第344章 广州上空
夕阳压在广州城上空，天边被烧成一片橘红。
陈才走出展馆，在附近找了家国营饭店，要了一碟干炒牛河。
镬气很足，牛肉也嫩。
可他吃得很快。
对现在的他来说，这碗粉最大的作用，就是填饱肚子，让脑子继续转。
明天才是真正的硬仗。
外商越挑剔，门槛越高，对别人来说是麻烦，对陈才来说反倒是机会。
因为这个年代，最缺的不是产品。
是让外商闭嘴的证据。
夜幕落下，广州街头亮起零星霓虹。
这点灯火放到后世当然不算什么，可在七十年代，它已经是国内最繁华的景象之一。
陈才回到东方宾馆。
进门后，他先反锁房门，又把窗帘拉严。
确认走廊外没有动静，他才进入绝对静止空间。
这一次，他没去拿电子元件。
而是径直走向一片堆着现代办公用品的区域。
陈才挑出几张没有任何年代标识的特种打印纸，又取出一台便携式彩色打印机，接上蓄电池。
电脑屏幕亮起。
他把苏婉宁手写的那份英文参数说明重新排版。
字体、留白、产品图、技术参数、性能对比，全都按照后世外贸宣传册的标准来做。
在1977年的广交会上，这东西不叫宣传资料。
这叫降维打击。
十分钟后，几十份彩色宣传册打印完毕。
陈才把它们一份份整理好，装进牛皮纸袋，又放进随身公文包。
做完这些，他才关掉设备，离开空间。
第二天一早，陈才退房，直接赶往火车站货运站。
三辆解放卡车已经停在站台旁。
没过多久，一列绿皮货车慢慢进站，铁轮摩擦出刺耳的声响。
车门刚拉开，老梁就顶着两个黑眼圈跳了下来。
他身上斜挎着那个军绿色书包，双手死死护在胸前，像护着命根子。
“厂长！”
老梁嗓子都哑了。
“货到了，人也都在，盒子也没少！”
陈才拍了拍他的肩膀。
“辛苦了，兄弟。带人卸货，直接去展馆。”
四个押运小伙立刻动起来。
一箱箱包装严实的红星收音机，被搬上解放卡车。
陈才没有耽搁，带着车队直奔流花路展馆。
展馆里，今天正式开始预展。
外商代表团陆续入场，空气里都透着一股紧绷劲儿。
轻工部的王特派员站在红星厂空荡荡的展台前，急得来回踱步。
他这趟可是替红星厂批了条子的。
要是陈才拿不出东西，红星厂丢脸，他也得跟着吃瓜落。
直到陈才带人把两千台货搬进展台，王特派员才长长吐出一口气。
“小陈，你可算来了。”
他抹了一把额头上的汗，压低声音。
“外商那边马上要过来查自动化量产证明。”
说到这儿，他又往展馆另一边看了一眼。
“德国那个史密斯团队，挑得很。上海二厂刚才已经被他们骂回去了。”
陈才点点头，从老梁手里接过军绿色挎包。
“王特派员放心，我们准备的东西都在这里。”
王特派员还是不放心。
“录像设备呢？展馆只提供播放器，不负责格式转换。”
陈才打开挎包，拿出一盘四分之三英寸的U型录像带。
“这格式和他们的索尼放像机匹配，直接放。”
王特派员盯着那盘带子看了两秒，喉结动了一下。
这东西，他只在进口设备清单上见过。
红星厂到底从哪儿弄来的？
可现在不是追问的时候。
能过关，比什么都重要。
就在这时，展馆另一侧传来一阵骚动。
德国外商史密斯带着团队走了过来。
他个子很高，西装笔挺，脸色却不怎么好看。
身后跟着几名外贸局干部，一个个陪着笑，明显刚被训过。
史密斯停在红星厂展台前。
他先扫了一眼桌上的红星微型收音机。
那台机器外壳精细，接缝严密，旋钮手感也明显不一般。
史密斯眼底掠过一丝意外。
但很快，他又板起脸，用流利英语开口：
“你就是红星联营厂的代表？”
陈才直视他。
同样用标准伦敦音回应：
“我是陈才，红星厂厂长。史密斯先生，有何指教？”
这句英语一出口，史密斯明显顿了一下。
不只是发音标准。
里面甚至还带着几分英国上层口音的味道。
他的态度收了一点，但语气依旧强硬。
“我们不看重外观。”
“我们需要实打实的自动化量产证明。”
“如果没有工厂流水线录像，我们拒绝签订任何外贸订单。”
外贸局干部脸色都变了。
这话等于把门槛直接摆在了台面上。
陈才却笑了笑。
