第两百一十三章 涨价、利益再分配

不管孩之宝一方的人如何不忿，但也没有任何办法，只能眼睁睁地看着美泰玩具分走原本属于他们的一半的蛋糕。

　　唯一让他们感到些许欣慰的是梦工厂没有将澳洲市场也让美泰参与进来。

　　澳洲虽然人口不多市场不大，但是蚊子再小也是肉，而且事实证明变形金刚玩具在澳洲非常受欢迎。

　　再加上澳洲很多都是中产阶级，他们购买玩具都是比较舍得花钱的。

　　这次新一代玩具有三个珍藏版的礼盒套装，相信这种高端产品在澳洲肯定也能卖得非常不错。

　　“各位都是梦工厂精心挑选的合作伙伴，有几个新面孔想来大家彼此都认识我在这就不介绍了。

　　为了更好的销售变形金刚玩具，所以才给你们划分市场范围，这样大家都有钱赚而不会陷入无谓的竞争当中。

　　现在我说一下新一代变形金刚玩具的价格，你们再考虑要下多少订单。”

　　坐在主位上的刘国斌喝了口茶接着说道：

　　“普通级玩具出厂价每个十八到二十美元，传奇级玩具每个四十二到四十五美元。

　　大力神、飞天虎、三变战士三个礼盒套装每个一百二十美元。”

　　话音刚落，各个公司的代表都没有说话，不过微皱的眉头表明他们此刻不满的神情。

　　刘国斌见几人都不说话，笑道：

　　“大家对这个价格有什么异议嘛？”

　　此时孩之宝的代表，也是孩之宝的副总裁保罗.皮尔斯接话道：

　　“刘，这个价格比第一代变形金刚玩具涨了不少，定价过高的话，到时候会影响销量。”

　　去年普通级的玩具出厂价不过十三美元，传奇级更是只有才三十三美元。

　　现在普通级直接最少涨了五美元，传奇级更是涨了十美元。

　　当然他们在铺货的时候也可以跟着涨价，但是五美元十美元的涨，这个涨幅可不低，消费者不一定会买账。

　　有相当一部分的消费者都是咬牙拿出钱来买的，现在再涨个五美元十美元，很容易就将这部分消费者拒之门外。

　　最后影响的还是他们经销商，因为这会让他们少赚钱。

　　当然这对梦工厂也会有影响，但影响却不会很大。

　　人家既然敢定这个价格肯定也是深思熟虑的，人家全球铺货，就算销量下跌了，单个的利润提升了，

　　最后的总利润却不一定会下跌，甚至有可能还会上涨。

　　所以他们经销商想要不影响销量，就只能维持之前的价格不变，梦工厂涨价的这部分由他们来承担。

　　这或许单个的利润降低了，但是只要卖得更多总能将钱给赚回来。

　　变形金刚进过一年多的发酵，已经成为全球知名的IP。

　　现在新款玩具上市，又增添了不少新功能新设计，如果还是维持价格不变的话，销量或许比去年还要好。

　　但突然被割肉心里总是不舒服的，孩之宝自然要争取一番。

　　“皮尔斯先生，你说的我都明白，但是没办法，因为采用了新工艺和新设计，玩具的制造成本也增加了。

　　所以我们不得不涨价，而且我们也了解过玩具在北美和欧洲的终端售价，就算你们提升了进货价然后维持原价销售，仍然有不匪的利润。”

