第一百零三章 舍不得气球套不着孩子
买下大妈的气球后，芙蕖审视了下大家昨晚加班加点做的展板。
太花哨了，实在是太花哨了！
昨天晚上，三个人，都太兴奋。
兴奋的情绪，反应在涂色上，展板上尽是大面积的暖色调，把那仅有的，对八十年代家长来说十分不敏感的十二个字，衬托得更加隐晦不明。
好在芙蕖随身带了蜡笔和图画纸。
她拿出红色的蜡笔，在白纸上写了几个大字：“气球免费送！”，再将这张白纸，“啪”地粘在花花绿绿的展板上。
现在，“免费送”，便成了展板上最显眼的字眼！
必须要先积聚人气再说啊！
不管是八十年代还是什么时候，还有什么比能免费占点小便宜更能让人趋之若鹜的？
舍不得气球套不着孩子，不先出点血怎么赚钱啊？
这一招，果然奏效。
很快，陈秀和芙蕖的摊位前，便围满了家长和孩子们。
见等着拿气球的孩子，已经有差不多十来个，芙蕖站了起来，说道：“同学们，姐姐这里的气球，确实是不花钱的，但是呢，姐姐要和你们做一个游戏。”
做游戏，谁不爱啊，有能做游戏，又能拿气球，孩子们爆发出一阵欢呼。
家长们还没见过这种又是免费送气球，又是带着孩子做游戏的大冤种，都饶有兴趣地在旁边看着。
芙蕖扫视了一圈这些兴奋的孩子们，问道：“你们都是几年级的学生啊？”
孩子们七嘴八舌地回答着，大多数都是三到六年级的孩子。
看来一二年级的小豆丁，身体还比较弱，在寒冷的冬季，上午一般不会出门。
这些正是芙蕖她们的目标人群。
这个时候，应该轮到陈秀上场了。
作为主讲老师，必须尽快与孩子们建立亲和关系，取得孩子们的信任。
芙蕖指着一旁的陈秀，说道：“这位，是陈老师，以前是金凤乡小学的语文和数学老师。”
“陈老师现在要出题考考你们，如果回答正确，你们就可以免费挑选一个气球了！”
陈秀心领神会，俯下身道：“咱们由小到大，排好队，一个一个来，好不好？”
陈秀的气质，端庄秀丽，说话温柔动听，特别那一口普通话，字正腔圆，超过了好多正规学校里操夹生普通话的老师。
一开口，便博得了孩子和家长们的好感。
陈秀的话，如同施了魔法一般，原来闹哄哄的孩子们，都乖乖地按照由小到大的顺序排列起来。
陈秀于是俯下身子，挨个地出题考这些孩子们，按照年龄的大小，要么是一道成语接龙，要么是谜语，要么是一道趣味数学题。
这些题目，当然会比学校的知识稍微难一点点，但是，这样的形式，可比八十年代学校里填鸭一般的教学方式有趣多了。
孩子们不管是能不能回答出正确的答案，能不能第一时间得到免费的气球，都非常开心，没有一个人愿意离开。
对于那些回答不出问题的孩子，陈秀还耐心地蹲下身子，循序善诱地提示，直到孩子给出正确的答案。
陈秀的教学能力，已经通过这样生动的小课堂，完美地展示在孩子和家长们的眼前。
气球送出去十多个，可是孩子们依然蹦蹦跳跳地围在陈秀身边，等待第二轮提问。
“饵”已经放出去了，现在，应该是“收网”的时候了。
芙蕖站出来，高声问道：“孩子们，你们喜不喜欢陈老师啊？”
“喜欢！”孩子们异口同声地回答道。
“好！那么，你们想不想陈老师给你们上课啊？”
“想！”又是异口同声！
“好！明天下午两点，让爸爸妈妈带你们到县医院旧门诊大楼的一楼来找陈老师好不好？”
芙蕖这句话有点长，不放心孩子们能记住，还特意让几个小一点的孩子复述了一遍。
一边看热闹的家长，终于是注意到了“免费送气球”下面的那十二个花里胡哨的字：
“名师坐镇，小班教学，保证质量”！
家长们，大概明白了是什么个情况。
八十年代，咨询并不发达，人们的戒备心相对还不像现在这么大。
这十几个家长，有的领完气球便带着孩子离开了，但还是有那么六七个家长，好奇地留了下来，打听情况。
芙蕖注意到，这些留下来的，大多是在提问环节回答不上来问题的孩子。
这些孩子们的学习成绩，想必在学校里的成绩，也不太好。
这一批，才是真正的目标客户。
芙蕖于是耐心地将陈秀的辅导班的情况讲解了一遍，当然，也不忘搬出“活广告”──三年级的张多多和六年级的宋菲菲。
张多多和宋菲菲，都算得上是城关小学的风云人物。
特别是张多多，由一个调皮捣蛋的问题学生，成长为期末考试双百分的优秀孩子，还担任了班里的学习委员，原来，是课后下了功夫的啊！
“家长们请放心，你们可以带孩子先试听一节课，如果觉得满意再决定。”芙蕖先给家长们吃一颗定心丸。
“不过呢，为了保证教学质量，我们一个班的名额上限是十五人，所以，留给你们考虑的时间并不多。”
当然，定心丸之后，焦虑丸继续奉上。
听说第一节课可以免费试听，这六七个家长，纷纷登记预报名。
看来，这第一批气球，送得值！
送走第一批家长，陈秀和芙蕖，已经累得口干舌燥。
不过，这种累，是付出总有回报的累，是充满了希望和活力的累！
一旁扶着气球架子的朱志军身边，已经再次围满了想要免费领气球的孩子们。
看来，这三十多个气球，根本就不够分啊！
芙蕖四处张望着，想要找一找，这门口还有没有便宜一点，可以收购过来免费送的小东西。
咦？奇了怪了，刚刚还在高声吆喝的小贩们，突然神色慌乱地收拾着东西四散奔逃！
城管！城管来了！
芙蕖心中一凛，我特么都是重生一世的人了，怎么还忘记了出门摆摊必然遭遇城管啊！
而且，八十年代的城管，可没有“文明执法”的观念！
怎么办？赶紧跑吧！
芙蕖回过头，正要招呼陈秀和朱志军快跑，却见几个凶神恶煞，穿着黑色制服的人，向他们的摊位跑来……
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