第382章 你缺的不是钱
散会之后大家陆续往外走，有人小声聊了两句。
"听说老陈那边走了好几个。"
"他们募资本来就不顺，这次正好借坡下。"
"那我们呢。"
"没听说要动。"
"那就行。"
声音越来越远，会议室安静下来。秦晚晚还坐在位置上，把笔记本翻了翻，圈了几个要点。高磊从外头又进来，在她旁边坐下。
"他们说晚风这次稳得住。"
"怎么说的。"
"就那意思呗，别人裁咱们不裁，就是本事。"
秦晚晚合上笔记本。"不算本事，钱够花而已。"
高磊笑了一下。"你这话让别人听了得气死。"
"实话。"
隔天上午有个项目路演，之前约好的，对方没取消。秦晚晚带着投资经理去听了，对方创始人讲得挺投入，PPT做了六十多页，最后几页是财务预测，数字比之前聊的时候调低了一些。
创始人说，现在行情不好，我们保守了。
秦晚晚问了几个问题，都是业务层面的。对方答得不错，她听完没给明确结论，只说回去内部讨论一下。
出来之后投资经理问她，这个还跟吗。
"跟。节奏慢一点，但别丢。"
回到公司已经快中午了。走廊里有人在打电话，声音压得很低，应该是在跟家里人说什么。还有两个人站在茶水间门口，一个端着杯子，一个手里拿着几页纸，在讨论一个估值模型。
秦晚晚从他们身边走过去，听见那个拿纸的说，这个假设得调一下，现在市场折价率变了。
另一个说，我算了下，调完大概少两成。
拿纸的说，两成也得调，不能糊弄。
秦晚晚没停步，走回自己办公室。桌上放着一沓今天刚收到的资料，她坐下来拆开，第一页是一份商业计划书，打印得很工整，封面写着"新一代电池管理系统"。
她翻了两页，用笔在扉页上做了个记号。
下午高磊又进来了一趟，跟她说了两件事。第一件，之前投的一家公司的创始人打电话来，说他们现金流还能撑一年，让这边不用担心。第二件，隔壁那家机构下午发了内部邮件，全员降薪。
秦晚晚听完第二件事，没发表评论。
高磊走之前问她，要不要开个全员会。
"开吧。告诉大家一切照常，把上半年做过的案子再过一遍，下半年看机会，不急。"
"就这些？"
"就这些。"
全员会开了二十分钟。秦晚晚站在前面把话说完，底下没人提问。散会的时候有个年轻分析师经过她身边，低声说了句"谢谢"，声音不大，但秦晚晚听见了。
她点了下头，没多说什么。
晚上走的时候她路过投资经理的工区，灯还亮着，有三四个人对着屏幕在写东西。键盘声噼里啪啦的，偶尔有人小声交流一句，听不太清内容。
她在走廊那头站了两秒，没走过去，转身按了电梯。
电梯下行的时候她想，上一轮寒冬那会儿她还没自己做主，当时也是跟在别人后面，看着别人怎么应对。现在轮到她站在前面了。
该做的做，该看的看。
外面的风凉了，但屋子里还亮着灯。
褚明远坐在晚风资本会议室里的时候，双手搁在膝盖上，手指交叉着，指节泛白。
秦晚晚推门进去的时候他站起来了一下，又坐下了。西装外套没穿，搭在旁边的椅子上，里面的衬衫袖口卷了两圈，看得出是早上出门的时候匆忙弄的。
"秦总。"他说。
"坐。喝水吗。"
"不用，我带了。"
他确实带了一瓶水，搁在桌上，没拧开。秦晚晚在他对面坐下，把笔记本翻到空白页，笔搁在上面。
褚明远是做物流调度系统的，公司叫"速达科技"。前年拿了晚风的天使轮，去年做了Pre-A，估值涨了一倍多。今年上半年业务还在扩，下半年开始不对劲。
"上个月流水掉了四成。"褚明远开口，声音不沉，但语速比平时慢。"客户那边有三分之二暂停了系统续费，说等市场回暖再续。我们也做了让步，先欠着，先用着，但人家宁愿停。"
他停了停，像是在组织下面的话。"账上的钱最多再撑两个半月。两个月我还能想办法，两个半月之后，工资发不出来。"
秦晚晚听完，没急着回应。她低头在笔记本上写了两个数字，抬起头看他。
"你现在团队多少人。"
"三十二个。"
"技术占多少。"
"二十一个，其他是销售加行政。"
"办公场地的租约什么时候到期。"
褚明远愣了一下。"明年七月。"
"能谈提前退租吗。"
"能谈，但违约金……"
"违约金比四个半月的租金少。"秦晚晚说。
褚明远没接话，低头算了一下，点了点头。
秦晚晚往后靠了靠，换了个语气。"把你的业务拆一下。哪几块是核心的，哪几块是锦上添花的。先砍锦上添花的。"
褚明远想了想。"核心是调度引擎和数据分析模块，这两个是客户真正付费的东西。我们还做了一个可视化大屏，当时觉得好展示，但其实没人真的花钱买那个。"
"大屏砍了。"
"砍了。"
"销售团队里，几个是真正能拿单子的。"
褚明远犹豫了一下。"能打的三个，其他的……"
"三个留着，其他人转行政或者给遣散补偿。你自己去谈，别让HR去。"
褚明远点了点头，又顿了顿。"那客户那边……"
"续费停了的那三分之二，你自己挨个打电话。问清楚是彻底不做了，还是暂时压着。暂时压着的，问问有没有缩减版方案先用着。彻底不做的，别浪费精力。"
秦晚晚把笔记本上的字划了两道，又加了一行。
"你上次跟我说有一个做电商仓储的客户，本来要签全年的，后来没签。那个人你还联系着吗。"
"联系着。他一直说预算不够。"
"预算不够给他拆一个季度方案，价格压到他能接受的程度。先把合作敲开，后面再说。"
褚明远看着她，没说话。秦晚晚抬头看了他一眼。
"我说得不对？"
"没有。对。"褚明远顿了顿，"我其实想过这些，但坐下来想不清楚。你一说我就觉得是应该这么干。"
秦晚晚把笔记本合上。"你缺的不是钱。"
"缺什么。"
"缺一个坐旁边帮你把事拆开的人。"
褚明远苦笑了一下。"秦总，那我能不能再多坐一会儿。"
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