　　刘国斌可不会被保罗.皮尔斯的话吓到。

　　他作为梦工厂玩具的总经理，自然要时刻关注着自家核心产品的各方面情况。

　　除了盯着生产和发货外，自然也要去详细了解终端销售的价格和消费者的反馈。

　　亚洲地区还好一些，因为梦工厂给南洋和弯弯经销商的出厂价格是十几二十港币或者四五十港币。

　　他们铺货之后往外卖售价提升了百分之八十左右，抛除一些成本，每个他们就赚一半左右。

　　当然或许因为这些地区的经济情况就那样，他们也不敢定太高的价格，但最起码人家吃相没那么难看。

　　尽管如此，他们也有不匪的利润，去年每家经销商最起码也有两三千万港币的利润。

　　别以为两三千万少，现在香江上市公司中有百分之五十年利润都没有两三千万。

　　而且这部分钱挣得很轻松，不用担心以往代理销售其他玩具产品那样还要担心货会被砸在手里。

　　变形金刚玩具几乎到货就会被秒没，简直就是躺着挣钱。

　　而孩之宝、怡和以及和黄赚的还更狠。

　　当初陈家华考虑到欧美等地区的经济水平更高，而且也想多赚点鬼佬的钱，所以给他们三家公司的玩具出厂价直接翻了好几倍。

　　其中普通级的一百二十港币，传奇级三百港币。

　　这根据当时的美元/港币汇率，折合美元分别为十三美元和三十三美元。

　　但欧美地区变形金刚玩具的终端售价直接翻了一倍，甚至还有多。

　　普通级玩具售价三十美元左右，传奇级将近七十美元。

　　这个价格虽然在欧美玩具价格水平不算太高，算是中等偏上，但可想而知他们三家公司的利润有多高。

　　怡和与和黄还好一点，他们不是直接铺货，下面还有经销商，所以利润相对较少一些。

　　而孩之宝是有自己的渠道的，玩具加价一倍，起码百分之六十都让他们给赚走了。

　　所以孩之宝仅仅经营北美和澳洲市场，保守有一亿美元的利润，甚至两亿美元也有很大概率。

　　具体多少只有孩之宝自己知道，但刘国斌带领市场部门的团队分析，人家的利润就不比梦工厂来得低。

　　一定程度上，梦工厂相当于人家的代工厂一样。

　　去年那是没办法，梦工厂需要孩之宝的渠道让变形金刚玩具进入北美市场，所以不得不分割足够的利益给他们。

　　现在梦工厂既然已经掌握了主动权，自然要将更多的利润放到自己口袋里。

　　更何况就算涨价了五美元十美元，孩之宝等经销商的利润也同样不低，单个最起码也还有两三美元的利润，传奇级甚至有七八美元的利润。

　　而且现在美元/港币的汇率已经下跌，重新固定为1比七点八。

　　普通级当二十美元算，也不过一百五十六港币，再加上成本上涨，相对于去年一百二十港币的出厂价，梦工厂其实没有涨价多少。

　　传奇级的也差不多，就算最高价四十五美元的，折合港币也才三百五十港币，再加上生产成本呢上涨了一二十港币，也不过涨价了三十多港币。

　　所以新一代变形金刚玩具的定价是完全没问题的。

　　在保证了自家足够的利润的同时，也给经销商留出了足够的利润空间。

　　当然如果他们贪心不足蛇吞象的话，那梦工厂也没办法，如果销量下滑明显，自然也会毫不犹豫地将他们换掉。

　　现在已经不是梦工厂要求着他们来合作的时候了。

　　“刘，这是你们的最终报价嘛？”保罗.皮尔斯沉默了一会问道。

　　“没错！”

　　保罗.皮尔斯感受到了刘国斌的坚决，明白继续在价格上谈价还价已经没有必要了。

　　既然如此，那就给自家公司争取更多的利益。

　　“没问题，我们孩之宝同意梦工厂的报价，作为去年梦工厂最优质的合作伙伴，

　　我希望能够优先给我们发五百万个变形金刚玩具，普通级四百万个，传奇级一百万个，

　　然后大力神、飞天虎、三变战士三个礼盒套装各十万个。”

