第1301章 营销核心
提起化妆品，梅蜜眼中闪烁着专业的光芒：
“化妆品行业细分领域很多，我们不可能一口气全部吃下。肌肤清洁类、功效性护肤品、彩妆类、个护及身体护理，还有一些小众分类如男士护肤、孕婴童护理。”
她稍作停顿，继续道：
“小众分类市场有限，不赚钱。
“根据调查和我在行业内的了解，我认为应该从最赚钱的领域切入，功效性护肤，特别是抗衰老、美白祛斑、修复舒缓和防晒这些子类目。
“它们有高附加值和高溢价能力，市场需求庞大，而且容易打造经典大单品。
“先把品牌打出去，有了赚钱能力和晚上的工厂、产业链和研发团队，再拓展其他领域。”
张焕点头表示赞同。
梅蜜从化妆品公司离职后，在新世代学习了好几个月。
她本身也是天才，也吃过社会的毒打，不会好高骛远。
如果是刚毕业的小年轻，或者是某些富二代，搞不好会既要也要。
只有吃过毒打的，或者是天生稳健的人，才知道饭要一口一口吃。
先从细分领域开始，梅蜜的选择让张焕很满意。
“等会带我去工厂看看吧，顺便路上详细说说你的计划。”
张焕坐到了梅蜜身边。
这衬衫套装，是叶晓彤给她定制的。
梅蜜的身材太犯规，女款衬衫，很难买到合适的，尤其是她的衣服如果不修腰的话，肚子位置空荡荡，就会显得特别臃肿。
在修腰之后，整个衬衫看起来就格外迷人。
先喝一会茶，张焕不急着出门散心。
……
工厂位于钱塘区新开发的工业园区，二十多分钟车程后，一座崭新的厂房映入眼帘。
高处挂着“香蕴尽彩化妆品股份有限公司”的牌子。
“这名字……”张焕往高处看了看。
“怎么样？”梅蜜还是有点忐忑的。
这个名字，不太东方。
她可是很清楚，张焕骨子里，还是比较民粹的。
“挺好的！”
张焕笑了笑：“化妆品公司，吃的主要是女人的钱，很多热衷购买化妆品的人，都是没有分辨能力，没有自主能力，听风就是雨的。
“这类人，看到化妆品的牌子，如果这个名字，风格太国货，她们第一反应，就是国产，不值钱，效果差，低端。
“这种听起来更有格调，还带有点欧美味道的品牌名字，那些人一听就很喜欢，甚至还会觉得高人一等，拿出来使用的时候，还能满足虚荣心。”
梅蜜恍然大悟，接着有点惭愧。
她取这个名字，单纯就是着急一个小团队，大家一起动脑子，一起琢磨。
最后定下的。
因为都是女人，没考虑过国货和自主品牌，所以这个风格……就有点西化。
没想到，歪打正着了。
她缩了缩头，意识到自己还得多学习。
不过，张焕也点醒了梅蜜。
“以后我宣传的时候，尽量避免我是国产品牌，塑造出一种，我是国际品牌，是舶来品的错觉。”
“聪明！”张焕打了个响指。
没办法，化妆品行业就是这样。
做女人的钱，带着舶来品的名头，那些女人更容易买账。
至于那些爱买国货的……占比太小了。
既然对方都爱买国货了，张焕肯定就不用特地去赚那类人的钱了。
进入厂区，空气中弥漫着淡淡的原料香气。
梅蜜边走边介绍：“我们正式运营不到两个月，目前还处于研发阶段。正常情况下，化妆品研发需要三到六个月，不过我们已经有了一些突破。”
她引导张焕穿过走廊，透过玻璃墙可以看到实验室里穿着白大褂的研究人员正在忙碌。
“虽然时间短，但我们目标明确，集中资源攻关三款产品。”梅蜜语气中带着自豪，“都是功效性护肤领域的明星单品雏形。”
一路走来，空气都很香。
走廊遇到的人，多以女性为主，大多数长得还挺漂亮的。
至于那些玻璃研究室里的，则是多以男性为主。
男性研究员为主调，开发能力更强，工作状态也更稳定。
“梅总！”梅蜜的助理，走了上来，低头跟在旁边。
这个助理就长得特别普通了。
也不知道是不是梅蜜故意的。
“张董好！”助理向张焕也打招呼。
张焕微微点头示意。
梅蜜道：“去产品室！”
“是！”助理在前面带头。
进入产品展示室，助理将三款半成品，摆在中央的桌子上。
梅蜜拿起第一支乳白色瓶装产品：
“这是我们的抗衰老精华，主打成分是复合肽和天然植物干细胞。目前市场上，雅诗兰黛的特润修护露和兰蔻的精华肌底液占据高端市场，国内品牌相宜本草也在跟进。竞争很激烈，但市场空间也最大。”
她放下第一瓶，拿起第二支蓝色透明瓶子：
“美白祛斑精华，主打烟酰胺和熊果苷复合配方。欧莱雅和资生堂几乎垄断了高端市场，但他们的价格居高不下，给我们留下了中端市场的空间。”
最后，她展示第三支绿色瓶子：
“修复舒缓面霜，针对敏感肌市场，含积雪草和独创的舒缓复合物。理肤泉和雅漾是这领域的巨头，但他们的产品线单一，我们可以提供更多元的选择。”
张焕仔细观察着这些半成品，问道：“竞争如此激烈，而且都是大牌子，你打算如何突围？”
欧莱雅这些，张焕都听过。
他们在市场上的占有率，更是毋庸置疑。
知晓张焕是在考察自己，梅蜜汇报的时候，也是格外用心。
“差异化是关键。”
梅蜜眼神坚定，
“我们的配方更有优势，而且我计划不打价格战，而是通过科技讲故事。2012年，消费者开始注重成分和功效，而不仅仅是品牌效应。”
“宣传方案呢？”
“线上线下结合。线上利用刚刚兴起的微博和美丽说平台做内容营销，线下我们计划在高端商场开设体验店。”
梅蜜流畅地回答，显然已经深思熟虑，
“最重要的是口碑传播，我会邀请一批美妆博主进行体验评测。”
张焕微微摇头，不太满意。
“差异化竞争没错，但是价格方面，走中端和低端就不合适。
“化妆品产业，就是高溢价的，溢价越多，那些爱慕虚荣的人就越是喜欢买单。
“她们买这些东西，不仅仅是为了美丽，也不是为了取悦自己。
“而是为了让别人称赞自己的美丽，让别人的赞扬、羡慕、仰慕，给自己带来难以言喻的虚荣感。
“核心知道在于什么吗……是虚荣感！”
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