第289章 收帕子吗？
宋晞上下打量了他一眼，又看了看他身后那些矿工，嘴角微微翘了一下：“你们今天穿的衣服，都是自己带来的？”
曹平低头看了看自己那身洗得发白的靛蓝色短褐，有些不好意思地挠了挠后脑勺：“都是自己带来的旧衣裳……有些是村里人接济的，有些是以前矿洞里发的，都不太体面。”
宋晞点了点头，没有接话。
但她的目光却在几个身材板正的矿工身上多停了几息。
有一两个看着骨架宽大，肩背挺直，虽然瘦，但那身板往那儿一站，确实能撑起衣裳的形来。
她又看了看门口那几个围观的妇人，已经有人开始明目张胆地往这边瞟了。
瞟一眼，低下头，然后又忍不住瞟一眼。
原来如此。
宋晞心下顿时了然，随即嘴角的弧度更深了几分。
“这样吧，”她说，“回头我先找人给你们统一做几身衣裳。”
“不用多华贵，但要利落、干净、合身，让客人一看就觉得踏实可靠。”
她顿了顿，又补了一句：“至于今天嘛，你们先熟悉地形，其他的，后面再说。”
接下来的大半天，宋晞确实没急着让矿工们干活。
她先让他们分成三组，每组由一两个识字的人带着，分别去记地图上的主路和地标。
又让他们互相考问，一组出题问“从镇东头到西街药铺怎么走最快”，另一组就得答上来，答不上来的要罚抄路名三遍。
矿工们一开始还有些放不开，但在曹平的带头下，很快就热闹起来了。
有人为了争谁能最快答对而互相较劲，有人为了不被罚抄而拼命记路名，还有人一边记一边在嘴里念念有词，活像在背什么武林秘籍。
整个铺子门口闹哄哄的，充满了活络的生机。
路过的行人被这阵仗吸引，时不时有人停下来问一句：“这是在干啥呢？”
然后被旁边的人绘声绘色地解释“这是宋记铺子在招伙计，专门送货上门的”。
于是又引来更多好奇的目光。
到了下午，宋晞找了个身材板正、肩背挺直的矿工，让他换上一件她临时改的衣裳。
衣裳不算多好，但胜在收腰利落，领口敞开了一点，袖子也卷到了肘弯。
那矿工起初还有些不好意思，但宋晞让他往门口一站，他身板一挺，确实衬得肩宽腰窄，有一股说不出的干练劲儿。
“你就站在这儿。”
宋晞往他手里塞了一沓写着“宋记索唤”字样的传单，“不用主动招呼，有人来问，你就简单说两句。”
那矿工虽然摸不着头脑，但还是老老实实地往门口一站，手里攥着传单，像一根被插进土里的旗杆。
结果不到一盏茶的工夫，路过的妇人果然一个接一个地放慢了脚步。
有人低头假装在看鞋尖，余光却往这边飘。
有人牵着孩子的手，走着走着就“恰好”在铺子门口停了下来，弯腰给孩子整了整领口，然后飞快地往上瞟了一眼。
还有几个胆子大的，直接凑过来问：“小伙子，你们这是干啥的？站门口做啥呢？”
那矿工按照宋晞教的，有些僵硬但认真地回答了问题，声音虽然还有些紧，但胜在态度诚恳。
那几个妇人听完，虽然嘴上说着“哦哦，送菜上门的啊”，脚步却迟迟没有挪开，目光在那矿工身上又停了两息，才有些不舍地转身走了。
走出一段距离后，宋晞隐约听见她们的交谈声传来。
“宋掌柜这招挺灵啊，那小伙子往门口一站，我都忍不住多看了两眼……”
“可不是嘛，长得倒也端正……”
“听说这还是专门送货上门的，以后买个菜都不用自己跑了，多好！”
宋晞站在柜台后面，听着这些话，嘴角的弧度怎么都压不住。
果然，无论在哪个时代，消费者对美好外表的认可都是共通的。
