第84章 融资会议
会议室在远智天河软件园的三楼，整面落地窗正对着软件园的中庭绿化区。
蒋庭安坐在长桌顶端的主位上，彭蕊坐在他右手边，宋可柠坐在彭蕊对面。
陆执聿拿起一台平板按亮屏幕走到投影幕布前，何家明立刻把PPT投到幕布上。
他指尖在屏幕上轻点了一下，确认画面同步到投影仪上，抬起头看向长桌。
“大家可以打开面前的平板，这是我们可可达的消费者端APP界面。”
“主页面只有五个功能入口，网购、快递、外卖、客服、领金币。”
“入口设计简洁，就算老人也能找到自己要用的功能。点开网购，就是我们的电商平台。”
“快递包含个人寄件、企业批量、零担物流和同城跑腿四种模式，外卖按LBS定位推荐附近餐饮商家。”
一个穿深蓝色西装的审计组成员先开口了，“领金币是作为什么用途？”
陆执聿说：“这是作为我们可可达APP推广用的，参考了抖音极速版看视频领金币模式。”
“广告部分也放在领金币这个板块，想看广告的消费者可以主动点进来，看完领取对应金币，不想看广告的消费者完全不被打扰。”
“消费者无论网购、快递物品还是订外卖，每笔消费所产生的金额都会有对应的金币发放，跟目前商家通用的积分系统原理类似。”
他顿了顿，继续往下说，“但金币的灵活性比积分高得多。金币不但可以兑换购物券抵消配送费，满两百元还可以直接提现到微信、支付宝或银行卡。”
“前期推广我们可以利用社交裂变，比如我下载成为新用户可直接获得60元现金，我发链接让我太太点开下载，我就能获得50元现金，但这笔钱需要累计到200元才能提现。”
“我又邀请何家明点开下载，现金发放40元，以此类推递减邀请到50名新用户系统机制将会达到200元。”
“如若邀请到不是新用户那么奖金池随机发放会比拉新用户少80%现金积累。”
“如果消费者实在没耐心砍到最后，比如砍刀199实在砍不动了没关系。”
“可以用于在平台上网购、支付快递费、点外卖，省去平台发放大额优惠券引流的成本。”
这个方法还是宋可柠跟陆执聿讨论推广策略的时候，把拼多多的砍一刀逻辑掰开揉碎讲给他听的。
陆执聿在这个基础上增加了“未达提现门槛可直接用于消费”的功能。
宋可柠说这样一来砍不到头的用户不会觉得自己被耍了，反而会觉得“反正这钱本来就是白送的，花了也不心疼”。
“我有把握，这套推广机制上线后一个月内能拉来一亿新用户。”
蒋庭安开口：“营销模式新颖实用，一旦平台日活突破千万，各类广告商将会主动入驻，广告收入足以形成稳定现金流。”
“只是你们整合多方物流资源，省去自建车队与仓储成本，最大开销集中在人力方面。”
“一旦全国铺开市场，未来骑手与配送员规模或将逼近千万，人力成本压力极大。”
陆执聿调出员工人事测算模型，“我们统一配置配送车辆，两轮电动车单车成本3000元，三轮车5000元，全部纳入公司固定资产管理。”
“实行多人共用车辆制度，做到人休车不休，最大化提升运输设备利用率。”
“配送员统一定岗定编，底薪3500加缴纳五险一金加配送提成。”
“运力系统强制派单每日前50单，保障底薪收入；51单之后所有配送酬劳、商家，用户打赏全额归骑手个人所有。”
“平台严格管控工作时长，每人每日仅限在岗十小时。”
“超时自动关闭接单权限，闯红灯扣除当日工资50%，从根源杜绝疲劳配送和闯红灯带来的意外风险，毕竟闯红灯不在保险范围之内。”
“遇上极端天气，平台专项发放补贴，无电梯老旧小区采取高空作业费模式由消费者出。”
“按楼层加收配送服务费，三层以上每层加价5毛，用户也可使用金币兑换减免该笔费用。”
“年终公司额外发放员工全年总收入百分之五作为年终奖。”
一名短发女士正飞快地在笔记本电脑上做人力资源成本测算，过了片刻，她抬起头说：
“这人事费用成本太高了，有没有考虑采取第三方劳务派遣，将这部分人事管理成本和风险转移到外部？”
“还有，我看招聘要求写的是年龄18到60岁，有健康证就能应聘。”
“按照这种体力消耗模式，是不是把年龄限制在18到35岁更灵活？取餐速度、爬楼梯效率都会更高。”
宋可柠心里咯噔一下，35岁，在现实世界这个数字就跟一道隐形门槛似的，没想到这本小说里的世界也一样。
她抬手礼貌示意下后说：“我们每个人大学毕业出来算22岁，到35岁也就工作了13年。”
“现在社保要求缴满20年，65岁才能领养老金。如果35岁就被淘汰了，中间的30年怎么过？”
