第93章 触礁的试水与家宅的基石

“寰宇计划”筹备组的行动力极强，很快便锁定了长三角地区一个以中小型精密零部件制造企业为主的产业聚集区作为试点目标。这里的企业技术底子不错，但普遍面临成本压力大、订单不稳定、难以直接对接高端客户和海外市场等痛点，理论上正是苏氏智慧供应链平台理想的赋能对象。

然而，当筹备组带着精心准备的平台方案，满怀信心地前去接洽时，迎头浇下的却是一盆混合着疑虑、现实与保守的冷水。

几家颇具代表性的企业老板，在听完了苏氏团队关于数据联通、流程优化、供应链金融等美好愿景的阐述后，反应出奇地一致且谨慎。

一位戴着金丝眼镜、经营着一家百人规模工厂的王总，说话很直接：“苏总，您这个平台听起来是很好，能提高效率，降低成本。但是，”他话锋一转，“首先，我这厂子里这套ERP（企业资源计划）系统，用了快十年了，员工都习惯了，数据也都在里面。要跟你们平台对接，得投入多少人力物力？系统出了问题谁负责？我的生产耽误不起。”

另一位李总则更关心核心利益：“数据上了你们的平台，那我们的客户信息、生产成本这些核心机密，不就等于透明了吗？到时候，你们苏氏家大业大，要是自己下场做这行，或者把我们的数据给我们的竞争对手，我们找谁说理去？”

还有一位更实在：“您说的那个供应链金融，利息是比银行低点，但手续呢？审批呢？真到要钱急用的时候，能不能像本地小贷公司那么快？远水解不了近渴啊！”

这些反馈，尖锐而真实，直指“生态赋能”模式落地的核心障碍：信任壁垒、切换成本和对实际效益的担忧。筹备组带回来的报告，不再是乐观的预期，而是密密麻麻记录着各种具体顾虑的访谈纪要。

第一次试水，几乎可算是触礁。苏晚在办公室里反复翻阅着这些纪要，眉头微蹙。她意识到，自己和高管团队可能过于沉浸在“赋能者”的良好自我感觉中，低估了中小企业在残酷市场竞争中形成的生存智慧和戒备心理。蓝图再美，无法解决他们最切身的痛点和恐惧，便是空中楼阁。

“信任……需要场景，需要案例，需要时间。”她喃喃自语。单纯的方案推介无法建立信任，必须找到突破口，用实实在在、看得见摸得着的价值，去敲开第一道缝。

她指示筹备组调整策略：暂停大规模推广，转而寻找一两家有强烈变革意愿、且痛点非常具体的“种子用户”，苏氏投入资源，以近乎“贴身服务”的方式，先帮他们解决一个最棘手的问题，做出成功样板。同时，法务和技术团队立刻着手，制定更清晰、更具法律约束力的数据安全和保密协议，打消对方的顾虑。

就在苏晚为“寰宇计划”的首次受挫而调整航向时，家庭的“择校”问题也进入了实质性阶段。周末，她和顾宸希带着安宁，参观了那所他们初步选定的双语国际学校。

校园环境确实一流，设施先进，外教比例高，课程设置注重项目式学习和户外探索。接待的老师热情洋溢，介绍着学校如何培养“具有全球视野的终身学习者”。安宁被丰富的活动教室和宽阔的操场吸引，显得十分兴奋。

然而，在深入了解课程细节和校园文化后，苏晚却察觉到一丝隐隐的不安。学校的氛围非常“国际化”，甚至有些脱离本土语境，孩子们之间的交流也以英文为主。她随口问起一个华裔孩子关于中国传统节日的问题，孩子回答得有些茫然。同时，她也注意到，前来参观的家长群体，非富即贵，言谈间充斥着对“精英圈子”、“爬藤（常春藤盟校）”的热衷。

晚上，哄睡了对新学校充满期待的安宁后，苏晚和顾宸希在客厅里进行了一次严肃的对话。

“学校的硬件和理念确实很好，”苏晚斟酌着词句，“但我有点担心，这里会不会成为一个精致的‘温室’或者‘孤岛’？安宁在这里，能真正理解并扎根于他生长的这片土地吗？会不会过早地被卷入那种单一的、追求名校的精英主义赛道？”

顾宸希沉默了片刻，点了点头：“你的担心有道理。我今天也观察到了，这里确实有点‘悬浮’。我们希望他拥有国际视野，但不能失去文化的根。也希望他的童年，不仅仅是奔向某个目标的竞赛。”

他们意识到，选择学校，不仅仅是选择一个教育机构，更是选择一种文化环境、一个未来的同侪圈子，以及一套潜移默化的价值观。这所国际学校提供的，或许是一条看似光鲜的捷径，但也可能让儿子失去接触更真实、更复杂社会图景的机会，失去对脚下这片土地深层次的认同与情感。

“也许……我们需要再看看那几所注重中西融合的私立学校，或者顶级的公立国际部？”顾宸希提议，“寻找一个既能接轨国际，又能坚守文化本位的平衡点。”

苏晚深以为然。家庭的基石，在于价值观的传承与身份的认同，这比任何技能培养都更为根本。

事业上，“寰宇计划”因低估现实复杂性而触礁，需要更耐心、更务实的方式去破局。家庭中，择校因触及文化认同与价值观而陷入深思，需要更审慎、更长远的目光去抉择。

苏晚站在书房窗前，一边是记录着中小企业现实顾虑的报告，一边是几所待选学校的简介。她感到一种相似的挑战：无论是构建商业生态，还是奠定家庭基石，都不能仅凭美好的愿景和强大的资源，必须深入理解对象的真实需求与深层恐惧，用最大的诚意和智慧，去构建那份最难能可贵，也最不可或缺的——信任。而这，注定是一条需要慢下来，用心走的路。


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