她趁热打铁，又找了几个看着精神的小伙子换好衣裳，隔开一段距离，分别往街口和店铺门口一左一右地站着。
等路过的行人对这一幕有了记忆点，她再适时地喊一嗓子：“今日前二十名预购首月套餐的客人，额外赠送熟料包一份！先到先得！”
这一嗓子喊出去，效果立竿见影。
之前还在犹豫观望的客人们，就像是被什么东西推了一把似的，步子不由自主地就往铺子里挪了。
有人还没搞清楚“首月套餐”是什么东西，就先掏出铜板在桌上拍了一下：“给我来一份！”
宋石头和宋大丫在柜台后面收钱收得手忙脚乱，一个个笑得合不拢嘴。
宋晞站在一旁，看着这热火朝天的景象，嘴角比ak都难压。
可她也知道，这热闹只是暂时的。
要让人真正接受并认可宋记索唤这件事，光靠几个俊朗的小伙子站街口是不够的。
她清了清嗓子，走到铺子门口，站到那个被临时收拾出来的小台子上。
路过的行人见她一副要发言的样子，脚步不自觉地慢了下来，围拢过来的人越来越多。
“各位街坊邻里，”
宋晞的声音清脆利落，在暮色里格外响亮，
“我知道大家心里都在嘀咕：”
“这索唤到底靠不靠谱？这送货上门的人能不能信得过？是不是表面上说得好听，实际上暗藏猫腻？”
她这话说得直白，人群里有人下意识地点了点头，显然是正中下怀。
宋晞没有回避他们的疑虑，反而顺着这个话题继续往下说：“但我想请大家换位想一想：咱们镇上多少人家里，上有老下有小？”
“多少妇人白天要操持家务，晚上还得掌勺做饭？”
“冬天水冷得像刀子，手泡在水里择菜洗菜，冻得通红发紫，第二天还得继续干？”
她说着，目光落在人群里一个穿着半旧靛蓝袄裙的妇人身上。
那妇人怀里抱着一个两岁多的孩子，脚边还站着一个四五岁的小姑娘，正仰着脸好奇地往她这边看。
那妇人的衣裳洗得很干净，但袖口已经磨得起了毛边，领口的颜色也比其他地方淡了一截，显然是穿了很久、洗了很多遍。
她站在人群外围，目光虽然也落在宋晞身上，却带着一种犹豫和局促，像是想上前又不敢上前。
宋晞心里有了数，但她没有立刻点名，而是继续往下说：“咱们大渊朝以孝治天下，孝道两个字，是写进律法里的。”
“可我想问一句：什么叫孝顺？是让年迈的父母每天吃上热乎的饭菜？”
“还是让他们坐在冰冷的灶台前，自己颤颤巍巍地生火做饭？”
她顿了顿，声音低沉了几分：“我爹走得早，我娘一个人把我拉扯大。”
“她年轻的时候，为了让我吃上一口热饭，冬天水再冷，她也照样下河洗衣、在灶台前忙碌。”
“那时候我就想，要是有人能替她分担一些琐事，让她能早一点歇下来，该有多好。”
她这话说得情真意切，因为全都是真心话。
人群里安静了一瞬，有人低下头，有人悄悄别过了脸。
那个穿着半旧袄裙的妇人，攥着衣角的手指微微收紧了。
宋晞没有刻意渲染情绪，而是适时地收了回来，语气重新变得轻快起来：“所以，咱们宋记铺子推出索唤服务，不为别的，就是想让大家的日子过得省心一点。”
“那些择菜洗菜切菜的琐碎活计，我们来替大家干；那些繁琐的备料配菜，我们来替大家操心；你们只需要把热腾腾的饭菜端上桌，陪家人好好吃一顿饭。”
她说着，忽然话锋一转，语气里带上了一种半开玩笑的促狭：“而且啊，咱们还可以帮忙照顾年迈的父母吃饭呢。”
“有些叔伯婶子胃口不好，菜做得不合心意就不肯多吃两口，咱们送上门的时候还能顺便搭把手，替你们哄两句‘多吃点、身体好’。”
