第1313章 在商言商
刘威看向两人，见两人都在分析利弊，就稍微等了一下。
不多时，刘威见两人没有开口说话，便道：“没问题！能够在同价位下获得优先宣传资源，我们已经很满意了。”
世界上没有白送的东西，他清楚这个道理，在他们拒绝一些东西后，所有谈判就会变成明码标价。
张焕道：“你们对股份出让，有什么初步的想法吗？”
谈判，此刻才真正进入核心环节。
办公室里的气氛，也变得更加专注和严肃起来。
米法油的三位创始人知道，决定他们梦想命运的时刻，到了。
股权给太多，失去控制权，也会失去创业热情。
如果股权给太少，得到的支持太少，他们的处境改善得有限。
这个很难调节。
正如张焕所预料的那样，这几个年轻的技术宅对股权有着近乎本能的执着和守护意识。
正常的年轻的创业者，都是这样。
这是人性。
最后由刘威开口，语气带着试探和一丝不易察觉的紧张：“15%！”
说完，三个人六只眼睛都死死地盯住张焕的脸，试图捕捉他任何一丝细微的表情变化，心脏几乎跳到了嗓子眼。
张焕不是冤大头。
投资一百万，肯定不亏，但凭什么白送一百万？
在商言商。
张焕看向丁纯，道：“小纯，你看过资料了吧？”
丁纯道：“是的，张董，我看过米哈游相关资料，据我所知，该公司上一款游戏失利，在游戏平台上卖得不太好。
“下一款游戏，也才是草创阶段，连线上测试阶段都还没达到。
“贵公司技术浅薄，积累匮乏，底蕴全无，唯一的投资价值，主要还是创始人团队的想法理念，而不是公司本身。
“还有，两个月前，米哈游的创始人团队成员出走，以1.3万的价格，卖掉了13%的股权，意味着团队内部，对自身的估值，也就是10万。
“我们给出100万的投资，绝对是超过市场上任何投资公司接受的超高估价了。
“换成其他公司，连一百万都不会投资，因为三位创始人上一个项目失败了。
“而我们选择他们，不是曾经成功或者失败的经历，而是他们的二次元手机游戏的理念，和我们未来要投资的领域是契合的，仅此而已。”
这些话，全是打压话术。
打压话术的目的，就是为了压价，提高收购股权的占比。
这一番打压，三个年轻人心里都充满了不服气。
这是年轻人的傲气。
可是让他们反驳的话……他们发现，丁纯这个看起来柔柔弱弱的大凶脯小姑娘，说话时是直戳肺管子。
他们反驳不了。
因为丁纯说的全都是真话。
他们的公司不值钱！
看三人的情绪被压制住了，丁纯还没有放过，与之前温柔的带他们四处参观的亲和样子格格不入。
丁纯道：“张总想要试试投资你们三个人，是看好你们三个人的热爱，而不是你们的公司。
“说实话，你们这样的公司，我们新世代集团，随随便便就能拉动几十个、上百个。
“二次元手机游戏公司，我们只要愿意，甚至不用亲自动手，只要公司在互联网上透出一点风声，就有成百上千的资本，愿意砸钱试试。
“这就是我们新世代集团的号召力，还有张董本身的影响力。
“成千上万个跟你们类似的公司诞生，总有一家公司能够脱颖而出。”
三人听到这话，更慌了。
他们是真的怕张焕被热不爽了，真的这么搞。
在他们都惊慌地看向张焕的时候……
张焕很清楚，有人唱黑脸，接着就要有人唱红脸了。
唱红脸的自然是他。
张焕压了压手，道：“小纯你也不用危言耸听，我跟他们没仇，没必要这样大动干戈。”
三人稍微松了口气。
张焕又道：“不过，小纯说的也没错，我看好的不是你们公司，而是你们的创始人团队。
“换句话说，我想要投资的，是你们三个人本身。
“所以，你们开价的时候，应该把我当成一个联合创始人，我负责出钱，可以安排财务入驻，还能带来渠道资源使用权。
“就凭这些，就不是你们原来脱离的那个创始人能比的，对吧？
“那你们想想，在这些基础上，我作为联合创始人，能用这些东西，得到多少股权呢？”
接下来，看看三人聪不聪明了！
刘威脸上，已经多了一些感动，其他两人也差不了多少。
这些话，其实就跟伯乐一样了。
任何有雄心壮志的人，都希望有个伯乐，看好自己，而不是看好自己手里的东西。
自己被欣赏，就是最大的认可。
刘威道：“我们之前没想好，这个……能让我们重新商量一下吗？”
“可以！”
张焕很大方，微微点头：“丁纯，你带他们去会议室吧！”
三人在丁纯带领下离开。
会议室里，三人面面相觑。
“这股权到底该给多少啊！？”蔡宇豪问道。
刘威道：“15%确实太少了，不过如果给个50%的话……说实话，以张焕公司的资源和能力，对我们来说，也不亏！”
罗玉高道：“不行，太多了，这样一搞，以后张焕公司，能随时干涉我们的运营，这样我们就没自主权了！”
蔡宇豪道：“不过看张焕的样子，感觉他不像是会干涉我们的样子。”
刘威认可罗玉高：“就算他现在不打算干涉，难道以后就一定不会吗，如果把整个公司控制权交出去，我们以后连自己想要做什么都无法决定。”
蔡宇豪：“那怎么办？”
狠狠抓了一下头，蔡宇豪道：“难道我们降低融资金额吗，五十万？”
罗玉高点头：“可以，本身五十万，也足够我们把游戏做出来了，就是手头没那么宽裕，没法做到精益求精。”
刘威皱眉：“没必要非要降，游戏做得越好，我们才越有底气，不然又失败了怎么办？
“我觉得张焕挺有诚意的，他是想要当联合创始人，如果他是真心的，就一百万拿四分之一就挺好。”
“25%么……”罗玉高在权衡利弊。
蔡宇豪没那么自信，道：“25%会不会太低了，毕竟这100万，真的能把我们买下来。”
不到五分钟，三人就重新回到了董事长办公室的沙发上。
三人坐定后，
刘威试探性道：“张总，一百万，30%股权，还有您说的同价格下优先获得推荐位的权利，财务团队，这样行吗？”
他们三个的探讨结果是：
要么30%的股权，拿100万。
要么降到50万，再慢慢谈。
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