第54章 由奢入虚，由需及公
他故作沉吟思索片刻，想了好半天才缓缓开口道：“李公子心系黎民，此策利益甚高。
然仅靠所谓的地窖空调房，此奢侈享受虽能一时撬动富户钱财，却非常久之计，更非必须。”
这话李琰非常认可。
毕竟天热才会需要纳凉，这天气又不是一直会热下去。
韩秋抬手轻轻叩点桌案，继续道：“想要让死水变为活水，光有钩子还不够，我们还需要更加精巧的‘机关’。”
“机关？不知.....韩公子口中的机关具体是何意？”
韩秋眼中闪烁着神秘，伸出三根手指：“我有三点见解，李公子可先听听看。”
“其一，单纯从生意的角度来看，想要赚富人的钱，就必须将必需品奢侈化。
就拿当前的时节来说，夏日酷暑，富人怕热更怕病。
我可调配一种清暑辟秽香囊与清凉膏。”
韩秋毕竟是荒野求生大师，又懂中医药理，知道的纳凉手段可不仅仅工程物理降温这么简单。
“选用藿香、佩兰、薄荷、冰片、金银花等药材研磨布囊成之，随身佩戴或悬于室内，能驱蚊避秽，预防暑热引发的时疫。
富人惜命，此物可成夏日出行必备，定价也能不菲。”
“至于清凉膏，那就太好制作了。
芦荟凝胶本就有消炎镇静之效，以其为基底，辅以薄荷脑、冰片、甘油，涂抹于太阳穴、腕部，能快速清凉解暑，缓解头晕头痛。
此物也能遍及民生，亦可反复购买.....”
当然，其中最重要的就是甘油，提取甘油，那就离不开皂化反应。
利用现有的手段，我还真有办法制作。
李琰听后，连连摆手，就连称呼都变了：“韩兄，不必将配方原料说于我，这些都是你的生意经，具体如何做，我相信韩兄。”
好家伙，李琰都想直呼好家伙了，他是真没想到韩秋能这么大方把所谓的香囊和清凉膏的原料告诉自己。
韩秋笑而不语，他既然敢说，自然是不怕别人学去。
他酝酿了下，继续道：“其二，我们需要在必需品上引入创新，也就是让人感到新奇。
只有拿出一些稀有的玩意，那些富人们才会买账。关于这个，我倒是有一个想法，那就是储冷。”
“储冷？”
韩秋微微点头：“常规的储冷方式无非是挖一深坑，灌以水源，以罐封存。我之前设计的双层恒温陶罐，稍微改良改良就能做成冰镇保鲜盒。
将其推广给酒楼富户，用于冰镇、冷藏、保鲜食物或存放贵重药品，甚至是存放冰块都绰绰有余。”
李琰听后，深以为然，点点头：“设计保鲜盒，小巧之物确实在日常中所用方便的多。
就算是富家大户，存放的食物再多，也免不得发霉变质。若能延长这个时间，对于他们而言绝对是喜闻乐见的。”
“那第三点呢？”
李琰追问道。
韩秋：“第三，也是最重要的一点，那就是让人花钱的同时，也在收获价值。
我愿意将其称之为公益！”
“公益？”
“比如李公子可牵头以商会名义组织富户捐建避暑水榭凉亭于受灾州府官衙或驿站旁。
捐建者可在亭上留名刻石，并获赠特制纳凉玉牌作为凭证，享有所在州府优先购买新式纳凉产品或服务的特权。
这一方面能满足富户扬名之心，又能汇集好处让其心甘情愿引导钱财流向灾地，改善公共措施的同时又能长远利于商贸流通。”
韩秋说的只是一个表征。
高门大户，那些有钱人，他们不是傻子。
刺激他们消费，同样也要让他们从消费中获益。
人愿意花钱，无非是手头有钱，其次是能满足个人欲望。
名利之心，人皆有之。
这世道总会出现那么几个大善人。
所谓君子论迹不论心，但不可否认的是人若没有那个心，就不会有那个迹。
清官之所以为清官，不是因为他不爱财，视财如粪土，也可能是求得一时清明而流传万世，或能在史书上留下浓墨一笔。
听着韩秋那辩证一般的说辞，李琰心潮澎湃，忍不住抚掌赞叹，再度竖起大拇指：“韩公子真乃大才！
香囊以药防病，清凉实用便捷，保鲜盒又能解决存物之忧。捐建凉亭，名利双收。环环相扣，步步深入，由奢入虚，由需及公。
韩公子所言，实乃盘活死水之良方，在下佩服。合作之事，本公子必尽全力支持，韩公子有何需求可尽管开口。”
此话一出，就相当于他完全认可了韩秋的主张。
韩秋略显惊讶，这一个皇商的少东家，能做这么大的主吗？
说起来皇商，他记得徐菀青家中貌似也是皇商，徐菀青能成为御史，手中权力也不小。
估计面前这位少东家也有点其他门道，起码得有权……
韩秋没有过多废话，还是拱了拱手：“多谢李公子信任，但有句话我得说在前面。我如今是官身，商财之道并非正途，所以合作之事，我只负责出谋划策，落实之处皆不参与。”
李琰听后旋即恍然，这是想官商分离开来，避免日后仕途被人拿来重伤。
他当即应道：“当然没问题，韩公子尽管放心。”
“此外，还有一个不情之请。在下有一堂弟黄文启，即将参加今年的州府院试。他资质尚可，然苦无名师指点，亦无显赫门第。若公子能为其寻一可靠书院或引荐名师，韩秋感激不尽。”
最近他也听说婶子那边遇到了些许麻烦，貌似是书院的事没有办妥。
这个时代想要科举，就得进入书院或学社。
然进入书院又需要被引荐，也就是找关系、通关系，而不是拿点束脩就能进去的。
估计是叔父走的太急，没有把事情办妥，引荐那边出了问题。
韩秋其实有想着让上司他们帮帮忙，看看能不能行个便利什么的。
问题是，请人帮忙得有人情关系往来。
自己在肃政院寸功未立，直接提要求，不见得对方能答应。
面前这位李公子好歹家中也是皇商，想必办此事应该不算太大问题。
李琰听后莞尔一笑：“我当是什么，小事一桩。令弟求学之事，包在本公子身上。
院试可得重视啊，我这边还真认得一位良师，叫…… 王彦卿，还是位书法大家。”
韩秋听后愣了下，这人他还真没怎么听说过。
毕竟他又没进入书院圈子待过，整天在皇城司混，不大可能接触到什么书法名人。
看架势，应该也是个博学多才的老先生。
“如此，就多谢李公子了！”
……
两人这边说的客气。
与此同时，另一边，在后院的墨竹轩内，气氛却截然不同。
严明办完事回来后，并未直接去找韩秋，反倒是主动找到了沈清照。
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