“这类上有老下有小的中年从业者不但是消费主力，忠诚度更高。”
“能大幅降低人员流失率，减少公司重复招聘与培训成本，搭建稳固长久的配送运力体系。”
陆执聿看了看宋可柠，顺势接过话：“配送员也是可可达的核心资产，没有他们我们做不长久。”
“如果把人事外包给第三方劳务派遣，他们今天被A转B,B转C,层层转包。”
“员工最后都不知道自己属于哪家公司，消费者只认他们是可可达的员工，最后影响的是平台的口碑。”
彭蕊这时开口，“是用AI客服还是人工客服？”
何家明从座位站起来，站到屏幕前，翻到自己负责的客服系统模块。
他有点紧张，声音微微发飘，但很快稳了下来，“这个问题我来回答，我们可可达以人工客服为主，AI为辅。”
“目前我已经开发出AI协助客服系统，为什么不能直接全部用AI取代人工客服。”
“原因很简单：现在消费者对三大电信运营商最大的痛点是什么？”
“打电话给电信客服，请按1请转2再转3，最后被告知人工座席繁忙请稍候再拨，气得直接砸手机，但消费者又不能不用电话卡。”
他把平板上的AI客服流程图放大投在屏幕上，“消费者如果遇到问题，先找商家配置的客服，消费者不满意可以一键转平台客服介入。”
“我们的客服人员可以借助AI快速检索产品细节和政策条款，但始终是由真人在回应消费者的真实需求。”
“另外我们平台所有规则会公开透明，比如运费说明、餐损定责标准、退换货异常流程等等。先把规则讲清楚，再用服务兜底。”
彭蕊拿笔在本子上记了几行字，点头，“那客服也需要不少人，天河软件园的工位不够。”
“我计划将可可达的总部设在羊城南沙区。”陆执聿把平板上的地图放大，南沙的位置被标了一个红色的标记，周围辐射出去好几条彩色线条。
“现在羊城政府重点发展南沙，对新落户的企业给予很大的政策补贴，租金减免、税收优惠、就业补贴等。”
“最重要的是南沙港口，南沙连接鹏城、中山、珠海、佛山等城市，都是一小时商圈，到鹏城只需要三十分钟。”
“最关键的是国际金融中心的港城，这对我们以后开展全球跨境电商有天然的地理优势。”
另一个中年男人举手示意，“可是南沙离市中心太远了。外勤人员在站点上班倒没关系，但内勤人员在南沙办公，通勤就不方便，不好招人。”
“哪里有就业机会，哪里就会有人口。”
“我们可可达预计明年三月开始内测，届时正好赶上毕业季，大量外省应届生会来广东找工作。”
“南沙附近的房租便宜，生活成本低，只要人来了，生活配套会跟着人口聚集一起发展，这一点不用担心。”
蒋庭安靠在椅背上，道出最核心的顾虑：“项目横跨电商、物流、外卖三大赛道，前期设备、车辆、场地各类硬件投入预估高达五百亿，资金体量庞大。”
“仅依靠商家佣金、广告与配送收益，很难覆盖整体运营开支，长期极易陷入亏损。”
陆执聿把平板切换收入项和支出项的对比数据，“前期硬件投入虽大，但我们不是同一时间全国铺开，两广先试运营，跑通了再扩全国。”
“网购外卖的商家需要承担全部运费，外卖的配送费由商家承担50%，抽佣5%是用作技术服务费和平台基础运营开支。”
“快递站点这一块，我们将开放加盟模式，鼓励夫妻加盟，用最低的成本把末端网络铺到乡镇。”
“也能带动返乡就业机会，乡镇本来购物没有城市便利，还能反哺平台商家。”
“按照我的财务模型推算，一年内GMV将突破一万亿，三年内GMV将突破十万亿，快递板块也将突破万亿级别营收，哪怕我们的净利只有1%也是很可怕的净利润额。”
“况且，商家账期是一周，员工工资按月发，中间的现金流池有多大，在座的各位比我更清楚。”
陆执聿亮出最后底牌，把PPT翻到最后一页，只有四个字：算力中心。
“互联网的高速发展离不开算力，我计划成立可可达算力中心。”
“配送后台调度全部由AI算力支撑，消费者买的越多，骑手快递员跑得越多，积累的路线数据越丰富，算法就越精准，这就是数据和算力的互相赋能。”
“算力就是未来的黄金风口，它能给可可达带来二十个点以上的利润空间。”
彭蕊侧身靠近蒋庭安，压低声音，“陆执聿说的没错，AI算力这一块可以纳入考量平衡，完全能撑起可可达的估值天花板。”
蒋庭安思考了一会儿，“我们回去会跟投委会开会讨论研究分析，一周之内给你们正式答复，是否投放第一轮资金。”
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