第十八章手机采购1
【存款超过400万，你就会生活在另外一个世界。】
豆腐宴。
一家不算高档，但是又非常老牌子的饭店，从上高中同学聚餐就来这里吃过，十多年了。
PM-6：59。
非常准时。
春秋摆弄着她的手机，不是我心眼小，爱看别人手机屏幕，是个人在你身边一直摆弄手机，你都忍不住去瞄上两眼！
嘿！
这小妹儿真来劲了！居然在看题！果然，教师子弟更加勤奋！
春秋：“婷姐说他们到了，刚坐下。”
“您好，有预订吗？”
春秋：“君子兰。”
“好的，这边请。”
推开门。
“春秋。”
刘亦婷小声打了个招呼。
我注意到，这小妹儿换了一身新衣服，想来是今天刚买的，就穿上了。
就连手机也换新的。
看来刘海涛准备走长线了，就是线儿有多长就不知道了，我记得最长那根，才半年。
“沈总，坐。”
六个人。
张星星站起来介绍起旁边那位：“圆圆，咱们的学妹。”
多这一层关系，今晚这饭局就不显得太尴尬了。
“来，点菜吧。”
先礼后兵。
先喝再聊。
酒自然是张星星带的，一整箱，53℃酱香！
这是什么场合？
喝这种，，，，顿时感觉今晚这饭不太好吃。
张星星：“今晚6个人，咱们也不多喝，人均一瓶，怎么样？”
刘海涛有点牙硬，泡妞他行，喝酒他是真不行：“酒是好酒，不过兄弟，今天是不是鸿门宴，你得说清楚，哥几个喝醉了可都是禽兽。”
旁边的三个女孩都捂着嘴偷笑。
张星星：“涛哥，咱俩这关系，这么多年你就说我星星人咋样？”
刘海涛：“没得说，但凡有一点不到位，今晚我绝不会把沈老板带来。虽说大家都是朋友，但是今天这顿饭是你在我这的人品这积攒出来的。”
刘海涛也非常直接，确实是看在两人这么多年的朋友感情上，希望对方不要太冒犯。
张星星：“感谢涛哥能给我这个机会。”
豆腐宴——即各种豆制品制作的菜宴席。
卤水豆腐。清汤菊花豆腐。和牛豆腐烧关西参。松茸豆腐丸子鲤鱼焙面。熊掌蒸豆腐。蟹黄豆腐煲。文丝豆腐羹。培根豆腐。干煸豆腐丝。豆腐炖鸡。
味道确实可以。
三国规矩，先碰三杯。
不得不说，白酒这一块儿，女人要是有天赋，男人真的不沾边。
那位圆圆学妹，起码1斤半的主儿，2两的分酒器，两口一杯。
半斤酒下肚。
聊天才刚刚开始。
张星星讲自己和刘海涛的上学时候的故事。
两个人偷溜出门喝酒。
夜不归宿打游戏。
还去舞厅蹦迪。
30岁回忆16岁，确实都是美好。
酒再一巡。
刘海涛聊起他和我上学的记忆，我们的学生时代没有坎坷，通篇都是爽感，除了成绩不是很理想。
酒再一巡，已经见底。
我聊起自己毕业后，去过杭州，上海创业，然后回老家。
10年创业，5句带过，耗时不到1分钟，丝毫不提自己全盘失败的经验。
出门在外，身份都是自己给的。
吃饭时间我注意到，张星星一直在给张圆圆夹菜。
这女孩不是个角儿。
是主角。
我还记得刘海涛跟我说的一句话：“张星星有老婆，一直在乡下。”
酒喝完了，菜吃的差不多了。
张星星：“咱去洗个脚醒醒酒吧。”
刘海涛：“我无所谓，沈老板呢？”
这酒也喝了，饭也吃了，正事不谈，就有点不太懂事了。
我：“行。”
圆圆：“走吧，附近有家足浴，我已经定好房间了。”
……尼玛的，真的是鸿门宴，碍于面子和人情，这次看咋收场吧。
刘海涛：“我车还在这呢。”
圆圆：“嗯，有司机，顺路一起过来。”
饭店门口，一辆GL8停在那，3个司机站在旁边。
我心里直犯嘀咕，什么生意，能用得着这种场面。
刘海涛的帕萨特。
我的x3。
足浴店。
刘氏姐妹陪着喝完酒就离开了，接下来的场合，不适合她们。
四人包间，二对二。
“舒服。”
刘海涛一声呻吟，这的技师手法很到位，都是穴位按摩。
张星星从一旁取出文件，海涛我俩一人一份，他自己也一份，圆圆没有，只是单纯在那躺着享受按摩。
是x检x院的设备采购招标。
HW手机600台，包括型号，单价，具体参数。
也就三页纸，扫两眼就看完了。
我没有说话，刘海涛见我没吭声，也就不说话了。
张星星：“这是市里公开招标的，一共600台，标的414万。”
刘海涛：“能赚多少？”
张星星：“一台15%的利润。”
刘海涛：“纯利润吗？。”
414万÷600=6900一台，利润15%就是62万1。
张星星：“是的。”
我：“一共也就400多万，以你的实力，凑凑应该不是难事。”
张星星：“账期问题，400多万不是难事，但是有3年的账期。”
第一年50%。
第二年30%。
第三年20%。
我心中过了一下成本。
虽然是分期结算的，但是资金周期的成本一定是按照3年计算的。
414万-62.1万就是351.9万的成本。
如果贷款，三年资金周期，年化25%的运行成本，351.9*1.25=439.875，超过一年结账周期就赔钱。
这种标只能用手里闲置资金，收益赶超银行利息就行。
当然，前提是风险可控。
比如我的存款，年化利率是10%，351.9万的成本，若按复利计算（每年利息计入本金再计息），三年后利息为：351.9万 × (1+10%)³ - 351.9万 ≈ 116.75万元，本息合计468.65万元。
还是赔钱。
400万是个阶层。
有时候生意难做就在于这里。
当你没有400万时，你觉得400万的生意赚60万，已经很好了。
但是当你有400万时，400万赚60万实际上是亏钱。
我皱着眉头，刘海涛见我不说话，自然也不会搭腔。
我：“在我来看，做这个生意赔钱啊。”
张星星和刘海涛同时张嘴：“怎么会赔钱呢？”
我没有解释。
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