第四十八章 你得配得上
颜玉冰敲了敲桌子。
议论声戛然而止。
“中南集团，建筑行业国企龙头，年采购额超百亿。我们要投标的，是他们今年全线升级的工业软件系统。”
“这个单子签下来，合同额保守估计，八千万。”
“八千万”三个字，砸得所有人呼吸一滞。
陈兵眼睛亮了。
高扬坐在二部那边，背脊微微挺直。
“前两年，我们输了。输在价格，输在关系，输在准备不足。”
“今年，我不想再输。”
她目光在一部和二部之间扫了个来回。
“一部和二部，各自组队，各自准备方案。谁拿下中南集团这个单子——”
“合并后的销售部经理，就从哪个部门出。”
“如果一部赢了，经理从一部产生，二部所有人，没资格竞聘。”
“反过来也一样。”
会议室死一般寂静。
然后“轰”一声炸开。
“这……这不是逼着两部往死里干吗？”
“赢了通吃，输了滚蛋？”
“颜总这手玩得狠啊……”
陈兵猛地站起来，脸上是压不住的兴奋。
“颜总，这话当真？”
颜玉冰看他一眼，“我什么时候开过玩笑？”
“好！”陈兵一巴掌拍在桌上，“一部接了！这个单子，我们拿定了！”
他说完，扭头看向高扬那边，嘴角咧开，笑得又狂又贱。
“高副经理，你们二部呢？接不接？不敢接早点说，别到时候输了找借口。”
二部所有人都看向高扬。
高扬站起来。
他没看陈兵，直接看向颜玉冰。
“颜总，中标的标准是什么？只看合同额，还是综合评估？”
颜玉冰眼里闪过一丝赞许。
“综合评估。价格、方案、后续服务，三项加权。具体细则，林薇会后发给大家。”
“明白了。”高扬点头，“二部接。”
“有魄力！”陈兵阴阳怪气地鼓掌，“那我就等着看高副经理大展身手了。可别像前两年那样，连人家的门都摸不着。”
高扬转头，“话别说太满。容易闪着舌头。”
“你——”
“散会。”颜玉冰打断两人的交锋，转身往外走。林薇赶紧跟上。
-
高扬刚回到销售二部，颜玉冰的助理林薇就打来电话，让她去一趟总裁办公室。
敲门后进去，看到颜玉冰坐在椅子上，右腿搭在旁边的矮凳上，脚踝还肿着，但比那天晚上好多了。
高扬站在办公桌前。
“脚怎么样？”他问。
“还好。中南集团这个单子，你怎么看？”
“难。”高扬实话实说，“前两年都输了，说明咱们在价格或者关系上，有硬伤。”
“知道硬伤在哪儿吗？”
“价格压不过本地小厂，关系拼不过那些老牌代理商。而且我打听过，中南集团内部派系林立，采购部、技术部、基建部，各自为政。搞定一个部门没用，得全部打通。”
颜玉冰看着他，示意他继续。
高扬继续说：“但也不是没机会。”
“中南集团前两年采购的软件，听说用得不顺手。下属几个分公司私下抱怨过，只是没摆到台面上。这是咱们的突破口。如果能在正式招标前，先拿下一两个分公司试点，做出成绩，到时候在集团招标会上，就有话语权。”
颜玉冰点了点头。
“这个单子，你必须拿下。陈兵已经去活动了。他有个远房表哥，在中南集团当个小领导。虽然职位不高，但能牵线。”
高扬没吭声。
“我知道这不公平。但职场就是这样，从来没有绝对公平。你有本事，就把不公平变成公平。”
她抬起眼，盯着高扬。
“销售部经理的位置，我想给你。但前提是，你得配得上。”
高扬迎上她的目光。
“颜总，我会拿下这个单子。”
“不是尽力，是必须。”
“是，必须拿下。”
颜玉冰看了他几秒，忽然笑了。
那笑很浅，但眼里的冰化了一点。
“去吧。需要什么资源，直接找我。”
“好。”
高扬转身要走。
“高扬。”
他又回头。
颜玉冰抿了抿嘴唇，声音放轻了些。
“注意陈兵。那他是老油条，什么都干得出来。”
“明白。”
……
接下来的两周，销售一部和二部，像两台开足马-力的机器，轰隆隆往前冲。
一部那边，陈兵天天往中南集团跑。他那远房表哥牵线，真给他搭上了采购部一个副总监，姓赵，四十多岁，胖得像尊弥勒佛。
二部这边，高扬和王海和几个骨干，埋头搞方案。白天跑市场调研，晚上熬夜改PPT，办公室里咖啡味浓得呛人。
周五下午，第一次意向会。
地点在中南集团三楼会议室。
长条桌，一边坐着中南集团的人。采购部、技术部、基建部，来了七八个，个个面色严肃。
另一边，玉华科技的人。
陈兵带了一部三个人，坐在左边。
高扬和王海，坐在右边。
中间空着，像条楚河汉界。
主持会议的是采购部副总监，赵副总监。就是陈兵搭上线的那位。
赵副总监端着保温杯，慢悠悠地吹了吹水面上的茶叶，眼皮都没抬。
“玉华科技是吧？前两年都来过。今年怎么又来了？”
这话说得不客气。
陈兵赶紧站起来，满脸堆笑。
“赵总监，今年我们产品升级了，性能比前两年提升百分之四十，价格还更优惠。您看看这是我们新方案……”
“方案不着急看。”赵副总监打断他，目光在高扬和陈兵之间转了转，“你们两家，都是一家公司，怎么还分两边坐？”
陈兵抢着说：“赵总监，我们公司内部良性竞争，都是为了给贵集团提供最好的服务……”
“我不管你们内部怎么争。”赵副总监摆摆手，“我就问一句，你们的产品，今年打算报什么价？”
“别说虚的，直接说，比去年降多少？”
会议室静了一下。
陈兵咽了口唾沫，试探着说：“赵总监，我们今年产品升级，成本其实增加了，但为了表示诚意，我们愿意在去年报价基础上，降……降五个点。”
“五个点？”赵副总监像尊冷笑的弥勒佛，“陈经理，你逗我玩呢？”
(https://www.youren99.com/chapter/3550448/39310057.html)
1秒记住游人小说网：www.youren99.com。手机版阅读网址：m.youren99.com