　　听到保罗.皮尔斯这话，还没等刘国斌发话，其他人先坐不住了。

　　美泰、乐高以及万代作为新加入的合作伙伴，也不好提什么意见。

　　他们既然想要与梦工厂合作，自然也深入了解过变形金刚这款玩具的。

　　甚至他们得出的数据要比梦工厂还要细致地多，更准确地估算出孩之宝与梦工厂的合作，利润大概率突破了两亿美元。

　　就算是梦工厂涨价了，也还有得赚。

　　但谁又会闲赚的少呢？

　　孩之宝作为梦工厂一直以来的合作伙伴，他们愿意率先出头和梦工厂就价格进行商谈，他们自然不会出声。

　　本以为双方会讨价还价一番，但谁能想到就谈了两个句，孩之宝就妥协了。

　　妥协了还不算，居然想不讲武德地想要先拿货，还一下拿这么多。

　　尽管知道梦工厂提前两三个月就已经开始在备货了，但架不住僧多肉少呀。

　　而且孩之宝一下子就要了五百万个，那留给他们的就更少了。

　　现在新一代玩具刚上市，货就相当于钱，谁手里货多谁就能挣到更多的钱。

　　所以他们自然不能一下子让孩之宝就获得那么多的份额。

　　尤其是与孩之宝共同经营北美市场的美泰，他们派来的代表更坐不住。

　　如果孩之宝货源充足而他们缺货的话，那北美市场的钱也会大部分被孩子宝给赚走。

　　所以作为代表的，同为美泰负副总裁的安东尼.沃克率先说道：

　　“保罗，你这太贪心了，你一家就拿走五百万个玩具剩下我们怎么分？

　　你不可能一家拿这么多，我们几家必须平分。”

　　安东尼.沃克的话立马迎来乐高、万代代表等人的附和。

　　“怎么可能平分，像怡和与和记黄埔一点营销和渠道都没有，如何能够和我们孩之宝一样拿那么多货？

　　而且去年的合作已经证明了我们的能力，自然我们要优先给我们发货。”

　　纽壁坚和马士民没想到自己躺着也中枪。

　　他们都已经心照不宣，都明白这是他们最后一次与梦工厂合作了。

　　和这些玩具巨头相比，他们两家公司的确没有丝毫竞争力。

　　就算陈家华念旧情继续与他们合作，后面也有可能会被这几家公司挤压地利润大跌。

　　所以他们心态放得很平，跟着这些玩具巨头后面赚最后一波快钱。

　　他们都已经尽量降低自己的存在感了，还是被人家给提溜了出来。

　　不过其他人压根不在意他们两人的想法，直接就和保罗.皮尔斯吵了起来。

　　最后几人吵累了，目光齐刷刷地看向了坐在主位上一脸惬意喝茶的刘国斌。

　　上有所好下必甚焉，陈家华喜欢喝茶，他下面的一众公司高层几乎都喜欢上了喝茶。

　　刘国斌以前比较喝咖啡的，但是自从改喝茶之后，发现茶好像还挺好喝。

　　刚将杯中茶一饮而尽，就看见这些鬼佬都在看着自己。

　　“呃，你们都商量好了？”

　　“没有，我们希望如何供货还是应该由梦工厂来分配。”安东尼.沃克回道。

　　“行，既然你们决定由我安排，那不管如何你们都不允许再有异议。”

　　他们再怎么吵也没用，如何供货他们梦工厂内部在就决定好了。

　　刘国斌放下杯子不管他们同不同意，接着说道：

　　“第一批货，孩之宝和美泰会各自供应一百万五十万个，乐高一百万个，最后万代、怡和、和黄各五十万个。”

　　这自然不是随意安排的，北美市场最大，当然要供应最多的货。

　　欧洲次之，乐高、怡和以及和黄加起来也有两百万个，不过后两者铺货能力却是较这些巨头逊色很多，给的货也更少一些。

　　而万代则是因为他们只经营南美一个市场，市场较小并且还有怡和也会参与，所以给的货也更少。

　　当前梦工厂玩具旗下的工厂加上所有代工厂，每天能够生产八万个变形金刚玩具。

　　从三月底开始备货，到现在三个月的时间，目前梦工厂玩具仓库里已经备了近七百万个玩具。

　　这对一家生产型企业来说，风险无疑是非常大的，如果出货不如与其，很容易将如此庞大的货砸在手里。

　　要知道为了备这么多货，梦工厂玩具可是往里投入了三个多亿，原料、人工、仓储等成本，每样都不低。

　　这还是有部分凭借梦工厂的面子向上游供货商压了点货款，不然投入的成本还要更高。

　　当初陈家华将梦工厂玩具乃至梦工厂集团的资金全都抽调一空，所以这笔钱都是向汇丰银行贷的款。

　　在现在各家银行都缩紧银根的情况下，对于其他公司汇丰或许会迟疑，但是对梦工厂玩具，沈弼毫不犹豫地批复了。

　　他是大概知道变形金刚玩具有多赚钱的，现在生产新一代玩具，三个多亿的资金，他一点都不担心还不上。

　　更何况还不上也还有陈家华兜底。


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