他把录像带递给旁边负责设备的放映员。
“史密斯先生，答案都在这盘录像带里。”
放映员接过录像带，手都有点发紧。
他小心翼翼地把带子塞进那台笨重的日本索尼放像机。
几秒后，电视屏幕闪过一阵雪花。
下一刻，画面出现。
干净整洁的流水线。
统一工装的女工。
稳定、熟练、标准化的装配动作。
收音机外壳、线路板、旋钮、调试工位，一道道流程清清楚楚。
更关键的是，画面里还有纯英文同步解说。
陈才低沉稳定的声音从电视里传出来，把每个工艺节点、每项质量标准、每个检测环节都解释得明明白白。
展台前一下安静了。
外贸局干部手里的搪瓷杯停在半空。
王特派员连眨眼都忘了。
史密斯身后的技术人员原本还抱着胳膊，可看着看着，手慢慢放了下来。
史密斯的脸色变了。
他往前走了两步，几乎贴到电视屏幕前。
“这……”
他声音都低了半截。
“这是你们工厂的真实录像？”
这种组装标准，太规整了。
在这个年代的中国几乎不可能见到。
就算放到西德，也只有顶尖电子厂才敢这么拍给客户看。
陈才没有急着解释。
他借着打开公文包的动作，把早已准备好的彩色宣传册取了出来。
一份递给史密斯。
几份递给他的团队成员。
宣传册入手的一瞬间，史密斯的表情又变了。
彩色排版。
产品图清晰。
技术参数完整。
性能指标、接口设计、质检流程，全都一目了然。
这种后世常见的外贸资料，在1977年的广交会上，几乎就是王炸。
史密斯翻了两页，手指停在参数栏上。
“高保真集成电路……”
“防呆接口设计……”
“批量稳定性测试……”
他越看，呼吸越重。
身后的德国技术员也凑了上来，低声交流几句，眼神明显不一样了。
这不是普通样品。
这是一整套成熟产品体系。
史密斯猛地抬头，盯住陈才。
“陈先生，首批五千台，我全要了！”
他声音一下拔高。
“用马克结算！”
这话一出，旁边的外贸局干部当场愣住。
刚才他们还担心红星厂被退货。
现在外商居然抢着下单？
王特派员看着陈才，心脏都快跳到嗓子眼。
这哪里是来参展。
这是来改规矩的。
然而，陈才却没有立刻点头。
他微微摇头，双手插在中山装口袋里，神色平静。
“史密斯先生。”
“这是西德技术授权吗？”
他停了半秒，语气不高，却压住了周围所有声音。
“不。”
“这是我们自主研发的核心技术。”
史密斯一怔。
陈才继续说道：
“五千台，只能算预付款。”
“如果你想要独家代理权，价格和条件，必须重新谈。”
话音落下，展台前直接炸了。
几个外贸局干部互相看了一眼，眼珠子都快瞪出来。
这个年代，多少国营厂求着外商买货，恨不得把价格压到地板底下换外汇。
陈才倒好。
外商刚开口要货，他反手就把桌子抬高了。
不是求订单。
是谈规则。
王特派员忽然意识到一件事。
红星厂今天亮出来的，不只是一台收音机。
还有中国工厂第一次在外商面前挺直腰板的底气。
而同一时间。
北京四合院里，屋檐上的雪开始融化。
水滴顺着瓦片落下，吧嗒吧嗒砸在青石板上。
苏婉宁坐在缝纫机前，脚下踏板一下一下踩着。
陈才去广州前，给她留下几块质量极好的的确良布料。
她想着给陈才做两件新衬衫。
针脚走得很稳。
可她的心思，始终在广州。
也不知道陈才那边顺不顺。
就在这时，门外忽然传来一阵急促敲门声。
“苏大学生！”
阎阜贵的声音从外面传来，带着几分慌。
“街道办的王大妈带着几个人来了，说是要查投机倒把！”
缝纫机停了。
苏婉宁抬起头，眼神一点点冷下来。
果然，有人坐不住了。
她没有慌。
先把装着各种票证的铁盒子推回抽屉，落锁。
然后从柜子里拿出那本带有计委钢印的工作证。
她把证件握在手里，整理了一下衣领，平静地走向门口。
南方展馆里，陈才正在和外商谈价格。
北方四合院里，苏婉宁已经站到门后。
一个在前线开疆。
一个在后院镇场。
门外的敲门声越来越急。
苏婉宁伸手，拉开了门闩。
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