第一百六十五章供应链5
我带着王妍。
业务部经理夏星，走了一遍流程。
基本上大家都知道怎么回事了。
也知道怎么谈了。
“沈总，我有一个问题。”
夏星最早提问。
“说吧。”
“我看到很多单品，厂家给我们的降价非常有限，即使运到我们仓储，我们再经过自己物流配送，基本上不赚钱。”
我：“赚钱是次要的，哪怕原价进货，原价卖给超市，都要干。”
夏星不明白。
“这么做不就赔钱了？”
“我就是要赔钱做，拿市场懂不，最快速度，拿下省城中小型超市的市场！明白？”
“明白！”
中间ZG供应链的公司，要想快速拿下市场，必定要牺牲利润，出现原价买卖的情况。
公司会存在亏损，比如房租、人工、水电费等。
但是，不要在意细节！
第一个月，基本上就将大部分火爆单品谈好了。
“价格谈好，产品就可以入仓了！”
“业务部把超市任务都分配好，库存，账单，结算，单人单线负责，工资和超市流水挂钩！除了手中已有的超市，自己下去跑业务，谁跑来的超市订单也挂谁名下，提成也算他的！”
夏星这人，非常适合做部门领导。
有技术，业务能力强，还懂得带人。
办公室。
王妍坐在原本属于我的位置，过完年，天气转热，这小丫头穿上了肉色打底裤，外边再罩个大点的卫衣，品味还真是可圈可点。
“表哥，公司第一个月就赔钱了啊。”
“赔了多少？”
“也不多，十几万。”
“比我预想的要少，业务部的人看来蛮努力的。”
“是啊，尤其是夏星，鼓舞士气，他带的人每天都跟打了鸡血似的。”
“是好事，告诉财务，给夏星涨工资，人才，就要用人才喜欢的方式留住！”
第二个月。
超市供应链货品基本入仓。
ZG超市供应链正常运转。
财务经理许静言还是一副生人勿近的样子，在办公室给我汇报财务状况，感觉屋里温度都降了几度。
“沈总，上周有十四家超市，有十家货款延迟了三天支付，其余公司货款支付日期正常，利润依旧是负数。”
我饶有兴趣的看着许静言那张冷若冰霜的脸。
“许经理，你觉得我们这家公司的前途怎么样？”
“根据ZG目前市场占有率，远超同行发展速度，另外，公司目前资金已经不够用，恐怕要开启融资！”
我坐直身体，来了精神。
“终于到这个环节了。”
许静言有过多个上市公司财务相关工作的经验，尤其是融资方面的财务报表。
“我们可以通过两种方式进行融资，第一种方式是订单融资，提交核心企业出具的《采购订单》，金融机构可能要求将后续发货后的应收账款进行质押。”
“第二种呢？”
“以应收账款为核心，仓库的货物进行质押融资，这种融资额度上限很高，可操作性空间更大。”
“你预估我们能融多少钱？”
许静言叹息：“这种阶段的融资没有什么意义，太少了。”
“那就继续增加流水，加扩张市场！”
我找来周飞。
“飞哥，超市业务你照看着点，跟庞凯多联系，再多找些这超市，每月给他安排一点份子钱，钱从公司支出。”
周飞：“好的天一。”
然后我又找来龙哥。
龙哥面色复杂的看着我：“你这手段有些大了。”
我：“龙哥，生意是这么个生意，大家都在玩，省城我打听到的供应链公司就有十几家，有的也在专供超市，有的是单一品类，这玩意儿就是时代的产物。大浪淘沙，跑出来了，就能发财，跑不出来，前功尽弃。”
龙哥：“你说，我怎么做，这次豁出去了？陪你玩到底！”
我：“电商货款垫资，你觉得这个生意怎么样？”
“不怎么样，电商现在利润很低，有些店铺也就3到6个点，本金投资很多，挣那么点钱，担的风险很大。”
我笑了笑：“可是我根本就不打算挣他的利润。”
龙哥：“不懂。”
要想把公司做上市，这玩意儿很难解释。
“你只要知道，我想把ZG做上市就行了。”
“厉害，我想都不想！”
“龙哥，你就一个任务，不停的找电商垫资，要求只有一点，开共管账户，至于利润，随便意思一下就行。我们的目的就是流水，把公司流水做大！”
公司流水做大，应收账款做大。
这才是投资人喜欢的生意。
第三个月。
周末。
情侣餐厅。
许静言今天穿着一身休闲套装，眼镜换了半框的，头发特意扎了大辫子。
她就坐在我的对面，依旧面无表情：“沈总，如果谈工作，可以上班时间到公司谈。”
“额，那今天就不谈工作，你吃什么？我点。”
“随便。”
我拿出菜单，点了三份套餐。
一份在我这边，两份在许静言那边。
许静言有点生气：“你什么意思？”
“给妍妍点的。”
这不，她来了。
许静言少有的脸上露出不自然的表情。
王妍来了，看到许静言，脸色有些怪异：“表哥，你想干嘛？”
“想着最近你们两个辛苦了，请你们吃个饭。”
“哼！你要气死我了！”
许静言：“既然妍妍也在，我们就顺便聊聊公司财务状况吧。”
“也行。”
王妍：“表哥，应收账款现在有2000多万了！！”
二十家超市，14家网店，才这么点应收账款。
果然，现在大环境不好，消费水平下降了。
我：“能再融多少？”
许静言往上推了推眼镜，动作要多优雅，有多优雅：“根据应收账款，仓库货单，大概能融到三千万。”
我：“差不多够了，把这模式搬到莲城，再来一波。”
王妍眼睛一亮：“上海能不能搞？”
我：“理论上可以，只要在当地有关系和资源，要求动作要快，时间要紧迫。”
“好，我让上海那边同步开始搞！”
因为并不是每个城市都像省城这样，既有市场监督管理局的关系，又有邮政高管的关系。
所有，进度要么缓慢，要么规模做不大。
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