第七百三十三章这一仗我赢定了

就在锤子科技按部就班时。深城，科建手机总部

几十位身穿工作服的中层管理干部，正面色严肃的看着主位上的总经理，傅有余。“傅总，我通过央视的熟人已经打听到，锤子科技打算在11月1日投放广告，据说广告词的噱头都定了，第一款国产手机……”一名企宣部经理站起来，面向傅有余，语气凝重的汇报。闻言，傅有余的眉头微微皱起。许多人并不清楚科建的来由。科建并不是简单的私营企业，恰恰相反，它可是根正苗红的国企分支。随着90年代的改革浪潮，许多国企研发机构，也按耐不住躁动的心，纷纷组建销售公司，下海捞金。其中，就包括中科院。科建，就是中科院旗下组建的，当时领导们一致看中了唐国未来通讯市场的美好前景，决定乘着通讯市场改革的东风，在手机业务上大干一票。傅有余担任销售总经理。傅有余上任后，也是雄心万丈，踌躇满志，一上马，就马不停蹄的飞到大洋彼岸的米国，与IBM旗下子公司谈成一笔大生意。对方出售2000万美金的手机芯片技术，傅有余盘算在芯片技术上开发属于唐国自己的国产手机。不得不说，傅有余很有想法，也很有骨气，要么不做，做就做唐国人自己的手机。半年后，科建终于完成了第一款国产样机，KGH—2000。这是划时代的壮举。唐国人终于有了自己的手机品牌。但是……理想是丰满的，现实是骨感的。就在所有人还来不及庆祝时，命运给了众人狠狠一巴掌。这款承载了无数人希望的国产手机，居然各种技术指标不达标，连产品认证都无法通过。做工程的都知道……任何电子产品都要通过产品认证。普通的消费电子，你要出口，就要通过UL认证或者欧洲各国认证，以及电磁兼容测试。若是强制性产品，还有通过国内的CCC认证，或是米国的UL认证，德国的VDE认证等。若是医疗器械，还有通过ISO13485体系GMP体系认证，以及产品注册证、CE认证、510K认证。科建的手机，就在FTA的600多项测试认证上栽跟头了。通常来说，产品测试从来没有一帆风顺的，100款产品送去检测所，不出意外的话，100款产品都会被挑出一些小毛病。通常是EMC测试NG、通用安标违规、标签不合格等等等等……但绝大部分问题，经验丰富的工程师改一改，还是能通过的，无非是耗费的整改时间长短。然而，科建的手机……没戏！纵然科建背靠中科院，也一筹莫展。正当傅有余急得跟热锅上的蚂蚁时，寒国的叁星抛出了橄榄枝。虽然叁星98年在世界手机市场份额排名第4，但在唐国市场，它就是一个弟弟，份额还不到爱力信的零头，提鞋都不配。为什么呢？因为手机审批制度，叁星进军唐国的宏伟计划，胎死腹中。李剑西眼光多毒辣啊！

他哪舍得唐国这个十几亿的市场。不批是吧？让我胎死腹中是吧？没关系，我直接借腹生子！于是，叁星主动邀请唐国企业洽谈合作，也有了江浩在寒国与傅有余竞价的那一幕。原本，叁星是属意锤子科技的。锤子科技实力雄厚，背靠首富，资金充沛，人脉深厚，倘若合资，无论是政商人脉还是销售渠道，都有现成的。虽然双方发生了一点不愉快。但在大局面前，李剑西这点肚量还是有的。可惜，李剑西与江浩一会面，短短几分钟就把江浩排除了。原因很简单！

李剑西一眼就看出江浩是条潜龙，不甘心给他人做嫁衣，就算暂时合作，日后也会毫不犹豫的分道扬镳。与其培养一个竞争对手，不如选一个可靠的小弟。于是，科建中标了。哪怕他的出价低，李剑西依然做出了最恰当的选择。不但提供技术。李剑西甚至高调的选择双方合资，在深城组建合资工厂。8月份，叁星科建在深城成立。拿到投资和技术的傅有余，一扫之前的颓废，雄心勃勃，大有神挡杀神的气概。有叁星的加持，傅有余有这个底气，那些同期获得手机牌照的企业，比如说熊猫、康家等，他通通不放在眼里。但有一家公司除外。锤子科技。于是，他才安排职员，不放过任何一丝动向。现在……听到锤子科技11月1日就上市广告，还企图夺走“第一款国产手机”的美誉，傅有余急了。他彻底坐不住了。“大家听到了吗？”傅有余微微眯眼，冷冽的目光缓缓扫过众人，语气毋庸置疑的道：“我最后强调一次……”“我们的产品，一定要抢在锤子科技前发售，无论是宣传部还是生产部，不要跟我讲条件。”“既然对方是11月1日，那我们的上市和宣传就选在10月25日。”“所有部门围绕这个日期开展工作，谁敢掉链子，我就让他滚蛋。”傅有余的一席话，带着森森寒意。众人后背一冷，齐齐扬声道：

“明白。”“明白。”傅有余见状，微微颔首。他背负了太多压力，第一款自研手机，沦为笑柄，当他力排众议与叁星合作时，又遇到了中科院内部巨大的阻力。如今，他是背水一战。无论是中科院内部的质疑，还是叁星合资提出的销售目标，都令他没有一丝退路。这场销售，许胜不许败！

傅有余深吸一口气，唯一让他庆幸的是，根据叁星透露，锤子科技买的是叁星二流基础专利技术，而科建则是直接采用了叁星的最新技术和外观设计，背靠中科院的研发团队，让傅有余信心大增。虽然科建没有锤子科技财大气粗，但在技术起点上，他自信已经将对手远远抛在脑后。“有钱，很了不起吗？”傅有余脑海中骤然浮现那日那个年轻人自信从容的笑容，眼底不由闪过一丝戾气。“这场仗，我赢定了！”傅有余将烟蒂狠狠掐灭在烟灰缸，喃喃自语道。


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