第400章 4S店概念
“产销分离？”
“销售放权给经销商？”
张娟满脸的困惑，仿佛叶枫刚才说的那番话全部是外星语。
“叶总，你确定你不是在开玩笑？”张娟疑问。
叶枫微微一笑，解释道：
“我当然不是在开玩笑，企业负责生产和研发，汽车经销商负责销售和后期服务。”
“这种产销分离的模式，对于汽车这种需要不断研发提升的企业，既减轻了负担，又保证了销售。”
“至于经销商开设的店面，就是汽车品牌4S店。”
叶枫重生前的2023年，汽车4S店已被普通民众熟知。
而汽车4S店这个概念传入国内，是在1998年。
现在只是1991年，叶枫突然提出4S店的概念，直接听蒙了包间内的所有人。
“叶总，你说的4S店，有什么特别之处？”
“还有，叶总你刚才说的产销分离，真的可以实现么？”
张娟眼中闪烁着满满的求知欲。
叶枫放下筷子，喝了一口茶水，开始了讲解。
“4S店的核心含义就是……汽车终身服务解决方案。”
“你们可以理解为，4S店销售模式，就是依附与汽车制造厂商的汽车销售企业。”
“而4S店的四个S，就是指销售Sale、零配件Sparepart、售后服务Service、信息反馈Survey。”
“4S店就是集合这四种功能为一体的汽车销售企业。”
叶枫将目光集中到张娟身上，继续说道：
“你们汽车制造企业的市场部，可以邀请经销商加盟你们，接受你们车企市场部的统一管理，在全国各地开设4S店。”
“车企市场部，可以规定经销商4S店的建设标准，店面内外的装修统一风格。”
“4S店的投资必须达到一定规模，装修越上档次，越能提升车企的形象。”
“当然，这些4S店也只能销售你们车企品牌的各个系列车辆，绝不能销售其它品牌的汽车。”
“……”
饭局在持续。
叶枫吃着饭菜，讲述着后世4S店的相关知识。
这是七年后才会进入国内的商业模式。
张娟、李晓颖、周文彬、吴会勇四人，听的是心生震撼，仿佛发现了新大陆。
他们看叶枫的目光，甚至都多出了佩服崇拜之意。
周文彬感叹道：
“我开了几年的出租车，太了解用车之人的心态，这车平时的保养，刮擦修复，零件更换，都是头疼的问题。”
“有时候，车出了问题，要找到一个适合更换的配套零件，都可以让我们这些司机师傅跑断腿。”
“要是有了4S店，这些以往很头疼的问题，都能迎刃而解，不再这么麻烦。”
吴会勇接过话头，说道：
“这汽车啊，算的上高科技产品了，就我接触汽车这些年，这汽车性能的更新换代，也有不少次了。”
“如果汽车制造企业，既要管车卖出去的售后，又要负责生产与研发，根本没有这么大的精力。”
“将汽车售卖丢给经销商，让经销商去投资开设4S店，既能减轻汽车制造企业的运营成本，又能让汽车制造企业将大部分的精力，投入到制造和研发上。”
叶枫接过话头：“对！只有不断的研发，汽车制造企业才能在未来的竞争中，不断进步，不被淘汰。”
张娟深以为然的点点头。
“叶总，听您一席话，胜读十年书啊！”
“等回去之后，我就把您今天说的4S店销售模式和理念整理出来，承交给我们总经理。”
“我相信，他一定会重视您提出的这个销售理念。”
李晓颖笑呵呵的说道：“阿娟，你就凭这份报告，就算销售不如那个王欢，也能坐稳市场部总监的位置。”
“对对对！多谢叶总，谢谢谢谢。”
张娟拿起身前的酒杯，举起酒杯示意道：
“叶总，今天我获益良多，这杯酒，我敬你。”
眼见着张娟就要一口干掉杯中酒，叶枫赶忙抬手阻止道：
“等一下。”
“叶总，怎么了？”
“你是不是开车过来的？”
“是啊。”
“喝酒不开车，开车不喝酒，你啊，还是以茶代酒敬我吧。”
“呵呵呵，好好，多谢叶总体谅。”
“……”
包间内的气氛，越发的融洽。
叶枫、周文彬、吴会勇三人，与张娟商议起后续购买一百辆出租车的事情。
与此同时。
襄城饭店外的露天停车场。
王欢坐在他的富康轿车内，取出他的大哥大，拨出了一个电话号码。
“大伯，是我，欢子，有件重要事情，需要你出面帮个忙。”
电话另一头，一名中年人回应道：
“什么事？跟你竞争总监职位有关么？”
王欢拿着大哥大，连连点头。
“对对对！就是这件事！需要大伯你动用公司人脉，帮我运作运作。”
电话另一头沉默片刻，沉声道：
“你的总监职位，关系到我们王家在厂里的地位提升，说吧，要我运作什么？”
王欢心中一喜，装出委屈的口吻回应道：
“大伯，是这样的，中柏超市要买我们王家的门面，你应该是知道的，我就是通过这条线，和中柏的陈总搭上线。”
“我又通过陈总这条线，联系上了鸿鑫集团的董事长，叶总。”
“本来了，叶总要买一百辆我们单位的富康车，鸿鑫集团的叶总也已经联系上我，准备找我下款购买。”
“可是，唉！大伯啊，你是不知道张娟那个女人有多坏，有多无耻，她居然伙同我们襄城中柏超市的那个李晓颖，把叶总勾走了。”
“要说啊，女人长的漂亮点，会发骚，谈业务就是方便，我这一百辆车的大订单，就这么被她们两个发骚女人给抢走了啊。”
电话另一头，再次陷入短暂沉默。
“大伯，你怎么不说话？”
“这可是一百辆车的大单啊，要是让张娟签了，我这市场部总监的位置，就要被她抢走了啊！”
“大伯，你可不能不管我啊！”
王欢急了眼，连声哀嚎。
电话另一头的中年人，再次开口。
“你小子说话向来不靠谱，这鸿鑫集团老总的订单，不一定是你的，不过……”
中年人叹了口气。
“罢了罢了，谁叫你是我们王家的人，我会出面，动用我在厂里的人脉，给你运作运作，助你拿下这个订单。”
王欢面露喜色：“大伯，你打算怎样运作，我该做些什么？”
中年人沉声嘱咐道：“这个叶总要下单买车，肯定会去我们厂里行政大楼签合同，到时候，你这样……”
中年人在电话里，将他的计划讲述一遍。
王欢听完，脸上浮现奸诈笑容。
“哈哈哈！还是大伯您老谋深算啊！大伯您放心，我一定会配合好，拿下这个大订单。”
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