第194章 贩卖火棉服，再次扩张商业版图
徐州，郯城。
跟沛国军营的愁云惨淡相比，州牧府里的气氛显得颇为平和。
王川刚听完糜竺关于各项开支和库存的禀报，话题就转到了私事上。
“主公，送往蔡府的聘礼清单已经拟好了，各类礼器、帛缎、珍玩都备妥了，都是上乘之选，既显郑重，又不至于太过奢侈惹人议论。要是主公没别的吩咐，明天吉时就可以正式送到蔡府了。”
糜竺捧着礼单，恭敬地说。
王川接过礼单扫了一眼，点点头：
“子仲办事我放心。一切按礼数来就行，不要简慢，也不用过分张扬。”
他顿了顿，想起一件事，问道：“派往朝廷的使者，有消息传回来吗？”
之前王川打败孙坚，实际掌控扬州四郡后，就按惯例，向被李傕郭汜挟持到弘农的汉廷派出了使者，请求朝廷正式任命他为扬州刺史，求个名正言顺。
糜竺摇头：“还没有确切消息传回来。路途遥远，而且司隶一带兵荒马乱，李傕、郭汜两人跋扈，朝廷政令连宫门都出不去，这事……恐怕难有结果，或者就算有任命，也不过是一纸空文。”
王川笑了笑，并不意外：“没事。派使者去，不过是走个过场，告诉天下我王川不是擅自割据。李傕、郭汜成不了气候，他们那边不用多指望。扬州的事已经定了，有没有那道诏书，没区别。”
谈完这事，王川起身：“子仲，跟我去府库一趟，看样东西给你瞧瞧。”
糜竺有些疑惑，但还是紧跟其后。
两人来到州牧府深处守卫森严的库区，打开其中最大的一间库房时，就算见多识广的糜竺，也瞬间瞪大了眼睛，倒吸一口凉气。
只见偌大的库房里，无数个大木箱整整齐齐堆叠着，一直垒到房梁。
打开的几个箱子里，露出里面叠放整齐的衣物。
那是一种他从没见过的材质，不是丝不是麻，不是棉也不是毛，呈现出柔和的白色或浅灰色，看起来蓬松柔软。
“主公，这是……”
糜竺上前，小心地取出一件展开。
入手轻得几乎感觉不到重量，但手一碰就传来一阵暖意，用力按下去，蓬松的材质立刻弹回来，显示出极好的保暖性和柔韧度。
这东西糜竺之前并未接触过，只有最早跟随王川的那一批士兵拥有火棉服。
“这东西叫火棉服。”
王川拿起另一件，随手披在身上：“御寒效果极好，远比普通棉袄强，更不是那些昂贵却不实用的貂绒蜀锦能比的。而且质地坚韧，不容易破，还好洗。”
糜竺是商人，立刻意识到了其中巨大的价值。
他仔细摸着面料，反复测试保暖性，眼里的精光越来越盛：
“奇物！真是奇物！敢问主公，这东西成本……大概多少？”
“成本你不用管。”
王川摆摆手：“库里现有这东西，五百万件。”
“五……五百万件？！”
糜竺手一抖，差点把火棉服掉在地上。
这个数量完全超出了他的想象。
这么神奇的御寒衣物，竟然有五百万件？
“没错。”
王川肯定道：“我打算把这东西拿出去卖，解决百姓冬天缺衣的苦处。子仲你估量一下，投放市场的话，定价多少合适？”
糜竺迅速冷静下来，脑子飞快地转。
他以一个顶尖商人的眼光评估着：“这东西的奇效，前所未见，就算只论它的新奇和舒适，价格也绝不会低。以我看，如果操作得当，一件卖两千钱，都会有世家富户抢着买。”
“两千钱？”
王川摇了摇头：“太贵了。普通百姓一家辛苦一年，刨去口粮租税，能攒下几百钱就不错了。两千钱，快抵得上十石粮食了，他们哪能承受？我拿出这东西，首要不是为了牟取暴利。”
糜竺连忙说：“主公仁厚，竺明白。可这东西如果成本不低，定价太低，恐怕难以为继。
“而且五百万件这个数量，要是全用低价卖给百姓，恐怕……徐、扬二州，加上青州两郡，需要而且买得起的百姓，也未必能消化这么多。到时候积压在库里，反而浪费。”
他思路清晰，继续分析：
“我有个办法，或许能兼顾主公的仁心和物尽其用。
“首先，定价确实不能太高，但也要有个门槛，避免被人无度抢购囤积。可以定在五百钱一件。这个价，家底殷实的农户咬牙能买一件，而对富户来说，就算很便宜了。”
“其次，控制销售，可以先在徐、扬、青三州境内，凭户籍或者州府开的冬衣票，每户限购一到两件，总配额先定在三百万件，确保这东西能切实惠及治下最需要御寒的贫困家庭和戍边将士。”
“至于剩下的两百万件……”
糜竺眼里闪过一丝精明的笑意：
“可以卖到兖州、冀州、幽州乃至司隶这些更苦寒的地方。
“那些地方，特别是冀幽两州，冬天冷得要命，而且世家富户聚集。
“他们不缺钱，只缺这种轻便高效的御寒奇物，到时候，价格就不是五百钱能限住的了。两千钱、三千钱，甚至更高，只要运作得当，都有可能。
“这样既能缓解那些地方百姓的一点苦楚，又能为主公赚大量钱帛，充实府库，支持新政和军资。”
王川沉吟了一下。
糜竺的考虑确实更周全。
三百万件火棉服，如果能覆盖治下大部分困难家庭和边军，这个冬天就好过太多了。
剩下的用来赚钱，补贴财政，也是正理。
至于其他州的百姓买不起……
诚如糜竺所说，他们连五百钱也未必拿得出来，真正的买家只能是那些世家富户。
这钱，不赚白不赚。
“好，就按子仲的办法办。”
王川拍板道：“这事全权交给你办。本地销售务必平稳有序，别出乱子。对外销售，价格你自己把握，赚来的钱粮都入公库。”
“竺领命！必不负主公所托！”
糜竺精神一振，这可是笔惊天动地的大生意，足够让他手下的商业网络再次剧烈扩张。
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