第三十七章 开业即火爆，靠口碑位置做生意

第37章

第36章红纸张贴完毕，开业吉日已定，整个副食杂货铺万事俱备，只等开门迎客。一夜寒风掠过昌河县城，第二天清早飘起细碎清雪，米粒般的雪沫子随风漫扬，给街巷屋舍蒙上一层浅浅白霜。天刚蒙蒙亮，街巷里就有早起的行人走动，煤烟味、早饭香气混着冬日的寒气，弥漫在九十年代的小县城里。

林卫东早早便醒了，穿好厚实的棉袄推开店门，冷风扑面而来，瞬间驱散了残留的睡意。院坝里，李磊已经忙活起来，手里握着扫帚，正在清扫门口的积雪和冻冰，干活利落踏实。自打跟着林卫东，李磊心里满是感激，不光有安稳落脚的地方，还能跟着做正经生意，比起以前四处打零工、看人脸色过日子，简直是天差地别。他心里打定主意，好好跟着林卫东做事，踏实肯干，绝不拖后腿。

见林卫东出来，李磊立马停下手里的活，哈着白气说道：“东哥，我把门口都清干净了，路面也铲了冰，免得一会儿街坊过来滑倒。王哥一大早特意托人捎话，祝咱们今天开业大吉，还送了两挂大地红，让咱们晌午准时放，图个红火吉利。”

林卫东点点头，目光扫过门口崭新的红纸标语，红底黑字在白雪映衬下格外醒目，透着满满的喜庆气息。他淡淡开口：“做得不错，再把货架规整一遍，货品摆整齐，烟酒归类放好，零食糖果摆在最显眼的位置。年后正是备年货的时候，人流少不了，咱们得把门面撑起来。”

“放心吧东哥，我这就去收拾。”李磊应声转身，快步走进店里忙活起来。

林卫东走到煤炉旁，添上两块蜂窝煤，炉火很快旺了起来，暖意渐渐笼罩整个小店。他拿出提前备好的纸笔，凭着现代人的经商思路，写下几条开业优惠规矩。这年头老百姓过日子都精打细算，就喜欢实打实的实惠，花哨套路根本不吃香。他定好规矩：散装瓜子买二赠半斤，糖果满五斤送一斤，烟酒按批发价薄利走量，街坊邻里长期光顾的，一律给实在优惠价。写完裁成小纸条，压在柜台玻璃下，一目了然，简单直白。

刚收拾妥当，门外就传来熟悉的脚步声，纺织厂家属院的张婶裹着厚棉袄，踩着薄雪走了过来，老远就笑着打招呼。“卫东，今儿正式开业啦？我早就等着这天了，以后买东西可不用绕远路了。”

林卫东连忙开门迎客，笑着招呼：“张婶快进屋暖和暖和，外面天冷。”

张婶走进暖意融融的店里，四下打量一番，忍不住连连夸赞。货架摆放整齐，货品琳琅满目，日用百货、烟酒零食、糕点糖果样样齐全，收拾得干净亮堂，看着就让人舒心。不像别的小店杂乱拥挤，东西胡乱堆放。张婶一边看一边念叨，这下可方便了，家里孩子爱吃的糖果、平日里要用的烟酒杂货，出门几步路就能买到，真是造福街坊。

说着，张婶挑了奶糖、水果糖，又选了两斤瓜子，准备给家里孩子囤着过年。林卫东称重报价，直接按开业优惠价结算，还额外送了半斤瓜子。张婶心里格外舒坦，一个劲夸林卫东实在厚道，不宰熟人，不玩心眼，以后铁定常来光顾。

有了张婶带头，没多久，附近街坊、纺织厂职工家属陆续登门。都是早就留意这家新开的杂货铺，听说今日开业，特意过来捧场。小小的店铺一下子热闹起来，人声鼎沸，问价的、挑货的、唠家常的，络绎不绝。李磊在一旁忙前忙后，帮着装袋、称重、收钱，手脚麻利，学得很快。他以前没做过生意，但脑子灵光，看林卫东待人接物、报价称重，默默记在心里，上手格外快。

临近晌午，街上人流越发密集，正是人流量最高的时候。林卫东示意李磊，到门口燃放鞭炮。两挂千响大地红被高高挑起，引线点燃后，噼里啪啦的鞭炮声骤然响起，声响震天，红色纸屑伴着雪沫子漫天飘散，热闹又喜庆。

鞭炮声瞬间吸引了街上过往行人，不少人停下脚步好奇观望，听说新开副食杂货铺开业，都纷纷进店凑热闹。一时间店里挤满了人，有路过的路人，有周边住户，还有下班路过的工厂工人。大家看着货品齐全、价格公道，又赶上开业优惠，都愿意顺手买些年货、日用百货。

