第1087章 良币驱逐劣币
外卖平台的诞生，有两个先决条件。
第一个，是团购平台，在发展过程中，积累足够多的用户数据。
外卖功能一经推出，便足以迅速席卷市场，覆盖绝大多数商家。
第二个，是智能手机用户数量。
原来的弱智能手机、伪智能手机，正在逐步被淘汰。
新的划时代的智能手机，登上历史舞台。
只有当新款智能手机真正普及至千家万户，几乎人手一部之时，外卖产业才会迎来真正的爆发期。
原时间线，梅团在2013年启动外卖业务，爆发期是在2014到2015年。
后来，梅团还把大众点评收购了。
这个时空，张焕会加快这个节奏，争取2012年下半年实现，距离现在也就一年多的时间。
现在提前备战，正是时候。
叶云海道：“张总，这个支付业务，别的公司能复刻吗？”
张焕摇头：“支付许可不好拿，现在只有我们公司，还有淘网站的之父饱。”
这个时间，甚至连企鹅都没来得及入局。
倘若张焕提前点燃竞争之火，未来企鹅能否在该领域扳回一城，都是未知之数。
叶云海眼中闪过钦佩之色：“张总，如果支付结算功能无法被复刻，那么接下来我们的发展计划，就是无法破解的阳谋。”
“这套系统会成为一面照妖镜，会让那些盲目扩张的对手原形毕露。等过了今年，团购战也基本进入尾声了。”
陶林不理解：“原形毕露，什么意思？”
他是技术部门的，对这些运营内容不了解。
叶云海哈哈大笑，拍了拍陶林的肩膀，悠闲地喝了一口热茶，然后才缓缓说道：
“刚刚我们不是提到，市场上，拖欠账款，已经成为一种习惯了吗？”
陶林点头。
叶云海道：“事实上，拖欠的账款，还有一个作用，就是作为现金流，为拖欠者降低风险。你晚点付钱，你手里的现金流就越多。”
陶林道：“这个我能理解，但是和原形毕露有什么关系？”
叶云海解释道：“因为很多商家的钱款被拖欠，存放在网购公司的账户里。这时，如果突然有很多人想要提现，取回自己被拖欠的资金……
“那么公司的现金流，就会被迅速抽走一大截。
“而现在很多团购公司，都在疯狂、盲目地扩张，其实他们都已经挪用了商家的账款。
“当商家发现，我们公司的平台能够随时提现，哪怕是1块钱、1毛钱，都能轻松取出，且能在10分钟内到账。
“而别的公司，则是支支吾吾的，十天半个月，甚至三五个月，无法把这个钱拿出来。
“那么你说，商家接下来会选择和谁合作了？”
就像是工人找工作一样。
一家工厂，习惯把工资拖欠三个月再下发。
另一家工厂，每天都能让员工随时提走自己的劳务报酬。
试问，工人又怎会不倾向于后者呢？
诚然，有些公司拖欠工钱，会让员工担心公司不发工资，于是不敢走。
可是……
在商业这片硝烟弥漫的战场上，盲目扩张与口碑竞争正愈演愈烈。
这时候，你要是胆敢拖欠合作方的账款。
后面带来的口碑崩盘，会导致数不清的商家，再也不敢入驻。
随后，连锁反应接踵而至，数据越来越差，投资人撤资跑路，这家团购公司或将难逃覆灭之命运。
陶林惊叹道：“我懂了，那么看来，我们这个支付平台的更新和优化，更多的还是得聚焦在使用体验上的更新。”
张焕闻言朗声大笑：“这个说法倒是贴切。”
这个小伙子，去年才大学毕业，在快捷点干了几个月脱颖而出，就被张焕拉到了达达团购。
现在通过面对面交谈，可以看出来，这个小伙子很有灵性。
张焕道：“这方面，你得多用心，可以多找一些商家和消费者，收集使用体验报告，然后根据可行性，合理地优化。”
陶林点头。
叶云海道：“推广这个，也有利于推广快捷点，除了给商家开辟钱包功能，其实也可以给消费者开辟同样的功能。
“如果消费者，在我们这里开辟钱包功能，我们可以推出存款100元，赠送10元的活动。
“消费者存款存在快捷点，或者存款在达达团购APP，那么他们在使用团购网站的时候，也会优先考虑有存款的达达团购网。”
张焕道：“大方一点，充值100，送20元现金。等明年外卖业务出来，我们再增加一个推广功能，推广好友注册并存款，还能再获得10元。
“等到竞争对手出现，我们就取消各种限制，20元提到25元，10元提到18元。”
这里其实会衍生一些商机。
有些人，会跑到学校附近，通过邀请学生注册的方式，赚取这个推广费用。
他们付出的代价，一般就是一瓶饮料。
陶林道：“这些赠送的现金，也能提现？”
叶云海：“肯定的，现金为什么不能提现？”
陶林面露纠结：“可这样一来，我们不是血亏吗，白送钱？”
叶云海：“推广软件，扩大市场，这点付出是必须的，其实如果对比那些网络广告、电视广告的成本，这点推广成本相差无几，而且还能更具吸引力。”
陶林苦笑：“我果然不适合做销售。”
他能理解这个道理，但心里就是觉得心疼，浪费钱。
张焕也不会劝他。
术业有专攻，天赋也是如此。
张焕道：“你后台可以适当扩招团队，客服功能必须上线，尤其是全国范围内都要设立客服网点。”
客服服务，专注于为消费者提供投诉处理及全方位支持。
“等地推团队完成一、二线城市，和三线发达城市的全面覆盖后，我们立即推出‘代金券未消费过期退费'服务。”张焕目光炯炯地说道。
未来人，在梅团上面，购买了一些团购券，过期后能退回。
他们以为这是理所应当的事。
可放在这个时间点，并非如此。
当下市场环境下，所有团购平台都默认一个潜规则。
过期的团购券概不退款。
消费者既无法享受服务，也得不到任何补偿。
这部分未消费金额约占交易总额的5%-10%，最终都成了团购网站的额外利润。
“现在各家都在烧钱度日，一旦开启退款通道，他们的财务状况会雪上加霜。”
张焕嘴角微扬，“我们就是要用充足的现金流碾压对手，同时赢得消费者信任，一箭双雕。
“这个计划，我称为……良币驱逐劣币！”
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