第20章 你不懂，这叫ins风
三天后，凛风民宿召开了第一次“全体发展战略研讨会”。
参会人员：陆凛（老板）、张叔（灶神/厨师）、赫尔墨斯（商旅之神/线上运营）、拉塔阿姨（家宅女神/园艺师）、座敷くん（座敷童子/吉祥物）、优子（前台/唯一凡人）。
会议地点：民宿一楼客厅，六个人挤在六张椅子上，座敷くん飘着。
会议主题：如何用现有资源，提升客房附加值。
赫尔墨斯第一个发言，他站起来，指着自己用PPT做的投影：
“各位，根据数据分析，咱们民宿目前的客群主要有三类：第一类，冲着早餐来的吃货，占比45%；第二类，冲着富士山景来的打卡族，占比30%；第三类，单纯想找个地方睡觉的社畜，占比25%。”
他切换到下一页：
“但是，最近我们发现一个新的趋势：有客人留言说，想体验‘更有特色’的房间。比如，有人问有没有温泉，有人问有没有西式风格的房间，还有人问能不能坐在走廊上喝茶看院子。”
他顿了顿，目光扫过众人：
“所以，我提议推出三间主题客房。”
“第一间，”他指着屏幕上的效果图，“温泉房。名字我都想好了，‘神々の湯’。概念：在房间里就能泡温泉，一边泡一边看富士山。”
张叔举手：“温泉从哪儿来？”
赫尔墨斯看向拉塔阿姨。
拉塔阿姨温柔地笑了笑：“我可以试试引一点地脉过来。东京地底下其实有温泉脉，只是大部分被高楼大厦压住了。咱们这栋楼是木造的，三层，位置偏，说不定能引上来。”
陆凛眼睛亮了：“真的能？”
“不一定能保证是天然温泉，”拉塔阿姨谦虚地说，“但至少能让水变热，再加点矿物质，泡起来的感觉应该差不多。”
“第二间，”赫尔墨斯切换到下一页，“西式神殿风房间，‘ギリシャ神殿風’。”
屏幕上显示的是一间纯白色的房间，有罗马柱、月桂冠装饰、白色纱帘，角落里还摆着一把里拉琴。
陆凛看着那个效果图，沉默了三秒。
“这……是你设计的？”
“对！”赫尔墨斯得意地点头，“古希腊风，正宗！”
张叔举手：“那些柱子是啥做的？”
“宜家的晾衣杆，外面裹上白色泡沫板。”赫尔墨斯坦诚地说，“成本一共八千日元。”
张叔沉默。
拉塔阿姨温柔地笑了：“挺有创意的。”
座敷くん举手：“ハーメスにいさん，那个琴能弹吗？”
“不能，是装饰品。”
“哦。”座敷くん点点头，小声嘀咕，“那还不如买个能弹的。”
赫尔墨斯假装没听见，切换到第三页：
“第三间，和室改造，‘縁側喫茶’。”
屏幕上显示的是一间传统的和室，但原本的窗户被改造成了日式走廊，外面正对着拉塔阿姨的迷你兼六園。走廊上摆着一个小小的茶几，两个坐垫，一套茶具。
“这间房的概念是：坐在走廊上，喝着茶，看着庭園，发呆一整天。”赫尔墨斯看向座敷くん，“点心由座敷负责提供。”
座敷くん瞪大眼睛：“我？我不会做点心啊？”
“不用你做，”赫尔墨斯眨眨眼，“你去便利店买就行。关键是‘座敷童子亲手挑选的点心’，这个噱头够吸引人。”
座敷くん歪着头想了想，然后认真地点点头：
“那我选ちいかわ的限定款。”
“可以。”
陆凛看着这三间主题客房的方案，又看看眼前这一屋子神仙，沉默了三秒。
“预算多少？”
赫尔墨斯掏出一个平板，调出一张表：
“温泉房：拉塔阿姨的人工免费，材料费大概二十万。神殿房：宜家+ニトリ采购，大概十五万。和室改造：木材+榻榻米更换，大概三十万。合计六十五万。”
他顿了顿，补充道：“这三间房上线后，房价可以从现在的五千一晚，涨到八千到一万二一晚。按入住率90%计算，两个月回本。”
