑西坡师傅带领七位老工人，提供了大量历史照片、实物展品，还参与了解说词的撰写。”
林枫满意地点头：“老工人的参与很重要，这是项目的灵魂。”
“第三，活动规划。”高小琴继续汇报，“我们规划了全年活动日历。春季有‘纺织技艺传承周’，夏季有‘工业文创市集’，秋季有‘传统服饰文化节’，冬季有‘年货文创展’。每个月还有小型主题活动。”
“第四，商业配套。”她调出商业布局图，“除了文创工作室，我们还规划了主题餐厅、咖啡书店、手作体验馆、文创零售店等。目前已经和15家品牌达成合作意向。”
林枫仔细看着这些规划，问了一个关键问题：“你们预计什么时候能实现盈亏平衡？”
高小琴显然早有准备，切换到一个详细的财务模型。
“根据测算，项目总投资2.8亿，年运营成本约2800万。”她指着图表，“收入主要来自几个方面：门票收入、商业租金、活动收入、文创产品销售、企业服务等。”
“我们预计，开业第一年，游客量在50万人次左右，综合收入约4000万，亏损约800万。第二年，游客量预计达到80万人次，收入6500万，实现小幅盈利。第三年开始进入稳定期，年游客量保持在100万以上，年收入超过8000万，投资回报期预计在6-8年。”
林枫看着这些数字，沉思片刻：“这个预期，是基于哪些假设？”
“基于几个关键因素。”高小琴解释，“第一，光明区是京州核心区，常住人口80多万，有稳定的本地客源。第二，项目紧邻地铁站，交通便利。第三，目前京州缺乏同类文旅项目，我们有先发优势。第四，我们与旅行社、学校、企业都有合作意向，能带来团队客源。”
她顿了顿：“当然，这些只是预测。实际运营中会有很多变数，我们会根据市场反馈及时调整。”
林枫点点头：“有预测总比没预测好。但我要提醒你，文旅项目最怕的就是‘开业时热闹，三个月后冷清’。怎么保持持续吸引力，你们要有长期打算。”
“这个问题我们也考虑到了。”高小琴说，“所以我们强调‘内容为王’。不仅要建好硬件，更要做精软件。我们计划每个季度更新部分展览内容，每月推出新活动，每周都有新体验。要让游客觉得，每次来都有新发现。”
“另外，”她补充道，“我们正在开发线上平台。游客可以通过APP预约体验课程、购买文创产品、观看线上展览。线下线上联动，延长项目的生命周期。”
汇报进行到这里，林枫看了看时间：“还有十分钟。说说遇到的困难吧。”
高小琴收起激光笔，表情严肃起来：“确实有几个问题需要解决。”
“第一，交通问题。”她调出周边交通图，“项目东侧的红旗路目前是双向四车道，但道路狭窄，高峰期经常拥堵。如果项目开业后客流增加，交通压力会很大。”
“第二，停车问题。”高小琴继续说，“我们项目规划了800个停车位，但根据测算，高峰期可能需要1200个以上。周边道路的临时停车能力有限。”
“第三，协调问题。”她顿了顿，“项目涉及文旅、建设、交通、城管、消防等多个部门。虽然各部门都很支持，但有些审批流程还是太长，影响了进度。”
林枫认真听着，在笔记本上记录。
“第四，”高小琴声音低了些，“周边居民有些顾虑。主要是担心项目开业后，人流车流增加，影响居住环境。我们已经开了三次居民座谈会，但还有些问题没解决。”
“具体是什么顾虑？”林枫问。
“主要是噪音、安全、环境卫生。”高小琴说，“我们承诺会加强管理，设置隔音屏障，增派安保和保洁人员，但部分居民还是不太放心。”
林枫合上笔记本：“这些问题，我记下了。交通和停车问题，我会让区住建局、交警大队配合解决。审批流程问题，可以开个现场协调会，我主持，把相关部门都请来，现场解决问题。”
他顿了顿：“至于居民顾虑，光靠承诺不够，要有实际行动。你们可以组织居民代表去参观类似的成功项目，让他们亲眼看看好的文旅项目是怎么做的。也可以邀请居民参与项目监督，设立居民监督员。”
高小琴眼睛一亮：“这个办法好！我们马上落实。”
林枫站起身，走到窗前：“高总，这个项目做到现在，已经超出了我最初的预期。你们确实用心了。”
他转过身：“但我还是要提醒你，文旅项目是长跑，不是短跑。现在只是开了个好头，真正的考验在后面。项目开业后，运营、管理、创新、应变……每一个环节都不能松懈。”
“林市长放心，我们一定全力以赴。”高小琴郑重承诺。
“好。”林枫走回办公桌，“这几天，我会去项目现场看看。到时候，希望看到更多实质性的进展。”
“欢迎林市长随时指导！”高小琴收起电脑，“那我不打扰您工作了。”
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