林卫东从容应付各路客人，待人谦和，报价公道，不欺生、不抬价，不管是熟街坊还是陌生路人，都一视同仁。他心里清楚，做街坊生意、做长久买卖，靠的不是一锤子买卖，而是口碑和信誉。九十年代做生意，人心最实在，你待人真诚、价格公道，别人就愿意认准你这家店，长久光顾。

一上午忙活下来，生意火爆程度远超预想。走量的瓜子糖果不断出货，烟酒、糕点、日用百货也卖出去不少。忙到午后人流稍减，两人才得以歇口气。李磊蹲在一旁清点零钱，毛票、钢镚摞了厚厚一沓，脸上满是掩饰不住的兴奋。

“东哥，这才一上午，营业额就快两百块了！这也太挣钱了，以前在工地累死累活干一个月，也挣不上这点钱。”李磊满眼激动，语气里全是感慨。

林卫东神色却十分沉稳，没有半点浮躁。经历过前世的落魄困苦，又带着重生的远见，他早已看淡一时的得失。“别得意太早，这只是开业第一天沾了人气，想要长久做下去，还得靠用心经营。把账目记清楚，每天收支明明白白，货品及时补货，不能断货，对待客人始终保持实在本分。”

李磊连忙点头记在心里，赶紧拿出账本，跟着林卫东一起核对记账，认认真真把每一笔营收都记录在册。

没过多久，纺织厂刘主任专程登门。他早就听闻林卫东为人靠谱、做事稳重，以前在东方红歌舞厅就对他颇有好感，如今开了杂货铺，恰逢年关置办年货，特意过来捧场。刘主任直奔烟酒货架，选了两瓶好酒，准备过年走亲戚用。林卫东见状，直接按成本价给了优惠，半点不赚熟人钱。

刘主任看在眼里，心里越发欣赏林卫东的格局和气度，当即表态，回头跟厂里同事、街坊邻里多帮着宣传，把客源都引荐过来。有了车间主任这句话，等于稳住了纺织厂一大半的客源，对小店日后的生意助力极大。

林卫东待人处事向来通透，懂得人情世故，不得罪人、不摆架子，对上谦逊有礼，对下随和厚道，短短一天时间，就给一众街坊、工厂职工留下了极好的印象。

傍晚时分，人流渐渐稀疏，天色慢慢暗了下来。李磊买来酒菜熟食，两人关了店门大半，在店里就着炉火简单吃了晚饭。屋外小雪依旧零零落落飘着，寒风呼啸，店里炉火温暖，饭菜飘香，格外安稳踏实。

饭桌上，李磊满心憧憬，问起小店往后能不能一直这般红火。林卫东端起酒杯，目光望向窗外昏黄的路灯，眼神笃定沉稳。

“肯定会越来越好。这只是起步，一间杂货铺只是根基，往后还有更大的商机等着咱们。现在稳扎稳打把小店经营好，攒人脉、攒本钱、攒口碑，时机一到，咱们还能往更大的路子上走。”

凭借重生的记忆，林卫东清楚接下来几十年时代发展的风口，倒钢材、做贸易、囤门面、办生意，处处都是挣钱的机会。眼下这间副食铺，只是他立足县城、积累原始资本的第一步。

正说话间，王哥登门到访，手里带了烟酒当作开业贺礼，满脸笑意进门道喜。王哥看着店内生意红火，由衷为林卫东高兴，一番叮嘱之余，也悄悄提醒，赵三儿心胸狭隘，之前屡次和林卫东结下过节，如今见他开店生意火爆，定然心生嫉妒，保不齐会暗中找茬，让他多加提防，早做防备。

林卫东心中了然，其实他早就料到这一点。赵三儿在县城混迹多年，蛮横霸道，向来见不得别人过得好，自己如今风生水起，对方绝不会善罢甘休。不过经历过几次交锋，林卫东早已不把赵三儿放在眼里，如今有自己的生意、有人脉根基、还有踏实可靠的帮手，根本不惧对方的小动作。

送走王哥后，夜色渐深，街上行人稀少，小城归于安静。林卫东点亮门口的招牌灯，暖黄灯光穿透夜色和飞雪，在路面洒下一片柔光。他坐在柜台前，翻看着今日的账本，一笔笔营收清清楚楚，心里越发安稳。

开业首日火爆收官，靠着绝佳的地理位置、实在的价格、厚道的为人处事，小店第一天就立下了好口碑。周边街坊口口相传，都知晓这里货品齐全、童叟无欺，往后客源只会越来越稳。

可林卫东心里也十分清醒，生意红火的同时，麻烦也随之而来。赵三儿躲在暗处虎视眈眈，眼红他的生意，憋着一肚子坏水伺机而动，一场新的风波，已然在暗中酝酿。


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