人群里有人忍不住笑了出来，气氛一下子松快了许多。
宋晞见火候差不多了，最后补了一句：“至于大家最关心的价格——配送费按脚程算，跑多远收多少，童叟无欺。”
“今天前二十名预订首月套餐的客人，配送费直接免了！”
“首月只要五十文，每天送两趟，还附赠专属优惠券！满二十次的老客户，次月再减十文！”
她话音未落，曹平已经在旁边带头喊了一声：“掌柜的敞亮！”
他身后的矿工们立刻跟着喊：“敞亮！”
那声音又齐又响，像是一支训练有素的队伍。
人群里那些原本还在犹豫的人，被这阵仗一激，纷纷掏出了荷包。
穿着旧袄裙的妇人挤到柜台前，把几枚铜板小心翼翼地放在桌上，抬起头，声音带着几分不好意思的试探：“宋掌柜……我家住镇东头的老槐树巷子，能送吗？”
“能！”
宋晞亲自接过她的铜板，在纸上记下地址，又抬头看了她一眼。
“婶子，您放心，不管您住哪儿，只要您下单，我们就给您送到。”
那妇人像是松了一口气，脸上露出一个如释重负的笑容，抱着孩子退出了人群。
她走到街角的时候，怀里的小姑娘忽然回头朝宋晞的方向挥了挥手，奶声奶气地喊了一声：“谢谢姨姨！”
宋晞心头一软，也朝她挥了挥手。
等预定的客人散去，天色逐渐到了下午黄昏。
宋石头和宋大丫把柜台上的铜板数了一遍，兴奋地跑过来报告：“掌柜的！光是今天下午，就卖出了一百多份首月套餐！”
宋晞靠在柜台边上，揉着发酸的肩膀，看着桌上那一串沉甸甸的铜钱，心里那团热意还没散尽。
都说大渊这几年的年景不太好，一年不如一年。
但是在这边境偏远的清平镇，都有能够愿意一口气拿出五十文钱买首月套餐的老百姓。
但是换成南疆或者是西域地区的底层老百姓，恐怕让他们拿出五文钱都费劲。
虽然他们的香料草药和各种稀罕东西又很值钱。
但是路途远又危险，朝廷又在管控商道贸易，禁止将盐铁之类的重要官营物资卖给外面。
毕竟一口铁锅拿火一熔，就是一两把军用的砍刀或者盔甲了。
也难怪外面的人费劲巴拉地想要进来走私，而里面的人也愿意做这种以物换物的暴利买卖了。
想到这些，宋晞抿了抿唇，旋即使劲地拍了下脑门，“赚钱就好好赚钱，净想些和自己无关的是干嘛？”
这和我月入300两的小铺子老板有什么关系？
宋晞努力的让自己不要去想这些事情，还是得先关注眼下的生意。
她答应了沈氏少东家，要尽快把店铺的经营模式宣传铺展开。
这闲汉们四处走街串巷的宣传，肯定会比她专门雇佣宣传的人更便宜，但是宣传的范围和效果更好。
宋晞继续低头拿着算盘算账。
算着算着，她开始无比怀念三宝的心算天赋，以及言非真这个账房的算账能力。
她打算明天把三宝或者是言非真喊过来给她算账得了。
就在她算账的时候，一道有些犹豫的身影逐渐走向柜台，站在宋晞的面前。
宋晞抬头，正是之前有些局促犹豫的中年妇人。
以对方的举止形态和衣服面料，宋晞预估对方恐怕没什么消费能力。
但她没有表现出任何的不耐烦之色，而是依旧露出营业笑容，询问道：“请问，有什么需要帮助的吗？”
对方咬了咬下嘴唇，脸颊逐渐害羞泛红，显然是面子薄的人。
但她深吸了口气，显然是豁出去了，有些磕巴地对宋晞说道：“请，请问掌柜的，这里能收帕子吗？”
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