第七百七十六章受教了！

“行，那我就不怕丢人说两句……”沈炼也不知为什么，江浩明明跟自己儿子差不多大，但说的话却很有信服力。他下意识的就倒苦水：

“第一，就是人。”“像江董这么睿智的人太少了，现在的移动，在员工眼中，就是火坑、虎狼坑、死人坑，打死都不愿去。”“不怕你笑话，移动全国30多个省一级，到位的一把手不到10个，这10个，还是电信老油条或是郁郁不得志的刺头。”沈炼抿了一口热茶，继续道：

“第二，就是钱。”“兵马未动，粮草先行。”“这次分家，许多资产必须从电信剥离；一部分是直接拆分转送，通过账面做账就完事了，但剩下一部分，是要花钱买的。”“电信那么大的摊子都缺钱，去年还去港岛上市融资，何况是移动这个刚分家的破落户，我最近几天，光银行就跑了七八家。”一提到融资跑银行，沈炼脑海中立马浮现自己求爷爷告奶奶的委屈模样，心中泛起一丝憋屈窝火。他深吸一口气，稍稍平复心情，继续道：

“第三，就是客户！”“想融资的前提，就是盈利，就是客户。”“现在移动的客户，才2000万。账面上还是亏损的，银行一看到这份业绩报告，融资的念头就少了两分。”“没有融资，怎么增添设备，怎么推广营销啊？没有设备和营销，怎么去拉客户？”“这又陷入了一个死循环。”“头疼啊！”沈炼重重叹了口气，期待的目光转向江浩，“江董，您怎么看？”对于江浩，沈炼很服气。年纪轻轻，就成为首富不说。最让人津津乐道的，就是他两次起死回生。一次是将自家汽水厂扭亏为盈。另一次是油脂厂涅盘重生。这两次战役，甚至被高校的商学院列为经典商战案例，作为教科书广为流传。许多参加商学院培训的国企高管，都耳熟能详，心中不得不大写一个“服”字。这样的奇才，或许能指点一下迷津吧？沈炼不经意的抬起期待的目光。“沈总，这三个难题确实很棘手。”江浩抿完一口热茶，放下茶杯，沉吟片刻，意味深长的说道：

“不过，我今天来，就是给你送温暖的……”送温暖？

沈炼呆了呆，有点迷糊，但更多的是怀疑。他不怀疑江浩有钱，但电信行业与浩瀚投资并无交集，江浩哪来的自信？

他想不通。不等他询问，江浩整了整自己衬衣，慢条斯理的说道：

“员工、钱、客户，这三个难题，我还真能帮上忙。”“你不是想融资吗？”江浩一挑眉头：“融资无非是三条途径，第一发行公司债，第二借钱融资，第三上市融资。”“你想发行公司债，我旗下的万家证券可以承揽；你想借钱的话，浩瀚投资可以承担；你想上市的话，我在港岛也有些人脉，不过暂时我不建议，因为移动的业绩还不够靓丽。”沈炼闻言，精神一震，激动问：“那其他两条呢？”江浩洒脱一笑：

“客户嘛，更简单了。”“我今天来，就是给你送客户的！”沈炼一脸期待：“什么客户？”江浩反手一指自己，“我啊！”沈炼愕然，有点失望：“江董，您开玩笑吧？”江浩正色道：

“我这么忙，哪有时间开玩笑。”“我今天来，就是跟你来谈合作的。”“什么合作？”沈炼好奇。江浩道：“我有一个很好的创意，可以帮你迅速拉到1000万的客户，还能帮你弄一个新的聚宝盆。”1000万客户？

聚宝盆？

沈炼听到这话，立马不淡定了。呼吸都变得急促起来。他深吸一口气，按耐心中的激动，问道：“愿闻其详！”江浩微微一笑，从容说道：“手机现在已经迈入了2G时代了，可以WAP上网了，沈总应该比我清楚吧？”“当然知道。”沈炼点了点头，心中有点不以为然。2G时代，确实可以WAP上网。但这一块，几乎就是绣花枕头，中看不中用。因为手机都没支持WAP上网的，移动自然就没有收入来源。纵然99年中有推出上网功能的手机，手续也十分繁琐，用户需要通过一系列操作，才能实现手机上网功能。初期，移动甚至都没关注到这个金馍馍，压根就没想起收费。你说好笑不好笑！

就在沈炼纳闷时，江浩云淡风轻的说了一句，立马吊起来他的胃口。“再过几个月，锤子科技，就会推出第一款能上网的智能手机了。”什么？

沈炼浑身一颤，很快，他敏锐的抓到了江浩话中的关键，大脑如航空发动机般飞速的运转起来。“你的意思是，流量收费？”沈炼不愧是移动当家人，很快意识到手机上网背后蕴藏的含义。顿时，脸色一喜。江浩赞许的看了他一眼，道：

“沈总果然聪慧，一点就透。”“锤子科技的第二代荣耀手机，会开启WAP功能，不但能上网，还能看新闻、看小说、下载音乐，甚至玩游戏……”“无论是看新闻、看小说，还是下载音乐，都离不开流量，甚至手机系统更新，也需要大量的流量。”江浩顿了顿，目光炯炯的看着沈炼，“我今天来，就是想跟沈总谈一谈，荣耀手机与移动的流量套餐问题。”流量套餐？这个突兀的新名词，让沈炼措手不及，一头雾水。江浩微微一笑，将后世关于流量套餐的套路，简略的跟沈炼一说。甚至，还倡议……移动与锤子合作，推出合约机。合约机这个套路，其实玩烂了。后世三大通讯商，纷纷推出自己品牌的合约机。尤其是免费送手机这招，吸引了许多囊中羞涩的用户。其中的猫腻大家都很清楚，正是因为套路中隐含的利润，让通讯商爱不释手，即使在米国等海外，通讯商也爱这么干。沈炼听着听着，眼睛亮了起来。亮的发红。跟草原上游荡了几天饿的皮包骨头的饿狼似的，红的吓人。“好，很好，非常好……”沈炼仰天大笑。笑声久久在会议室回荡，引得走朗路过的职员纷纷侧目。这沈总最近愁眉苦脸的，怎么突然大笑？不会是受刺激，疯了吧？沈炼毫不在意众人的看法，他大笑半天，才发觉失态，讪讪一笑道：“不好意思，江董，让你看笑话了。实在是你这个建议太妙了，之前同行说你是点金胜手，我还有一丝怀疑，现在是心服口服了。”沈炼感慨，一脸感激的看着江浩。江浩笑了笑，没有居功自傲，继续道：“至于人嘛？更简单……”“等锤子科技与移动签订合作协议，发布会上宣布两家合作，我再官宣一句，浩瀚投资愿意提供10亿贷款，让媒体推波助澜，相信一些有识之士会做出正确选择的。”“如果此刻还看不清移动的前景，那种迂腐守旧、不思进取的员工，不要也罢。”“唐国什么都缺，就是不缺两条腿的人；现在大学扩招，每年大把的毕业生涌入就业市场，正好招一批新鲜血液进来开拓市场，你说对吧！”沈炼闻言，心悦诚服。他站起来，郑重的朝江浩微微鞠躬。“江董，沈某受教了。”


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