陆凛看着那张表，又看看赫尔墨斯认真的表情，忽然有点恍惚。
一个希腊神话的商旅之神，在给他做投资回报分析。
这画面，太魔幻了。
“行，”他点点头，“干。”
一个月后，三间主题客房正式上线。
第一间：“神々の湯”温泉房。
拉塔阿姨真的引来了微弱的地脉。
水不是天然的温泉水，但加热后会变成淡淡的乳白色，带着一点点硫磺味）。
浴缸是那种深型的木制浴缸，泡进去能没到肩膀。窗外是富士山景，泡着温泉看富士山，这画面让第一个入住的客人发了十条推特。
第二间：“ギリシャ神殿風”西洋间。
赫尔墨斯的设计，怎么说呢……
宜家的晾衣杆裹上白色泡沫板，确实像罗马柱。
白色的纱帘是从ニトリ买的，三千八一对。
月桂冠是百元店的，他买了二十个，用热熔胶粘成一串。
角落里那把里拉琴，是他从二手店淘来的，虽然不能弹，但拍照效果一流。
第一个入住的客人是个二十多岁的女孩，一进门就尖叫了十分钟，拍了三百张照片，发了五个社交平台。
评论区有人说“这装修也太廉价了吧”，她回复“你不懂，这叫ins风”。
第三间：“縁側喫茶”和室。
这是最受欢迎的一间。
原本的和室被改造后，多了一条两米长的木制走廊，正对着拉塔阿姨的迷你兼六園。
走廊上铺着藤编的坐垫，摆着一个小茶几，上面永远放着一套茶具和一盘点心。
点心是座敷くん负责的。
陆凛每天早上带他去附近的便利店，让他在限定商品的货架前，认真挑选今天要买的点心。
有时候是ちいかわ的草莓夹心饼，有时候是鬼滅の刃的联名仙贝，有时候是角落生物的棉花糖。
买回来之后，他把点心拆开，摆在一个小小的漆器盘子里，端到走廊的茶几上。
然后，客人入住的时候，就会发现茶几上摆着一盘点心，旁边还有一张手写的小卡片：
【今天的点心：ちいかわ的草莓夹心饼。来自座敷。】
字迹歪歪扭扭的，一看就是小孩子写的。
但每个看到这张卡片的客人，都会忍不住笑出来。
“好可爱……”
“座敷是谁？老板的孩子吗？”
“这个点心，真的是便利店买的？摆盘也太讲究了。”
座敷くん躲在楼梯后面，听着客人们的夸奖，小脸蛋红红的，笑得很开心。
主题客房的推出，让民宿的营业额直接翻了一倍。
八千到一万二一晚的价格，不但没劝退客人，反而吸引了更多“想体验点不一样的”的人群。
但赫尔墨斯觉得还不够。
“老板，”他又飘下来，“咱们得增加附加服务。”
“什么附加服务？”
“日本特色服务。”赫尔墨斯掏出一个清单，“第一，送到车站。第二，和钱汤合作。第三，包月计划。”
第一项服务：“駅まで送迎”。
其实就是从民宿到幡谷站的接送服务，走路十二分钟，开车五分钟。
本来不是什么大事，但赫尔墨斯非要搞得很有仪式感。
他买了一辆滑板车。
就是那种电动的、折叠的、最高时速二十公里的小滑板车。
“这就是咱们的送迎专车。”他拍着滑板车的把手，一脸自豪。
陆凛看着那辆滑板车，沉默了三秒。
“这车能载人？”
“能啊，”赫尔墨斯踩上去，示范了一下，“你看，前面站一个人，后面站一个人，三个人都能站。”
“三个人？我、客人、还有行李？”
“行李放中间！”
陆凛沉默。
(https://www.youren99.com/chapter/3551815/11111103.html)
1秒记住游人小说网：www.youren99.com。手机版阅读网址：m.youren99.com